主要观点总结
本文介绍了保利和润与实效机构合作共创营策体系迭代升级的过程，强调了营策体系重构的必要性以及和润营策“经纬模型”体系的作用。文章还提到了营客环节的重要性，以及围绕“客户”展开的系统性工作内容的提醒和要求。最后，文章强调了建设一支训练有素的营销军团的重要性，而不是速成的战神。
关键观点总结
关键观点1: 合作背景
保利和润与实效机构合作，共创营策体系迭代升级，面临地产营销策划压力和挑战。
关键观点2: 营策体系重构的必要性
由于地产行业长期目标导向，营销口似乎只抓业绩，不练队伍，导致业绩压力增大。因此，与保利和润合作进行营策体系重构成为当务之急。
关键观点3: 和润营策“经纬模型”体系的作用
“经纬模型”体系是地产营策体系的IOS系统，具有强悍、兼容性强、简单的特点。它以项目“土地研究期-价值挖掘期-价值传递期-价值交付期”为横轴，以客户触达的懂、获、收、养四个要点为纵轴，经纬交织，覆盖楼盘营策的工作域。
关键观点4: 营客环节的重要性
营客环节包括懂客、获客、收客、养客四个环节，每个词的背后都有客字，强调客户思维与行为动作的集合。系统性工作内容围绕“客户”展开，提醒和要求营策人员心中有客户。
关键观点5: 建设训练有素的营销军团的重要性
为了应对保利和润庞大营销队伍的需求，建设一支训练有素的营销军团至关重要。这支队伍需要经过严谨的训练和丰富的经验积累，能够形成自己的能力，成为行业的承重墙。
正文
实效机构的官方公号
以前的地产营销策划，是军师“吴用”，买什么地做产品产品怎么卖，全公司都要问计；现在的地产策划，叫“无用”，用来祭天。
这是地产业长期
只以目标为导向，营销口
似乎只
这么干：
所以越来越没业绩，因为业绩靠天、靠地，也得靠人干出来。在24年，
我们很荣幸与保利和润团队，共创了营策体系的迭代升级
，这是吴老师的实效团队，在24年完成的最重要工作之一。
保利和润，曾用名保利投资顾问，是保利发展旗下的专业营销公司，保利发展每一分业绩，都和保利和润强相关。俗称保利的第二营销部。
作为连续多年霸榜开发商背后的营销部队，和润的战斗能力一直很强。
肯定压力也大，在合作开始深入了解后，才知道压力原来这么大。
全国有600多个在售案场，如何确保每个楼盘的战队，都有一致水平？
跟随保利发展开疆拓土，楼盘分布于全国一二三四线城市，市场因东西南北而落差极大。
东边日出西边在下雨，同时有四个季节，如何能做到稳而不乱？
600多个楼盘，随随便便就是1万多号人。同志们专业不同、经历不同，如何能确保大家的认知是一个水平？
服务于保利发展，营策人员不仅要能做策划，还要参与投拓、可研、产研，即要写计划还要写总结，会定价能拓客还能做活动。既有做开盘之盛，也要做尾盘清库存。你让策划如何不乱？
表层运行任务越复杂，营策的底层架构就得越强悍，同时又得有韧劲和简单。
强悍，指要点准确，能（一次）解决问题；韧性，指兼容性强；简单，是指几次就会，减少沟通成本。
保利发展走哪里，和润就得打到哪里。所以，营策体系重构，就成为当务之急。
和润营策“经纬模型”体系，地产营策体系的IOS系统。
苹果能被用户认同，ios系统功不可没，人机交互性强，界面友好，多程序运载不卡顿。
地产营策也急需适用广、兼容强且平稳强悍的底层操作系统
。这就是我们与和润全新推出的“经纬模型”系统，以项目“土地研究期-价值挖掘期-价值传递期-价值交付期”这四个周期为横轴，以客户触达的懂、获、收、养四个要点为纵轴，经纬交织，对楼盘营策的工作域全覆盖。
当然，这都是涉密的，吴老师不能讲。但是可以讲一下“经纬模型”的推演前身，简称为
“3450
”(终版为4450），即“三个周期，四个环节，五十件事情”，也很通俗易懂。
开发商将楼盘运营分为7个环节，我们将其简练为三个周期：
拿地后，开盘前，开盘后。
项目对应哪个周期，就运行该周期的事件，让策划体系工作不混淆。
即每个楼盘的营策体系，都围绕着
“懂、获、收、养”
四个营客环节，对应着不同的事件。
从懂、获、收、养四个环节，产生五十件事。每一件事都有对应的定义、流程、标准。
查理芒格说：有系统思维的人，比有目标思维的人走得远。
我深以为然，所有营策要完成的KPI考核点，都是大系统运行的结果。
忘记要被考核的目标，脑子里运行楼盘在哪个周期的哪个环节，要运行哪一件事，确保逻辑清晰过程无失误，得到的一定是最好的结果。
在大获客体系、销售体系的建构和沉淀，传承性很好。并没有被大势和快周转破坏。是地产业内专业性非常强的公司。
与我们的共创，我们在和润优秀的传统上，增加了一些实效的方法论基因，追求1+1>2的效果。
鱼塘理论与
获客体系的结合
1）懂客环节中的可研报告，要为开发商建议，是不是值得拿这块地。
过去会有无数的数据对标，让不熟悉的听众头晕脑涨，现在只需要给出几个结论：
第一，组团的等级是否高级；第二，市场是否竞争无序；第三，地块是否能做出目标客户需要的总图和户型。
更简约的市场研判法，不让策划卷报告，而是要提高判断力
把客研需求等工作让给开发商团队，营策团队对产品的建议，是在做了1V1分析后，需要在哪些竞争点超过对手。
产品，说复杂了话题很大，有生命周期、家庭关系；说简单点，大家都是同品类的前提下，新楼盘有多少出迭代。
做一套销售说辞是容易的，每个案场都有。但是如何让顾客入戏，得需要大量的打动点、场景描述。案场力不只是案场的事情，在前面懂客的取舍、对比中就埋下伏笔。
如果仅仅是定义事件，那么推广就会动作化：做了规定动作，是否实现效果未尝可知。
结合影响力的要求，做推广的目标，是帮助楼盘取得市场地位，故而话题优先。而能找到具有传播力的话题，则需要策划对产品的迭代点、差异化和利益点，先有透彻认知。
不知道大家发现没有，营客的四环，每个词的背后，都有客字：
这是将客户思维与行为动作结合，避免过去营策人把
谈客户和做动作
两层皮的现象。
做前策和做产品，交付成果必须是先懂得客户的痛点、取舍，最终让产品和客户的需求相一致。
获客指的是推广和渠道等动作，确保策划在做动作时，始终以能得到客户的认同为内在线索。去推演动作是否能获得客户的关注、到访。
收客指的是售楼部开放和开盘等收拢动作。只有切实提高客户的意向度、诚意度，才能完成从获到收的过程。
养客指的是成交后或者未成交客户的意向跟踪，始终思考客户的痛点和需求，保持客户粘性。避免客户维护的表面化。
50件事情，都围绕“客户”而展开，不断提醒和要求营策人员，心中有客户。
过去，地产营销追求标准化，以渴望上下动作整齐划一，让军令传达无障碍。
懂获收养四个环节，当然有标准化的事件。但与过去标准化对动作的要求不一样，每一件事，我们都费了不少笔墨，分为三个部分：
