一份分众广告投放注意事项清单

最近经常看到知乎在分众投的电梯广告，顺便聊聊在分众上投广告的几点看法。

1、渠道就代表了消费人群，每个渠道都能接触到不同特征的人群，这是投广告的基本常识：找到你的消费者，然后告诉他们你想告诉他们的信息。在写字楼和社区公寓楼乘电梯的人群是什么？查资料，自己思考吧。

2、分众的电梯广告适合单纯信息传播。什么是单纯信息？“瓜子二手车直卖网”就是个单纯信息，“饿了别叫么，要叫饿了么”也是单纯信息，宁可单纯信息重复三遍，也不要试图在一个广告里说完你想说的所有东西。

3、如何确定单纯信息，请参考定位理论，电梯这种强制性的收视空间内，是定位营销中指出的典型广告投放渠道（具体参见特劳特《什么是战略》一书中对定位战略实施的步骤）。

4、创意同样要单纯，复杂的创意太难解读，等电梯的上班族也没那些闲工夫去思考。

5、因为有人不看视频，那么你只能用声音去影响他。这时候音量和信息单纯度、易理解性就显得更加重要。

5+、我再重复一个词，就是“音量”，记住音量很重要，估计你还是没注意到上一条里面出现了音量这个词。

6、广告语一定要口语化，口语容易记住、容易理解。“小困小饿，喝点香飘飘”是口语，“吃完喝完嚼益达”也是口语，很容易记住；“服装就是一种高明的政治，政治就是一种高明的服装”是书面语，喊出来很难被记住。

7、视觉上要绝对突出广告口号和品牌名字，如果有独特的视觉符号就要重点，显眼比优美更重要。

8、留二维码基本无用，在电梯里的人既没有意愿也没有时间更没有网络和耐心去扫码，除非你有不可拒绝的理由让人扫码。

9、与可以直接带来转化的feed流广告和关键词、直通车广告不一样，分众类的户外广告一定要饱和投放。广告要砸透才有效果，不痛不痒的投放，不如不投（所谓要达到投放阈值）。就像你朋友圈的转载文章，一篇文章只有转载比例达到一定程度你才会觉得这篇文章必须要看看。

10、如果你的费用不够，那就缩减投放城市或地区（比如从计划10个改成3个），或者缩减时间长度而增加广告密度，比如原来想投3个月，现在变成1个月。或者改变视频长度，比如原来投15秒，那就改5秒，这样你的投放频率就提高3倍。

11、广告不要变花样，同一信息长期打下去，否则会增加记忆成本。

12、广告有淡旺季，一般下半年是旺季，上半年偏淡，供需情况变化，价格也会不一样，如果你的产品销售旺季恰好是广告淡季，那么恭喜你，你可以节省广告费了。

13、分众广告的价值在于品牌引爆和信息告知，对某些品类的直接转化或者消费作用不大（或者说很难测量，这里还要区分快消、耐用、低频高频、软件硬件、APP应用等不同类型，不展开讨论），feed信息流和关键词等等广告的好处在于直接转化，但是一切都是悄悄的进行，无法产生品牌声量。不同广告最好是搭配着来，效果会更好。

14、电梯广告是强制性收视空间，但投放前后，最好进行现场观察，真实地感受一下现场效果。投放前应该考量这种场景的信息接受方式，投放后如果发现现场有问题，立刻调整投放内容，分众广告内容是一周一换，要善用这种调整。

15、成熟品牌和陌生或者初创品牌完全不同，不要以为成熟品牌能玩的内容你也能玩，学习要学会看事情的因果逻辑，而不是表面现象。

16、不要对广告抱100%的希望，但是要学会小成本试错、迅速调整，这一点对于任何广告都成立。有些能力是用钱喂养出来的。

17、其实说这么多也没啥用，反正绝大部分人也不会照做，这就是为什么看过很多道理，依然过不好一生。

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（完）

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