没错，这个方法就是——
牢牢抓住亚马逊的购物车Buy Box。
亚马逊是一个重产品而轻店铺的平台。很多买家只是知道自己在亚马逊上购买了一件产品，至于产品的提供者，买家并不关心，这就导致了卖家必须成为买家下意识的选择，才能在众多的竞争者中脱颖而出，获得更多的订单。而亚马逊的购物车Buy Box就是买家的下意识选择，
据统计亚马逊上70%-80%的销售通过buy box产生
，这是一个惊人的数字。Buy Box位于单个商品页面的右上方，是买家购物时看到的最方便的购买位置。
只要买家点击Add to Cart，页面就会自动跳转到拥有这个Buy Box的卖家店铺。
大多数买家并不会点击页面下方的“11more new and used offers”来查看更多价格和卖家，而是会直接点击“
Add to Cart
”的黄色按钮。
这也就是为什么所有卖家都希望自己能得到更多的buybox展示份额。
那么，要如何布局与运营，才能赢得Buy Box呢？
首先，你需要获得Buy Box的竞争资格。
FBA卖家自动获得竞争Buy Box的资格；如果不是FBA卖家，则需要满足以下条件：
充足的库存，如果脱销的话，黄金购物车就会自动转给另一卖家。
其次，卖家必须不断完善以下指标。
配送方式
一般来说，配送方式有3种: FBA，FBM 和 SFP。不可否认，FBA是最有优势的配送方式，不仅配送迅速而且准时投递率高。
而对于FBM的卖家来说，只有各项指标都表现十分突出或者注册SFP计划，加上非常有竞争力的价格，才能与FBA卖家竞争。
FBM想要注册SFP计划，则需要连续30天的指标满足以下条件：
❖
优先配送订单的准时送达率至少为
92%
❖
至少94%
的优先配送订单提供有效的追踪编码；
❖优先配送订单的取消率
低于1.5%
。
最终价格
最终价格指售价加上运费和税。
需要注意的是纯粹的低价并不确保能赢得Buy Box，尤其是绩效表现不佳的情况下，但如果各卖家绩效相当，低价确实能增加Buy Box的赢得率。
因此，卖家需要时刻关注竞争对手的调价来做出相应的调整。
配送时间
配送越快，赢得Buy Box的几率越高。如果你想和FBA卖家竞争，2天内送达是最基本的条件。
另外，一定要实事求是，不能为了增加卖点而虚报配送时间，如果实际配送时间比宣传的长，就会影响你的绩效表现，减少Buy Box的赢得率。
配送时间最好保持以下指标
❖准时送达率高于97%；
❖
发货延迟率低于4%；
❖
为至少95%的订单提供有效的追踪编码。
订单缺陷率
订单缺陷率是由三个不同指标的组成：差评率、A-to-Z索赔率、信用卡拒付率，分别从短期（1-2个月）和长期（1-4个月）对卖家进行评分。
理想状态下，订单缺陷率应该保持在1%以下。更严重的话，订单缺陷率一直很高的话，亚马逊可能会移除你的销售权限。
退货不满意率
当买家提出退货申请时，需要卖家快速做出反应以及提供解决方案。
退货不满意率包括负面退货反馈率，延迟回复率以及无效拒绝率。亚马逊希望通过这些指标来抑制索赔和负面反馈，让卖家不断完善这些指标。
然而，对于有些卖家而言，购物车就像风筝，明明觉得线在自己手里，但是就是看不到它，甚至有时候
，
它还会消失，这或者是因为：
价格是一个非常关键的因素，因为亚马逊的运营逻辑是以买家为中心，旨在为买家提供更好更便宜的产品。所以大家要注意价格的调整幅度不要太大。如过需要调整价格，可以尝试一美金小幅度提价，减小对购物车的影响。
亚马逊的listing随意更改，
会直接影响整个listing的排名和权重
，比如：合并listing或拆分变体，变更listing类目，都是导致购物车消失不见，被其他卖家抢走的重要因素。
卖家收到差评，影响到listing的评分，导致listing表现差，都有可能使得购物车丢失。
因此，及时获取差评信息和处理差评就显得非常重要啦！
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差评猎手
更是杠杠的，让你第一时间联系买家，及时处理差评内容，还怕丢购物车吗？
若FBA断货或者说库存不够，也会影响排名，使得产品销量开始下降，从而也导致购物车消失不见。
