于北：作为策划编辑，我是怎么做营销的？

做書 · 公众号 · 文学 · 2021-06-01 11:22

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在出版这个大生态圈里，编辑部和营销部之间长期存在一种矛盾——策划编辑总觉得营销编辑啥也没干，营销编辑觉得策划编辑事儿太多。

久而久之，一本书卖不好成了罗生门，营销编辑和策划编辑习惯互相甩锅。但实际上这并非一种不可调和的矛盾。

当我们不带偏见和预设重新梳理一本书的制作过程，便会发现双方信息不对称是问题的核心。

信息不对称的第一点体现在，编辑觉得这本书能卖，但营销觉得不行，或拿着书找了渠道，结果碰了一鼻子灰。而策划坚定认为是营销不够努力，营销只想骂“你行你上”。

在确定一本书是否出版前，策划编辑会对书的内容进行整体评估，分析一本书的卖点和读者画像，并对书做一个初步定位，然后才会决定是否出版。也就是说，一本书想要出版，策划一定会先说服自己。但以上这些信息，是否为营销编辑全盘掌握？又或者当初策划说服自己的出版的理由，能否同样说服整天和市场打交道的营销编辑？

顺着这个思路，我们可以反向问策划一个问题，在选题策划阶段，你对市场的预判是否准确？相比每天面对渠道、读者的营销编辑，你真的比他们更了解市场需求？

所以想要让两个部门达成完美合作——策划编辑和营销编辑对市场的判断基本一致。这也是为什么许多成功的出版人会反复强调编辑应该懂市场，如果能掌握一些营销知识或是能亲历营销工作更佳。因为任何时候，编辑的个人趣味必须以一本书能卖出去为前提。否则，你可以试试自出版。

信息不对称的第二点体现为，营销编辑对一本书的热爱远远不如策划编辑。

这也引起了一些策划的不满，经过三审三校、设计封面、选纸、构思文案和书名这一漫长的过程后，把书比作自己的孩子一点儿不夸张，但对于营销编辑来说很难共情。而且营销编辑手头同时推广好几本新书，所以很难雨露均沾。

但对于策划编辑来说，你可以不那么被动。与其在营销后面追问进度，甚至质疑对方的工作能力，那么换来的自然也是恶意。所以，理想状态应该是策划编辑与营销编辑达成一种双向奔赴的合作，而燃动力正是对一本书的热情。而策划编辑正是创造这份热情的核心，也是唯一一位有条件感染营销同事们一起战斗的人。

所以本期线上课程将打通策划与营销业务壁垒——让营销编辑像策划编辑那样，用好内容打出好口碑，体会做一本书的热情；也让策划编辑像营销编辑那样卖力吆喝，体验一本书交到读者手中的兴奋感，并用这些来自市场的一手反馈反哺自己的策划能力。毕竟，无论你是策划还是营销，你们都是编辑，你们的终极梦想都是一本书不仅大卖，还能被读者喜欢。如果你认同这个观点，那么一定会从本期课程收获不少。

于北：作为策划编辑，我是怎么做营销的？

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