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据国义招标官网公告，日前，康美药业成功中标江门市中心医院药学延伸服务项目，成为该项目唯一中标人。
项目合同期5年，即未来5年江门市中心医院所有药品均由康美药业集中采购和配送。该医院2016年度药品采购金额高达8亿元，预计未来5年的药品采购总额不少于40亿元。
熟知行业的人都知道，目前医院的药学延伸服务项目执行情况都是，药企想要进入该医院，必然是要留下“买路钱”的，也被行业称之为“二次议价”的变种，所以康美药业能够获得该生意，完全是一个一本万利的事情。
强势垄断终端
康美留给行业的印象一直是一家中药饮片巨头，其在中药饮片领域可谓上中下游都能翻云覆雨。但值得一提的是，其医药商业板块也是发展迅速，颇具实力，并且其与别人不一样的地方在于，其已经掌握了百余家医院的药房采购及配送，这种完全掌控的终端，为其提供做大商业的重要基础。
2013年前后，药房托管之风盛行，康美药业趁机杀入，展开终端布局的第一步，将产业链延伸至医院：“医院负责制定《医院用药目录》，康美负责医院所有的药品集中配送。此模式下业务盈利来源是药品购销的差价。”
康美药业在药房托管方面施行的策略是“以税收为突破口与政府进行深度合作，在当地成立子公司，将税收留在当地。”其与包括青海、云南两省以及广东普宁市、云南普洱市、广西玉林市、深圳宝安区、广东怀集县等展开合作进行药房托管。2014年，先一口气吞下普宁4家医院及5家乡镇医疗机构，之后又将辽宁中医药大学所属4家医院及辽宁中医医疗集团所属22家医院的药房纳入怀中，仅这一年就拿下了35家医疗机构的药房。2016年又垄断了怀集县基本上所有医疗机构的23家药房，并在该年将云南省内医院的药房托管权收入囊中。
至此，康美药业公告签约的医院已经超过105家，实实在在掌握了医疗机构的药房托管权，形成当之无愧的市场垄断优势，只要是企业想进入这些医疗机构必须通过康美药业，此外康美药业还与超过2000家医院、15万家药店建立起长期合作。在此种优势之下，康美药业的医药商业不增长恐怕都难。2016年，康美药品贸易板块实现营收73.03亿元，较2015年增长35.35%，占当年总营收的33.7%。
在药品销售中，谁才是王？毫无疑问是强势的医院，对于制药企业而言，医院就是上帝，而医院的药房则是最终产生利益的角逐之地。与大多数药企为获得医院药房入口进行方寸竞争之时，康美的表现则十分精明，其四处寻求与医院合作，托管药房，牢牢地将医院终端掌握在手中，由此一来，自身业务能够更好的发展，另外，其也可以向下游制药企业寻求更多的利润空间。
成为全国性医药商业巨头
此前，刘强东在媒体上表示：“未来快递行业只有京东和顺丰竞争。”京东明明是电商公司，刘强东会发如此说？放在医药行业，不难发现，在两票制的大力施行下，康美借助托管的药房为切入口，在全国已经开始大范围布局医药商业，未来也会看到的情况是，在中国医药商业前十强中，康美或许会有一席之地。
其实，康美今年的一些列动作都在为铺开全国的医药商业网络布局，而且十分迅速。
6月22日，康美发布全资子公司收购山西俞宏康健贸易有限公司100%股权的公告，价格为480.2万元，后者主营主营业务为二类、三类医疗器械的销售。主要销售产品为内窥镜设备、敷料、植入材料、神经外科手术、计划生育手术等手术相关医疗设备及耗材等,目前已建立起太原市各大医院的专门销售团队，此次收购完成后，将依托俞宏康健拓展山西市场业务，构建公司区域性医疗器械销售平台。
5月20日，康美发布了《康美药业股份有限公司关于收购重庆瑞泰医药有限公司100%股权的公告》。重庆瑞泰拥有较完整的药品（化学药、中成药、抗生素原料药、生化药品等）和器械（医疗器械II类、III类）经营资质，其成立12年，已拥有一批当地医院和商业公司的渠道与客户资源。在当前医药流通监管政策环境下，本次收购完成后，有利于公司快速取得医药流通业务经营资质并快速拓展重庆地区业务。收购价格为861万元。
4月26日，康美下属子公司以96.75万元收购包头市华盈医疗器械有限公司100%。华盈医疗主营业务为三类医疗器械的销售，客户为包头市及周边的医院。康美认为通过本次股权收购行为，有利于公司拓展内蒙古地区医疗器械配送业务。
3月1日，康美发布公告称其下属子公司以124.81万元的价格收购福州众博恒邦商贸有限公司100%股权。众博恒邦主营业务为二类、三类医疗器械的销售，客户为福建各地区的医院，通过本次股权收购行为，有利于公司拓展福建地区医疗器械配送业务。
从康美今年并购的案例来看，其共同点都是并购金额极小，对康美而言不值得一提。此前E药经理人曾就某商业公司倒闭，致使无法给康美60万元回款一事采访康美人士，“对于60万这么大的损失，康美将会采取何种办法解决？”对方颇为高傲的说：“你知道康美一天的收入有多少吗？（按照康美净利润推算，每天的净利润为920万元）”言下之意是60万的损失，对康美来说简直就是九牛N分之一毛。
但是从上述的四起并购来看，分别是480.2万元、861万元、96万元、124.81万元，这简直对康美这么大体量的公司而言，这些企业不值得一提，分分钟就能在当地开启N多个。但康美没有，因为康美确实是一家十分精明的商业企业。
其之所以并购这些小企业，第一，当前两票制执行在即，康美需要迅速跑马圈地做布局，所以并购是最佳的手段；第二，这些企业虽然小，但是大多都是在当地医院覆盖上颇有“实力”的企业，未来在当地进行药房托管等动作就会比较容易；第三，他们都有各种资质，减少了自建的各种审批的麻烦。
当然，上述三点只是康美铺开全国医药商业网络之一，更为重要的是有几家是医疗器械的，从目前整体的医疗器械商业来看，是一个极度分散，又混乱的商业领地，像极了十年前的医药商业，缺乏寡头，而康美正好可以借助这个细分市场将医药商业网络渗透到当地市场，这与瑞康医药的布局全国市场的方法一样，先是通过收购医疗器械批发企业在当地站稳脚跟，之后再借助医疗器械的网络开展药品的配送。
很显然，康美正在快速的构建起自己的医药商业大网络，之后其将会拷贝之前药房托管模式，在当时市场迅速实现托管，然后构建自己的医药商业公司，迅速的在当时市场做大。
此外值得一提的是，康美目前在各地的商业布局，并非是在省会一级的大城市，而是小城市，康美的精明也正是在此，小城市的药房托管起来更为容易。康美向来善于打农村包围城市的占争。
显然，康美的医药商业，未来绝不会囿于广东市场，其要做的是全国性的医药商业大流通公司。此前，国药控股、上海医药、华润、九州通被认为全国性流通巨头，但是在两票制的推行下，瑞康走出山东，而康美也想借这个机会走向全国，迅速做大医药商业，未来与巨头争雄天下。
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