冬奥契机下，该如何布局冰雪赛事？ | 案例分析

相继出台的国家政策加上即将到来的2022年冬奥会，成为引爆冰雪市场的双引擎。2022年冬奥会将3亿人参与冰雪运动的远景目标提升至全新高度，在冰雪运动广泛开展起来之后，“冷”冰雪变成“热”市场。围绕中国冰雪产业市场的布局开始活跃起来，不仅吸引万达、万科等老牌地产巨头，IDG、北极光创投等优势资本，还包括华录百纳、华策影视等跨界者纷纷涉足。当然，这其中不乏深耕小众高端运动领域的梅珑体育。而梅珑体育作为独家推广方的中国杯世界花样滑冰大奖赛，更是在中国有着十五年的历史。

据梅珑体育总裁王梅回忆，2003年，第一届中国杯比赛定于11月举行，当年六月底，中国滑冰协会经过努力争取到赛事承办权，当时SARS刚过，比赛市场一片萧瑟，比赛的推广就成了大问题。

在国内的赛事推广公司中，拥有成熟赛事运营经验且与滑冰项目结缘已久的梅珑成为首要选择。据体育BANK了解，早在1994年4月，世锦赛超级明星团访华，两场演出的赛事推广都是梅珑做的。1995年，梅珑再次成功推广了亚洲花样滑冰锦标赛。此番世界花样滑冰大奖赛登陆中国，梅珑自然是不会轻易放过。

梅珑体育董事长王梅表示，当时决定接手中国杯，有以下几点考虑：

首先 ，在“SARS后”这样一个特殊时期，梅珑有责任帮助滑冰协会度过难关；

其次 ，世界花样滑冰大奖赛是一项非常成熟的赛事，已经有20多年的历史。2003年，中国花样滑冰选手申雪/赵宏博在世锦赛上的夺冠，让世界滑冰界进一步认可了中国花样滑冰的水平，进而将这一比赛放在了中国；

再次 ，也是最重要的一点，梅珑看好花样滑冰在中国的前景。冰雪运动通常同一个国家的经济文化发展水平密切相关，这也是为什么它在发达国家大受青睐的原因所在。

经过改革开放后近三十年的发展，我国的经济发展突飞猛进，人民群众的文化水平显著提高。同时，在3亿人参与冰雪的实施带动下，花样滑冰大奖赛选择此时进入中国，可谓恰逢其时。而中国杯这15年的成长与发展，也印证了梅珑的选择并没有错。

2003与2017中国杯上座率对比

从2003年中国取代德国举行大奖赛分站赛，并正式定名“中国杯世界花样滑冰大奖赛”开始，至今已成功举办15届。梅珑体育作为赛事的独家商务推广，为花样滑冰在中国的推广普及起到极大的推动作用。而中国杯花样滑冰大奖赛也成为中国冰雪领域第一精品赛事。

历年中国杯主形象海报

今年是花样滑冰大奖赛来到中国的第15年，据王梅介绍，从最早的冰迷俱乐部预售票开始，他们就感受到了今年赛事的热度要高于往年，尤其周六自由滑，指定区域的预售票当天售罄，次日加票后又很快售罄。赛前的冰上路演与冰童选拔活动，聚满了冰迷和观众。比赛期间，也能真切感受到，喜欢花样滑冰的人越来越多，比赛现场观众更热情了、更懂得欣赏花样滑冰了。

中国杯场馆周围挂满了冰迷精心制作的海报条幅

花滑中国杯赛事的品牌价值可以从赛事传播、创新和专业性方面充分体现出来。 赛事传播方面 ，央视买断中国杯花样滑冰大奖赛的转播权，自2003年首次来华起，赛事便实现在央视的直播，通过电视画面实时呈现了选手优美身姿和精彩激烈的比赛。据检测机构数据显示，花滑中国杯2003年境内转播时长仅为16小时48分钟，而到了2016年，境内转播时长达到35小时6分钟，境外电视转播更是超过147小时。今年的比赛，CCTV5和CCTV体育赛事频道全程直播，截止目前转播总时长已超过28小时，并且未来仍有录播计划。NBC、CBC、欧体、SBS、朝日台等知名境外频道也悉数转播。可以看到，花滑中国杯的转播与收视数据持续增长，花滑赛事正逐渐被越来越多的大众所接受。

创新性方面 ，花滑中国杯不断创新自己的推广方式，通过自制视频、网络直播以及纪念品微店等为粉丝提供服务。赛事得到了大量粉丝的关注，以微博为例，数据显示，有关花样滑冰大奖赛的单条微博最高阅读量达到194万。不止如此，赛事还获得了国外媒体的大量报道。中国杯世界花样滑冰大奖赛官方推出的专访、视频等被冰迷自发翻译成多国语言广泛传播。可以看出，花滑中国杯在大屏背后的小屏传播同样精彩。

赛事专业度方面 ，花样滑冰中国杯是国际滑冰联盟(ISU)主办的世界花样滑冰大奖赛六个分站赛中的其中一站，中国滑冰协会承办，每年11月中上旬举行，举办城市并不固定。作为国际A级赛事，中国杯世界花样滑冰大奖赛从2003年第一次来到中国举行，至今已经是第15年。15年间，有来自30个国家的856名花样滑冰选手参赛，其中中国选手共获得35块奖牌，在优势项目双人滑中，更是取得了11金12银4铜的优异成绩。

自2003年至2017年的花滑中国杯先后经历3家冠名赞助商，和30多家赞助商及诸多供应商。历经15年，花滑中国杯从起步阶段的几个赞助商赞助赛事发展到国际顶级品牌冠名赞助赛事的新阶段。赞助花样滑冰已经成为追求优雅品质的大品牌的一种选择，在中国的花滑市场日益受到全球重视的大气候下，赛事得到了赞助企业的高度认可。中国杯清晰美观的广告曝光效果是可遇不可求的优良资源，中央电视台的全程转播，也保证了主要赞助价值的实现。

一汽-大众奥迪近年来致力于推动冰雪项目，是花样滑冰、短道速滑等国家队的赞助商，因此与中国杯的结缘水到渠成。从2015年起至今，一汽-大众奥迪已经连续三年成为中国杯的冠名赞助商。

除了中国杯外，今年上半年，梅珑体育正式获得国际滑联授权，进行短道速滑世界杯全球冠名的商务开发，之后促成一汽-大众奥迪成为2017/18赛季国际滑联短道速滑世界杯全球冠名赞助商。短道速滑世界杯是由国际滑联主办的国际A级赛事，汇集来自各国的世界顶级短道选手，非奥运赛季6站，奥运赛季4站，覆盖亚洲、欧洲、北美三大洲。2017/18赛季是四年一次的奥运赛季，短道速滑世界杯的成绩将直接决定各国在平昌冬奥会的参赛名额，重要性不言而喻。

近几年梅珑体育运作花滑中国杯的成功也与“罗盘文化”密不可分。这家颇具想象力、时尚性以及娱乐基因的现场娱乐演出公司在3年前选择跨界冰上赛事，一方面看中了冰雪项目的市场前景；另一方面，也将推广这项极具艺术性的运动视为己任。正在这样的背景下，梅珑体育携手罗盘文化，强力推广并深挖中国杯世界花样滑冰大奖赛的票务市场。

总结以往的经验，罗盘文化在规划今年的宣传方向时，除了常规的双层大巴、地铁、候车亭这种传统的户外硬广外，还特别加大了在新媒体方面的投入。冰雪项目在体育赛事中还是偏小众化，罗盘也一度担心新媒体上的受众转化率问题是否能和投入成正比，但最终还是做了大胆的尝试。在票房上面，随着冬奥会的日益临近外加政府对冰雪项目的大力扶持，整体有很大涨幅。今年的参赛阵容也是十分强大，所以直到比赛当天，门票的销售成绩还是相当可观。

经过15年的摸索与沉淀，中国杯目前已经成长为一个相当成熟的精品赛事。随着体育产业的发展，体育大消费时代的到来，无论是参与型冰雪赛事还是观赏性赛事活动必将成为最受关注的项目领域之一。而专业冰迷亦或社会大众，也将对赛事各个方面的要求越来越高。同时，随着赛事品牌价值和社会影响力的不断攀升，我们也希望在梅珑体育的运营下，中国杯世界花样滑冰大奖赛能扎根中国，成为百年精品赛事。