大家好，今天我和大家分享一些母婴电商行业的知识和经历。 首先自我介绍一下，坐标广州，目前从事母婴电商行业，涉及账户，支付，物流仓储等等模块。 今天我分享的内容分三个部分：1、行业概况，2、行业特色，3、机遇与挑战
一、 母婴行业市场
首先，是母婴行业的整体市场规模，2014年母婴用品市场达到2万亿，2015年达到2.3万亿，2016年2.6万亿，2017年预计达到2.9万亿，2018年预计突破3万亿。
再就是线上交易规模，2014年线上交易1818亿，2015年爆发，突破3606亿，2016年突破5000亿，预计2018年突破7670亿。线上交易渗透率不断增长，近年增长率连续突破20%。 2016年垂直母婴类平台（不包含天猫母婴、京东母婴与亚马逊等），贝贝网GMV约100亿，份额约2%，蜜芽GMV约95亿，份额约1.9%，宝宝树GMV为80亿，份额约1.6%
所以，目前的市场格局而言，占比超过8%的平台尚未出现，根据我的个人预计，垂直类平台的格局会在最近三年也就是2020年前尘埃落定，形成寡头份额超过10%的局面。
这两个图表是上述数据补充，也是第三方平台预估的数据，存在一定的误差，但整体的误差不大，尚在合理区间内。 谈及母婴行业，一般会关注两个数据，一个是新生儿数，一个是移动端的用户规模
新生儿数：自2014年起，国内每年新生儿数量超过1600万，受全面开放二胎政策影响，80/90后为主力军的父母数量将稳步上升，高学历高收入群体比重增加，高端市场需求增长趋势明显。这个数据一般是国家卫计委公布的，比较权威
用户规模：2015-2017年，母婴用品行业移动端用户迅速增加，预计2018年，总用户数将突破1亿人，用户基数庞大，市场前景较乐观。随着用户基数的扩大，基于用户层面的个性化需求会呈现出明显的不同，这里就不再展开细说了。
这个趋势曲线可以明显看到，2015年是-1.9%，这个原因，据说是2015年是寡妇年，民间传说不适合生育结婚，当然，我觉得好像有点玄学的味道，不过结合民众的心理，也不排除这种可能。
这个是用户规模统计和预测，移动端用户规模增长的趋势还是很明显的
接下来的用户的分布，性别年龄等。角色分布：妈妈是主要的用户群体，占比59.8%，34.5%的是爸爸，其他家长则占比5.7%。宝宝父母是移动用户的绝对主力。
年龄分布：移动母婴用户中，年龄在26至35岁的用户占比最高，为66.2%，小于25岁的90后则占19.6%
用户以适婚适育年龄为主，随着90后妈妈的逐渐增多，90后将成为移动母婴应用的主要用户群。他们有丰富的移动互联网使用经验，进入孕育周期后，使用移动母婴应用的概率会更大，但同时也给移动母婴厂商带来了挑战：年轻化程度越高的用户，对个性化的需求会更强烈。
目前，行业内交易额度大的平台主要在下图：
这里的乐友，孩子王，典型的线下商场，一般面积非常大，覆盖的品类很全面，快消，耐用，玩具，服装等等全部覆盖，从备孕待产到12岁之间的产品都会覆盖。
和线上不同的在于，传统的线下渠道，深耕传统代理商、区域供应商这样的合作伙伴，同样也在各大区域设置仓储物流中心，后端的仓储能力也是很强的。乐友甚至建立了自己标准化的境内/海外仓储平台，这里也不详细展开
用户行为方面，移动端的用户，74%的用户使用各类App的目的是为了学习知识，咨询问题。55%的用户是为了社群交友，认识更多妈妈群体。40%左右的用户是为了晒娃，35%的用户是为了买买买
这里的数据我是四舍五入的，后面的小数点我给省略掉了，原因也不方便多说了哈。
在学习知识，使用App的过程中，65%的用户认为专业医护人员/专家是最能信赖的人群，45%的用户认为身边的亲戚朋友/宝宝妈妈是值得信赖的。
接下来是部分母婴行业融资记录：
这个数据是去年的
只是一部分哈，今年的融资也有不少，包括微信和微博的大IP，大公众号等都有不少的融资记录，大家百度一下都可以搜到
接下来是母婴行业相对其他行业的一些特色。首先是内容主导。有一些做内容的大号，甚至依靠段视频能拿到千万级的融资，估值数亿
从宝宝树到崔玉涛育学园、丁香妈妈，母婴行业一直都强调内容的基础，依赖于强大的内容体系而聚集的妈妈群体有着强大的购买力。为什么是内容？相比于传统的育儿方式强调经验的传承，新一代年轻妈妈更注重从网络渠道获取专家、医生等KOL的解决办法，上文也提到，最受家长信赖的群体就是医生。内容最能解决妈妈的需求——新生儿有哪些常见的疾病？生病时如何应对处理？新生儿家庭常备药有哪些？此类问题是每一个年轻家长都关注的，因此，内容在用户层面，是最强的刚需。基于内容沉淀用户，带来活跃与转化的思路，是非常自然的流程。
内容主导其实和前面说道的用户行为是相关联的，“用户行为方面，移动端的用户，74%的用户使用各类App的目的是为了学习知识，咨询问题”
崔玉涛作为为母婴行业的大IP，融资数千万美金，团队估值数亿人民币，正是基于他儿科专家的身份和专业的育儿、医学保健知识。移动互联网带来的便捷，促使妈妈们不用再翻箱倒柜去找书本，对着书本的知识找到解决方案。她们只需要打开手机，对着屏幕输入咨询的问题，结果马上展现在眼前。从场景和需求上而言，移动端是一个成熟高频次的场景。
二、 电商将流量和内容变现
基于内容收费或专业知识付费目前还不成熟，用户对于付费知识的意愿并不迫切——谈到钱，好像大家都有一些戒备心理。此时，电商就出现了。相比于平台（京东母婴、天猫母婴）而言，垂直细分的母婴类App基于内容已经实现了用户引流，母婴行业的商品（喂养/哺育/童车/服装等等）有明确的年龄分段，围绕着内容做电商，只是转化率的问题。目前而言，贝贝和蜜芽偏向于纯电商，蜜芽投放的广告是比较多，但两家或多或少已有布局内容的趋势。而基于内容做电商的思路，被宝宝树、崔玉涛育学园等机构贯彻执行，目前尚不明确那种模式更有优势，趋势是融合，彼此间的界限会越来越模糊。
当然，目前也有很多大V，大IP推出了自己的会员体系，基于自己的会员提供知识付费服务，像前文所说的崔玉涛，他的付费课程已经累计数千万的金额，也是一笔可观的收入了。
三、母婴行业的机遇
首先是政策方面的， 全面开放二胎政策。国家政策层面已经开放，新的婴儿潮也已经开启。前文我们可以看到，新生儿的数量曲线已经明显上升，对于母婴行业而言，用户的数正在以每年千万级的基数增长，新的年轻用户群体正在到来。80/90后的家长群体，在消费观念/用户行为层面有着贴近互联网的特质，个性化，追求品质的标签是很明显的。
其次是经济水平方面的。80/90年代人正在成为社会的中间力量，他们已经结婚生子。年轻一代的收入水平较高，消费观念开放，对于宝宝的衣食住行质量尤为关注。且这部分人中，独生子女占比较多，家庭喂养方面压力相对更小。他们对于移动互联网、电商、IP等有着快速接触后适应到习惯的流程，用户行为习惯的培育非常成熟。整体的国家经济水平的进步，对于行业标准统一与规范是母婴行业的又一大机遇。
最后，也就是行业目前面临的一些挑战。
总体来说，行业尤其是电商平台目前处于无序发展状态，各大平台专注于价格战，对于中小型企业而言，成本将是一个非常大的挑战。大部分排在末位的平台和企业，会在新一轮的竞争中销声匿迹。当然，这个是任何行业初始阶段都将面临的一个现象，混乱走向秩序，分裂走向统一需要时间和资金的相互作用。
再就是内容的质量尚无统一标准，大量低质无用内容充斥各大平台，对行业造成一定负面影响。很多内容实际的作用并不大，专业程度不高，付费后无法退款、流水线制造以及夸张炒作等等问题影响着用户对整个行业的认知。当然这些也是和现在的行业不规范也有关系。
以及，在资本的影响下，平台信息造假、虚构交易数据、倒卖用户信息等现象时有发生，这些虚假交易、灰色操作等违规行为也对行业产生了较大的负面影响。
四、总结
母婴行业是个良心产业，潜力很大，蛋糕很美，道路很长。
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