拼多多2024年Q4业绩财报电话会议纪要（含QA）

昨日，拼多多控股公司公布截至2024年12月31日的第四季度及全年未经审计财务业绩。

2024年第四季度财务亮点

• 总营收达1106.101亿元人民币（约合151.535亿美元），较2023年同期888.810亿元人民币增长24%。
  
• 运营利润为255.922亿元人民币（约合35.061亿美元），较2023年同期223.950亿元人民币增长14%。
  
• 归属于普通股股东的净利润为274.466亿元人民币（约合37.602亿美元），较2023年同期232.803亿元人民币增长18%。

2024财年全年财务概览：

• 总营收：3938.361亿元人民币（约合539.553亿美元），较2023年2476.392亿元人民币增长59%。
  
• 运营利润：1084.229亿元人民币（约合148.539亿美元），同比增长85%。非美国通用会计准则运营利润为1183.064亿元人民币（约合162.079亿美元），增长80%。
  
• 归属于普通股股东的净利润：1124.345亿元人民币（约合154.035亿美元），同比增长87%。非美国通用会计准则净利润为1223.436亿元人民币（约合167.610亿美元），增长80%。

财报发布后，拼多多董事长兼联席CEO陈磊、执行董事兼联席CEO赵佳臻、财务副总裁刘珺出席了随后举行的财报电话会议，回答了股东提问。

以下为Q&A回答环节：

Q：我的第一个问题是，我们观察到拼多多在过去的两个季度连续投入、落地了多个有关“平台生态建设”以及“商家扶持”方面的重磅举措。刚刚我也听到管理层提起，未来公司还会持续加大对这方面的投入。我的问题是，在平台生态建设上，公司长期的目标和愿景是什么？管理层认为生态建设对平台的整体发展会带来什么样的影响？

我的第二个问题也与第一个问题相关。除了前面提到的在供给侧、商家生态等方面的投入，管理层能不能再谈一谈在消费者侧近期公司做了哪些努力？特别是在第四季度的传统电商旺季中，公司做了哪些新的尝试？未来拼多多在消费端的战略重点是什么？

陈磊：我先来回答有关平台生态的问题。

自去年的二季度以来，我们沿着“平台生态高质量发展”这条主线、围绕着商家的权益推出了一系列举措，通过“百亿减免”、“高质商家扶持计划”等一系列措施，有效地降低了商家成本。并且，我们利用平台的数字化技术和资源助力了产业带商家在产品和技术上的创新，从而帮助他们扩展更大、更广阔的市场。

以上这一系列的举措将平台长期的生态建设进一步深化至供给侧，从而实现了供给侧的深度变革。这也是拼多多高质量发展战略的重心所在。

当前，我们看到在一些产业链中的确存在着一定的同质化竞争情况。长期的同质化供给会导致商家的利润被不断压缩，创新的动能以及投入的力度也会受到极大的抑制。而拼多多作为连接产业带、商家和消费者的重要桥梁，从一系列对新质供给扶持政策入手，通过实打实的费用减免，为商家的运营降本增效。我们将持续为商家的产品创新和服务升级提供动力。同时，我们也希望上述这些举措能引领平台迈入“以质升级”的新阶段。

随着供给侧的转型升级，我相信越来越多的新质商家以及更多的高质量产品会不断涌现，这能够为消费者提供更丰富的产品选择，为他们提供更高质量的产品、更优质的购物体验，从而将实在的好处汇集到我们的需求侧，最终打造多方长期共赢的健康平台生态。

以上是我对平台生态投入的一些看法。

赵佳臻：我来回答你的第二个问题。

拼多多在供给侧和商家生态上所做的努力其实是与消费端相辅相成的。在消费侧，我们坚持站位消费者，为消费者带去“多实惠”和“好服务”的初心一直没有改变。在第四季度的大促中，我们升级了“超级加倍补”，在拼多多“百亿补贴”的日常价基础上叠加了双重优惠，为消费者提供切实优惠的同时，也成为了品牌增长的新引擎。参与活动的品牌及商品的报名数量均再创新高，累计订单量也实现了突破。比如在“双十二”的活动中，“百亿补贴”也再度升级了“百亿消费券”的活动，为消费者提供了大面额的消费券，持续让利消费者。

与此同时，我们在供给侧所投入了百亿资源包、重点扶持新质商家、推动电商西进也引领了平台上的新消费趋势。例如，在今年的“年货节”期间，拼多多平台通过“流量+现金双补贴”的方式，加速了全国的年货特产涌入西部地区。我们也看到，通过我们在供给侧和消费端的持续投入、新质供给的加速涌现，这些都为消费者提供了更多的优质消费选择，形成了正向循环。