亲爱的朋友：
你即将读到的《100个杀手级标题模板详解》，它们不是随便拿来的普通标题！
它们曾被盖瑞·亥尔伯特、德鲁·埃里克惠特曼、乔·维托、文森特·詹姆斯……强烈推荐！
而且杰·亚伯拉罕在他的书籍中，也整篇转载。
有的标题你可能在某些地方见过，但是大部分中文内容并不准确。
为了让你能够更好地学到精华，我重新翻译，编辑整理……才有了今天的内容。
请注意：这些标题不是某一个人而写。它们是由文案大师维克多·斯瓦布通过大量阅读、观察和收集而来。
他发现这100个标题，非常具有学习的代表性。
那么，《100个杀手级标题模板详解》到底有多少价值，对你有多少帮助，都有哪些好处呢?
接下来，我们就看看维克多·斯瓦布，他是如何分析这些标题的。
然后，我-李炳池会对细节部分，做一些补充说明。
为何选中这些标题？
因为每一个标题，都为“标题写作”提供了经验和方法。
其次，这些标题背后闪耀着成功广告的光芒，所以值得我们分析和研究。
这里所说的成功，要么是指这些广告获得了很高的阅读指数，要么就是它们为广告人带来了丰厚的利润和订单。
同样，它们之所以能取得惊人的效果，并不是依靠任何图片或者艺术作品——也不是靠着广告布局的骗人把戏。
换句话说，仅仅广告标题便足以引起消费者注意，吸引读者继续阅读接下来的广告内容。
在我们对这些标题进行说明时，会停顿和总结。
在暂停时，好使我们能利用这段空隙，运用一般观察的方法，对广告标题进行审视。
如此一来，我们便能突出一些有价值的重点要素，避免之后不断提醒你注意。
有很多不同种类的产品标题——有些通过零售店，有些通过经销商，而有些通过直邮方式直接邮递到顾客手中。
无论宣传的是何种产品，采取的营销手段是什么，这里讨论的原则都适用。
现在，穿上你的“钉鞋”，准备走这条“100个杀手级标题”之路吧……
并为你提供实际的例子来学习（并非通常枯燥的规则指导）。
现在开始……
1、让人们喜欢你的秘诀
这则广告投了近50万美元广告费，吸引了上百万人阅读正文，取得了巨大成功。这是一个令人难以抗拒的标题，不是吗？
因为每个人都想让别人喜欢自己，这是人性。所以，读者就想知道，到底有哪些让别人喜欢自己的秘诀呢？
2、一个小小的错误，让一位农民每年损失3000美元
该广告当年在Fann杂志上投入了大量的广告费，其付出最终获得了丰厚的回报。
有时候，抵消、减少、消除“失去的风险”的消极观念，甚至比“获得”更有吸引力。
正如伟大的企业高管昌西•德皮尤(Chauncey Depew one)说，“我不会为了挣100美元而熬通宵；但是为了不失去它，我会熬上整整七个晚上。”
沃尔特•浩华（Walter Norvath）在《6种成功的销售技巧》中说:“人们会更加努力奋斗，以避免失去已经拥有的东西，而不是获得他们没有的更有价值的东西。”
这是事实，人们常常会觉得，比起得到的利益而言，他们更想挽回已经失去的东西。
如果一个农民读到这样的标题，他一定会在心里嘀咕——“犯的究竟是什么错误呢？为什么是‘小错误’？我也会犯同样的错误吗？
“如果那些错误导致那个农民，每年损失3000美元的冤枉钱，那我会不会损失更多呢？也许这个广告还能告诉我，我可能会犯的其他错误……”
3、给“丈夫不知道省钱”的妻子们的建议——来自一位妻子
标题中的“建议”一词，被证明是吸引读者眼球的关键词。
大多数人都需要建议，不管他们会不会去遵循。而标题所提到的“不足”，足以引起大多数读者的兴趣。
像“我就经历过这种事”和“来自一位妻子”等字眼都会激起读者继续阅读的兴趣。
（比起广告人之前写的“摆脱金钱的烦忧”，该广告获得了更多关注。）
4、一个让所有人都喜欢的孩子
这是以结果为导向的，情感类型文案。该广告获得了丰厚利润。
它刊登在女性杂志上，描述了任何父母都希望自己女儿，成为这样的一个女孩（除了语言的润色，还加上了照片的渲染）。
一个张开双臂向前奔跑的女孩儿，嬉笑着，欢乐着跑出广告，跑进读者的怀抱和内心里。
5、你总是在聚会上结结巴巴吗?
该广告准确地描述了许多自我意识强烈，有自卑情结的壁花（社交场合因羞涩而受人冷落的人）的处境。
“说的就是我！我想读这个广告，说不定它能告诉我应该怎么去克服这一点”，这便是这类人看到此广告时的心态。
随着你继续阅读后面的标题，你会发现，有的标题用的是疑问句。提出一个让读者回答的问题，激起了读者想要继续阅读文案的好奇与兴趣。
它们直捣问题的核心，而非间接的赘述。
此类广告，很难让人们忽视提出的问题，又不能以简单的“是”或“不是”回答，如果不深入阅读，是找不到与读者相关答案的。
请注意观察后面列出的例子里，有多少符合这样的标准。
6、一个新发现，如何让相貌平平的女孩变得更漂亮
这个标题吸引力巨大——因为长相一般的女孩儿，永远多于漂亮女孩儿。而几乎所有相貌平平的女孩儿，都想变得更漂亮。
7、如何赢得朋友及影响他人
该广告帮同名书《如何赢得朋友及影响他人》，卖了数百万册，足以说明这个标题的吸引力。
其基本诉求在于：我们都想赢得朋友和影响他人。但是，如果没有“如何”这个关键词，该标题只能成为普通的一句话。
8、上次航班花了你漫长的两小时——而这个，却能为你节约两小时
有个航空公司的广告，宣传其旗下的喷气式飞机，飞行速度快捷方便。
该标题对于那些经常出差，乘飞机东奔西走的商务人士来说，就像他们瞄准的靶心。
因为他们深知在飞行缓慢的飞机上，那漫长的两小时是怎么折磨他们的神经与耐性的。
就像其它好的标题那样，这个标题也一定来自撰稿人的个人切身体会。
即使没有图片帮助说明，此标题（以及这里讨论的所有其他标题）也能引起消费者的注意。
然而，如果在广告旁边再加上一张图，图片上画一个手表，一点到十点的时针被挤在一块儿，而十点到十二点的时针被远远延伸。如此一来，宣传效果肯定会增加几倍。
9、还有谁想拥有明星般的身材
谁又不想呢？除了男人——这个广告并不是为男人而做的。
“还有谁”暗示着“在你之前，已经有很多人拥有了”的感觉。它并没有提出“能不能做到的问题”，而是直接向消费者提出呼吁“还有谁想拥有”。
10、你在英语中犯这些错误吗？
这个标题提出了一个直接的挑战。现在再读一遍，如果你把标题中的“这些”去掉，那么这个标题就平淡无奇了。
因为“这些”，才引导你继续往下阅读。你会忍不住想“这些特别的错误究竟是哪些呢？”“我犯过吗？”
还请注意（也正如许多其他标题那样），这篇广告承诺会提供对个人有所帮助的建议，而不是在说大话或者空话。
具体的吸引力
看完以上10个标题后，让我们停下来想一想，在标题中的一些特定关键词，或具体信息，对一个标题的好坏究竟起着多大的作用。
实际上，在以下90个标题中，具体的关键词信息会出现的越来越多。
你会发现，它们吸引着读者继续阅读广告的正文。
在你继续往下读时，你不妨注意那些包含特定信息的标题，它们都承诺告诉你什么。
比如：“如何，这是，这些，这其中，谁，还有谁，在哪里，何时，什么东西，为什么”等字眼。
同时注意具体数量的频繁使用，比如：“多少天，多少个夜晚，多少小时，多少分，多少美元，多少种方法，多少种类型”等等。
“具体信息的吸引”值得你特别的注意——它们不仅仅是和具体的词或短语有关，而且还与广告想传达给消费者的讯息有关。
举个例子，如果你把以下两个标题进行对比，一个是“我们会帮你赚更多的钱”，另一个是“我们会帮你付房租”。哪个更有吸引力，你一眼就能看出来。
11、为什么有些食物会在你的胃里爆炸？
这是“为什么”挑衅型标题。基于能被人们理解的事实——有些食物，如果搭配不当，就会在胃里发生反应，产生“爆炸”，对胃造成负担。
因此，它引起了人们的好奇，究竟哪些搭配是不健康的呢？
（如果配上一张酷似人胃的实验曲颈瓶，并且画出曲颈瓶快要爆炸的栩栩姿态来，相信能给广告增加更强的吸引力。）
12、24小时内让你的手更可爱——否则退款
这样的标题对女人来说简直无法抗拒。毕竟人家都保证了：如果不行，就会退钱。
13、你可以不用为金钱担忧了——只要按这个简单的计划做
这是每个人都想做到的事。运营这个广告仅花了几千美元，就获得了成功。
14、为什么有些人几乎总能从股市中获利？
这是“结果被验证”类标题。此广告为了销售由知名经纪公司合伙人写的一本书。重要关键词：“有些人”和“几乎”——使标题更可信。
15、当医生自己身体不舒服时，他们会怎么做？
该广告成功的秘诀在哪儿呢？首先，抛出一个悖论，毕竟我们很少能想到医生自己出现健康问题。
而当他们生病时，他们治疗自己的方法应该都是可靠的。这给消费者一种权威和信任感，营造了“阅读广告能获得回报”的安慰。
正如标题指明“他们会怎么做”，给读者传达了一个积极的承诺。
同时，运用“身体不舒服”这样的口语，让人们听起来更自然个人化。
另外，也与其他广告做了区隔，因为许多广告风格都大抵相似，并有自我浮夸之嫌。
很多标题不能引起消费者注意，是因为用词枯燥单调，无法给读者惊喜感。或者传达的讯息并不是我们日常所使用或了解的，因而读者没兴趣阅读。
当广告标题从“当医生身体不舒服”换成“当医生身体抱恙”后，该广告只吸引了之前一半的读者。（其他日常用语在标题中的运用分析，在很多例子中都能看到）
由此可见，广告用词风格对广告宣传效果有一定影响。
让我们再看几个例子。
一本科学控制体重的书，在标题里用了“大肚腩”字眼（虽然不太优雅，但证明很有效）。
在给一本字典宣传时，广告人从“洋葱，饲养猪，西鲱，鹈鹕，臭鼬，袋鼠等”此类词语中，各选择一个用粗体进行强调，并将这些单个词作为小版块广告的标题。
这种做法让读者无法忽略它，从而产生了强烈的好奇心，想看看究竟这个广告讲的是什么。
实际上，广告正文描述了这本独特的字典，是如何用清晰、简单的语言，对事物进行定义的。
另一个例子，一本关于高尔夫球的指导书籍，标题为：“别因为今年打高尔夫球而肚子痛!”
你可以看到，使用口语化更能引起共鸣！
16、令人难于置信，你可以买到签名版刻画——每幅只需5美元！
想到读者会对特价产生怀疑，因此，通过承认这种可能性，提前消除读者的怀疑。
17、5种常见的皮肤病——你想要治好哪一个？
读者看到这样的标题，心里会嘀咕“让我继续读读看——我有没有其中一种”。
这种标题属于“哪一个”类销售技巧。它并不问你“想不想要”，而是问你“想要哪个”。（一般疑问句标题常常引导读者继续阅读。注意看100个标题中，有多少使用了这种技巧）
18、在2.5到5美元的畅销书中，你想要哪一本——每本只需1美元?
这个广告卖出了数十万本书。使用价格对比吸引顾客。
19、谁听说过，一个正在减肥的女人——还能享受三餐美食？
这个标题与第16个标题一样，为了消除读者怀疑，首先承认疑虑的做法。
20、我是如何一夜之间提高记忆力的
这则著名的广告，让广告词“我是如何一夜之间……”变得家喻户晓。你能忽略掉这么有吸引力的标题吗？
李炳池的《信手拈来：一夜之间改变你的广告》工具书，也是因为“一夜之间”关键词，才想到了这个书名。
21、发现你工资里的隐藏利润
“隐藏财富类”标题之一。（本文其他地方也有出现）一个已经证明有吸引力的广告词，在稳定收入的基础上获得“额外利润”，看起来安全可靠，对受众具有吸引力。
22、医生证实，三分之二的女性，皮肤能在14天内变得更美
女人都想自己的皮肤更美丽，看到这个标题，她们会忍不住想“为什么是三分之二？”“我是其中之一吗？”“医生如何证明的呢？”“快速变美的结果是我想要的……只需14天哦！”
标题应该包含多少字
你可能听到有人说，标题尽量不要太长。
在这里，我想指出，我们引用的许多广告标题（以及后面的标题），如果按普通标准来衡量的话，都太长了。
然而，尽管标题很长，但都是成功的标题。
很明显，如果将广告标题写得过长，超出了其本身需要的长度，那就弄巧成拙了。
然而，如果你能将标题的吸引点，清楚地展现在读者面前，并能做出让消费者从中获益的承诺！
他们看到标题就像看到自己的名字在上面一样，就会忍不住继续阅读。那么，标题比普通标准长一点也无所谓。
我突然想起一个经典的故事：
著名企业家马克斯•哈特(Max Hart)有一次和他的广告经理，即已故的广告大师乔治•戴尔(George L .Dyer)，争论广告文案太长的问题。
为了让马克斯同意自己的观点，戴尔先生说：“我赌十美元，如果我去写一整版报纸的内容，你一定会逐字逐句地读完”。
哈特先生不以为然。戴尔先生又说道：“我不需要写任何字句来证明我的观点！我告诉你我的标题吧：这一页全是关于马克斯•哈特的！”
你明白这个故事的含义了吗？相信你能明白！不懂可以微信我：zixun8
我们继续往下看……
23、“我是如何用一个“愚蠢的想法”致富的……”
几乎每个人都有过发财梦，但是被人认为是愚蠢，不切实际的。那么在这个故事里，这个人是如何扭转乾坤，面对嘲笑和不解，最终发财的呢？
自相矛盾往往能激发读者的兴趣。
24、你有多少次听自己说：“我还没有读过，但是我一直想读！”
一个著名的图书俱乐部，在这个广告上投入了很多钱。标题准确地瞄准了市场——那些打算阅读新书，却没有时间去阅读的人群。
25、成千上万的人拥有这份无价的天赐礼物——但却从未发现它!
“什么样的无价礼物”?“为什么它是无价的?”如果‘成千上万’人都有这个天赐礼物，说不定我也有。
“未被发现”很有吸引力。因为很多人相信，他们拥有别人从未发现的天赋和能力，只是别人低估了他们。
26、孩子不听话是谁的错？
哪个父母不会被这个标题吓住？他们会想“也许怪我！”这是一种令人痛苦的状态，最重要的是，这是对我的一种反思。或许这个广告会告诉我应该怎么改正。
27、“一个愚蠢的技巧是如何让我成为销售明星的……”
“什么是愚蠢的技巧？为什么这么称呼？这个人是怎么靠着“愚蠢”，成为明星销售员的？虽然销售并不是我的职业，但我也想销售自己及自己的想法！”
（这个广告经证明有效后，又投入了大笔广告费，赢得了广泛关注，获得了丰厚利润。）
28、你有神经衰弱的症状吗？
每个人都有可能因为这些“症状”而抓狂。标题的受众群体很大，因为“神经衰弱”的症状很常见。提出这个问题，就能吸引受众的注意！
29、保证驶过冰面，泥潭和雪地——否则我们付费拖车！
如果你能提供强有力的保证，那么就在标题里强调它。千万不要将其轻描淡写的隐藏在字句里。
比如，我的《神笔文案11.0》课程标题：“教会你写收钱文案，否则倒贴3000元”，就是采用了保证策略。
事实上，许多产品都能提供有力的保证——但他们在广告里并没有利用保证的力量。
30、你有“担心的”股票吗？
看到这样的标题，有的读者会想“也许它能告诉我，无需再为这支股票睡不着觉”，“或者它能告诉我，如何换成另一支看涨的股票”。
这个标题也是提出顾客心中的问题，从而吸引他们注意。
嘘！仅仅这30个标题就花了我3天时间，没想到工作量还这么大！如果对你有帮助，可以“好看好看，赞赏赞赏”哈，谢谢！
继续加油……（未完待续）
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真诚的，
（李炳池）
神笔文案创始人
销售文案撰稿人/顾问
P.S.想要系统的学会写收钱文案吗？请点击《教会你写收钱文案，否则倒贴3000元》！
“李炳池，教会你撰写杀手级销售文案，就像医生开药方，交警开罚单一样，下笔收钱！”
