作者 | 翟更章
编辑 | 大成 史婉嘉
快闪店吸引3万潮人打卡，直播间观看人次60万，活动曝光人次达到2.5亿。微盟再一次用一场盛大的年中购物节，验证了自己在私域零售赛道的影响力与创新性。
去年6月16日，微盟开启首届以品牌为主角、去中心化的零售购物节。
相比于去年朋友圈广告、社交裂变和连麦直播，微盟今年带领着商家完成了长达9天的全域式增长年中购物节征程。期间，微盟凭借“主直播间+百家品牌视频号直播”、“小程序主会场+众多分会场”、“快闪店+万家门店”，构建了一个线上线下融合、公私域联动的多维度购物节。
大促竞争加剧，流量愈加分散，战线持续越长，商家需要抓住全域用户，进而走入胜者行列。
实际上，在亿邦动力调研过程中发现，对于不少成熟品牌企业而言，私域零售是平台电商之外的新增量；而对于那些重仓微信生态的品牌而言，微盟所代表的，则是极具去中心化性质的新商业操作系统。
现在这套私域零售操作系统，不仅具备丰富的应用能力，还能跨场景协同，成为零售品牌企业全域增长的新基础设施。
这也是为什么616微盟零售购物节能够吸引到诸如GXG、马克华菲、卡宾、xVESSEL、内外、林清轩、毛戈平、Vision Street Wear等一众潮牌的关键原因。
长期来看，电商平台近似封闭式“操作系统”的弊端会逐渐显现。因为封闭系统下，存量厮杀，资源只会越来越稀缺，流量只会越来越贵。相反，以品牌方核心利益为诉求作为出发点，成为更具开放性的基础设施，以私域为基座，构建更为丰富的场景与触点，则会让整个生态更具增长活性和创造力。SaaS的核心是持续不断地在生态内提供“熵减”动力，以达到品牌客户和整个系统的双增长。
行业大促需要“重装系统”
“对热爱事物的坚持和为了某个目标而奋斗也是一种潮流。”
面对这样的命题作文，演艺明星郑恺虚心的做出上述回答之后，引发了直播间粉丝的点赞。
这是616微盟零售购物节“潮流星球直播夜”中明星视频号直播带货时的一幕。
与去年微盟616的脱口秀带货相比，今年微盟的明星带货阵容辐射范围更广，包括控场主持人李晨nic、影视明星郑恺、偶像明星丁泽仁、说唱明星王以太和李大奔、奇葩说辩手颜如晶和冉高鸣等。明星们一边访谈、一边辩论、一边Battle，同时也没忘记核心任务——带货。
转向直播的背后，实际上有上百家品牌分布在全国各地线下门店的海量导购，正在使用微盟提供的数字化工具进行拉新、促活，并在微盟提供的小程序商城里完成转化。例如通过微盟企微助手，导购的工作效率得以提升，服饰品牌卡宾导购表示：“之前都是我们帮顾客下单，昨天分享二维码发朋友圈和社群，顾客自下单了4单。”
而鉴于导购是和线上、线下消费者连接互动最为紧密的服务端口，微盟在活动期间设置了“冠军导购大赛”奖励计划，提供百万奖金池，激励导购通过线上线下多种方式促成交易。此外，微盟还通过户外大屏广告、出租车广告以及朋友圈广告等形式为活动宣传造势。
把目光再放到上海静安嘉里中心，俊俊Jarvis是一名全职主播，也是一名脱口秀达人，在微博上拥有接近300万粉丝。他拍摄视频所处的位置正是微盟“潮流星球”快闪店，透过他的镜头，为更多人展示了快闪店的全貌：
店内所有商品全部通过扫码进入品牌微信小程序，进行线上购买。既减轻了用户购买压力，也完成了给品牌私域导流的目标。通过快闪店的互动体验和社交功能，进一步补充了线上渠道的体验形式。参与品牌在线下获得的随机流量，也变成“留量”，并得到沉淀和转化。
微盟将碎片化的用户注意力重新聚拢起来，相比于以往商家要花更多的精力去分布式的找流量，这套组合拳更为高效。
在微盟的相关负责人来看，此次微盟616不仅仅是聚焦流量，更是其数字化服务能力的集中式体现。
“一场优秀的大促，除了血拼价格战、疯狂秀肌肉，还应该以新的内容作为驱动力和牵引力，让消费者感受到足够完备的体验，让品牌企业可以在多重场景得以展示、交互。”某参加活动的女装品牌负责人指出，电商大促千篇一律的灌输折扣和优惠券，品牌商千篇“亿”律的晒战绩，却忽视了生态系统的生长性与完备性。
显然，616微盟零售购物节正是击中了这一痛点。以整体之势，运用“线下潮流快闪店+明星直播间+百家品牌视频号直播”矩阵式打法，贯穿公私域，形成“大合围”。为电商行业大促完成了一次快速的系统重装。
国潮新消费需要“重装系统”
2020年以来，新消费领域大热，得益于各种综合因素，国潮、新消费、Z世代的到来，为市场提供了结构性红利。
敏锐的企业会对种草、直播、私域运营迅速投入。在潮流文化与Z时代年轻消费的引领上，微盟在本次616零售购物节上做出了足够的表率。
据统计，在中国Z世代人口规模约2.64亿，占我国总人口约19%，Z世代正在取代千禧一代，成为炙手可热的下一代“金主”。
Z世代人群无论从内容偏好、社交场景、触达方式都具有非常明显的特征。诸如钟情快闪、国风、二次元等潮流文化，痴迷短视频直播等内容形态。
这也解释了为什么微盟“潮流星球”快闪店能够引3万潮人打卡，直播间60万观看人次。各种新潮的设计涌现616潮流星球直播夜，既有原本就定义为“潮牌”的品牌，如吴建豪创立的潮牌xVESSEL；也包括经典品牌焕新，如联想、巴拉巴拉、卡宾、马克华菲、鄂尔多斯、哥伦比亚、光明牛奶等纷纷推出联名款和新品；以及新消费品牌追求更广泛的影响力，如一鸣、玛丽黛佳、内外等均在直播间推出了经典产品。
然而，微盟的这套打法是否可以适配整个零售行业？这是616微盟零售购物节之后，留出的新命题。
整个行业不仅呼吁“全域增长”，更希望“基业长青”。
这种结构性红利还会持续多久，取决于品牌如何不断挖掘用户需求，进行精细化产品布局和运营；对于SaaS服务而言，则必须牢牢基于行业趋势和消费行为洞察，为品牌数字化转型提供前瞻性解决方案。
因此，微盟所掀起的不只是一两次短平快的电商浪潮。
这也是微盟为何要不断强化全链路增长解决方案的三个关键词——Traffic（营销数字化）、SaaS（系统数字化）和Operation（运营数字化）——从流量到销量、从公域到公私域，帮助客户做生意的增量。
