#时间不会等你#
#每周多一点思考#
张辉：在我的「影响」下，已经有三四位同事拿起笔，开始久违的「写作」。而写作，正是我在下文逻辑中推导出的正确的事情之一。本周日的会员语音，我就来讲讲为什么每个普通人，都可以写作，而且都应该写作。对此有兴趣的朋友，点击「阅读原文」加入会员吧！
什么才是「正确的事情」？
by 张辉
有关正确的事情
有关 Do the right thing 和 Do thing right，这个选择题大家可能做过很多次了，大多数人，都能毫不犹豫的选出最重要的是「Do the right thing」。但是具体落实的时候，但却未必。首先是不明白到底什么是「the right thing」，判断正确与否的标准是什么，其次是缺少足够的自制力。即使意识到正确的事情是什么，也无法坚持去做正确的事情。这一点很简单，因为正确的事情，往往短期没有效果，需要长期的坚持。而那些错误的事情，往往是短期有诱惑力的。
回到「正确的事情」的标准上，这个其实有很多答案，因为有很多角度。今天，我们就来从「边际成本」的角度，来看看判断正确与否的标准是什么？在这个标准下，哪些事情是「正确的事情」。
有关「边际效应」的定义，仅举一个例子，比如我们的工作是做棉被，做一床棉被，需要一个熟练工人，工作一整天（8小时）- 假设日工资100元，用去的棉花和其他物料成本价值200元。这样，一条棉被的成本就等于「工作8小时的价格：100元」+ 物料成本200元，总共是300元。某天，接受了一个大订单，需要做10床棉被，那么总成本就是300 x 10 = 3000，如果接受了一个更大的订单，需要做100床，那么总成本就是300 x 100 = 30000。
在这个过程中，分摊到每条棉被身上的成本一直保持不变，这是很多传统企业的成本模式。但是，假设我们今天做的不是棉被，我们今天在网上录了一段课程，时长一小时，向外的售价为100元每人次。在这里，我们暂且忽略「推广成本」（即「获客成本」，其实真实世界中，这个是绝对不能忽略的，这个几乎就是互联网经济中最大的成本了，即流量获取成本，简称 TAC - Traffic Acquiring Cost），那么无论是一个人购买，还是1000人购买，我们的总的制作成本都是固定的，比如1000。那么很容易计算，当购买人数越多的时候，这个1000元的制作成本分摊到每个人身上的平均成本越来越低，直至趋近于0。这就是互联网经济的根本秘密，以相对固定的总成本，去服务越来越多的人，从而获得「边际成本递减」的效应。
以这个标准来看，我们要尽可能用自己的时间去做那些能「边际成本递减」的事情，而不要做哪些「边际成本固定」甚至增加的事情。也就是说，不要拿自己固定的时间去换固定的钱，这个从长远来看是不划算的。因为你无法保证自己单位时间内的生产率一定会提高。
而人生的真相就是，你会每天自然衰老。
有哪些是「边际成本递减」的事情
其实这样的事情很多，看看周围有多少互联网公司，他们所从事的业务，每个典型的互联网业务都是「边际成本递减」的事情。如果不符合这个原则，别说做大上市，连最初VC 投资都很难拿到。这些业务包括电商、搜索、游戏平台、视频等等。虽然在现实世界中，这些业务的成本都和具体的服务人数有关，比如带宽流量等费用。但是总体来看，随着使用这些服务的人数增多，这些业务的边际成本是不断下降的。
我从个人的角度据几个例子。
• 会员语音 - 现在提供语音服务的平台和个人越来越多，为什么这个形式越来越受欢迎，站在经济的角度，这是一个典型的有「边际效应」的事情。比如我每次准备和录制语音，大约需要花费4小时，按照我每小时价值1000元计算，成本是4000（不算电脑、录音设备等固定成本）。那么，当会员的人数是100人时，每个人身上的成本就是40元，当会员人数是1000时，每个人的成本是4元，当会员人数涨到4000的时候，每个人成本是1元。随着会员人数的增加，平均每会员的成本直线下降，而每个会员的会员费是固定的。这样人数越多，对我而言「越划算」。
• 写作 - 作家在过去拿着微薄的收入，比如在微信盛行以前，博客还流行的时候，韩寒曾经说过，他是中国收入最高的作家，但是每年仅仅从写作上拿到200万的收入。这个地方的确得用「仅仅」，因为如果和日本，美国，欧洲等发达国家的畅销书作家相比，中国的作家的确太穷了。据报道，J.K.罗琳因为写《哈利·波特》获得的财富已超过10亿美元，个人资产超过英国女王。但是，随着社会对于版权的重视，也伴随着新的经济形态比如微信公众平台，得到等的诞生，情况正在发生巨大的改变。大家可能不知道，像咪蒙这样的微信平台红人，每篇软文的在去年的报价早已超过50万人民币！当然，即使忽略这样的个例，写作也越来越成为一个具有巨大边际效应的事情，无论你的读者是100还是10万，你写一篇文章的时间是固定的。但是10次阅读和1万次阅读背后的经济价值差的要比1000倍还大（假设是10%的阅读率）。另外，伴随着文章积累，你会出版书籍，获得更大的关注，除了读者直接带来的收益，还有商家的广告费，这都是会让你的边际成本加速递减，边际收入加速提高。所以，我很看好写作。这是一个「未来的生意」。
有哪些事情非「边际成本递减」
边际成本固定甚至变大的事情更多，随便看到的例子几乎都是，比如很多朋友都有开一家咖啡馆，自己做老板，养花喂猫的「理想」。但是，开一家小店，恰恰是边际成本固定的例子。你需要这家店有多少产出，你就得投入多少时间和精力，甚至，也许因为选址不当或者定位偏差，你投入的更多精力未必能获得更多产出。
当然，如果能从一家店走到连锁店（而非简单的两三家店），能做到中央厨房，供应链，IT 系统，培训体系的共享，就可以达到边际成本递减的效果。不过，这是「联锁」带来的结果，而不是一家咖啡店的必然结果。
还有日复一日的重复性的工作，如果工作内容始终保持一样，你的技能也不会被动被提高。如果没有主动学习的意识，那么「重复工作」这件事情也是一个没有边际效应的事情。
你想挣钱，就得去上班。你不上班，就不能挣到钱。你想挣更多的钱，就得更加努力。这看起来天经地义，但是其背后的问题就是没有边际效应。终有一天，你的体力和精力会走下坡路，那么你的收入也会随之下降。这是大多数人习以为常的生活。
所以看起来，大家都习以为常的生活，其实有着巨大的陷阱。一方面你可以轻松的免于思考方向，看起来安全，放松，但却有着巨大的危机必然出现。我觉得人的大脑中有一种天生的「得过且过」的倾向，所以，「不见黄河不落泪」才成为大家的必然命运。
总结一下：正确的事情就是「边际成本递减」的事情 - 这三年以来，我一直坚持去做的，都是有“边际效应”，也就是“边际成本递减”的事情。这些事情开始看起来傻，但是却有希望。一直尽力去少做的，就是“拿时间去换钱”的事情，这些事情开始看起来有诱惑，但却是越走越窄的路，越干越不划算的事情。
我们的正确选择是首先选择一个「窄门」，然后走入一条看似崎岖，布满荆棘，没有太多光线的路，但是可以越走越宽，越走越光明。而不是像大家一样，跟着人流，走过一个很宽的门，一个看似很宽阔的康庄大道，然后越来越窄，越来越挤。等我们最终醒悟时，已经无法回头。
本文授权转载自张辉的微信公众号「辉哥奇谭」| huigeshow
封面图 by Adrian Gabor
今天我做了什么改变
张辉：《禅与摩托车维修艺术》是一本我非常喜欢的书，我在会员语音中多次提起过。这次从反馈来看，很多会员朋友也是因为我曾经多次提起，已经购入并阅读了。我在这期的会员语音中第一次全面的分享我对这本书的感想。在录音的时候，我自己也是逐渐从惶恐，焦虑，逐步走向平静和自在。这也是这本「神作」的意义所在，初次看的时候，会很困惑，多看几次，逐渐会获得宁静。愿更多的人读到这本书，体会到自己内心的「良质」，获得宁静。
下面是精选的会员反馈：
@会员 Lesin
今天拿到网购的这本书了，迫不及待地开始阅读。因为是英文，有很多单词还不知道所以特意找了有声书边听边看，得到双重学习的感觉很棒。今天已经听读了十三页，语言没有晦涩难懂，相信很快会听读完因为我已经着迷他的故事了。谢谢辉哥的分享，讲的很棒！我觉得良质和王阳明心学的核心思想‘’知行合一”很相似。等我看完书写个读后感。昨天看了电影《驴得水》有些感触，终于动手写了观后感。很久没有这样深刻思考写东西了，所以写的很慢，思维和语言都是需要勤锻炼才会越来越smart。写完很有成就感，很开心。以后继续加油，有灵感时不妨花点时间练练笔头和脑头。写作时全身心投入沉浸其中的时间也是良质呢。最近不断看书，看文章，听辉哥的语音，……思想越来越独立，内心越来越强大，身心也越自在。看到自然的一切心里很明亮，喜悦。这些久违的安宁慢慢地回来了。我很期待它们渐渐地把我的生命填满，绽放出美丽人生。
@会员 dove
听完有一种陌生的熟悉感，很喜欢张辉老师的声音，能感受到他是在用心来录制这一段送给听众的“礼物”。无独有偶，今年因工作压力过大，也接触了冥想，用了脑波监测的电子头箍，用来放松大脑和提升专注力，也许每一次的冥想都有那么一点点接近“良质”的状态，也许就是一次一次的渐进的积累得以让我有缘份能聆听到“良质”的发于心的声音～此时此刻感觉很幸福！
有关会员语音：本周日的会员语音，我想来给大家讲一下有关「写作」的主题，标题就叫「开始写作吧」。很多人都会认为：「写作」不是一件容易的事情，而且自己并非当作家的料。但是，我想借本周的会员语音告诉大家，写作其实是为了更好的和自己相处，并且，写作也很可能开启你的人生的新篇章，你会发现不同的自己，也可能找到未来的谋生之道。每个人都可以开始写作，对，本周日就可以开始。
在我的鼓励下，身边已经有两三个同事朋友拿起了笔。我希望下一个是你。如果对这个主题感兴趣的话，请点击「阅读原文」加入会员，和我一起，探索自己内心的深处。
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