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尽调人进阶必备宝典：中金、大摩最为详细的并购尽职调查操作实务

扑克投资家 · 公众号 · 财经 · 2017-04-29 17:29

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来源 | 实战财经，ID：cjwei2304

编辑 | 扑克投资家，转载请注明出处

随着国内金融并购行业的蓬勃发展，相关人才的需求开始大量增长。然而面对国内从业人员素质的参差不齐，各并购机构不得不接受无人可用的尴尬境地。据了解，除了大型金融机构和财务顾问，有极大多数的投行人员已经沦为「倒票贩子」，成为了哪里火向哪里凑、什么稀缺找什么、哪类标的贵找哪类标的「皮条客」。长期如此，便导致了从业者对于并购重组过程中「尽职调查」职责和专业素养的缺失。

通过研究国内外的并购重组案例发现，在尽职调查中「中国国际金融有限公司」和「摩根史丹利」的操作指引具有行业代表性，二者的共性在于对并购对象尽职调查的流程规范性和完备性，差异在于中西方文化差异和财务顾问服务意识形态的差异。从业者可以学习和借鉴二者异同之处，在加强自身专业水平的同时为行业发展贡献更多力量。

一、中金的尽职调查

（1）尽职调查概述

财务顾问开展尽职调查工作的依据：

财务顾问尽职调查的主要对象：

财务顾问尽职调查的目的和主要领域：

财务顾问尽职调查的关注要点：

财务顾问尽职调查的关注要点（续）：

财务顾问尽职调查的方式：

财务顾问尽职调查的方式（续）：

全面尽职调查团队的组成：

（2）财务顾问尽职调查的限制因素

限制因素一：保密的要求

限制因素二：上市公司的信息披露要求

限制因素三：被调查对象的开放程度

限制因素四：时间的要求

财务顾问尽职的衡量标准：

案例一：

案例二：

案例三：

（3）在并购项目中的风险因素及控制

财务顾问在并购项目中的风险因素：

财务顾问处理风险的主要原则：

财务顾问处理风险的主要原则（续），一些操作经验及建议：

二、Morgan Stanley的尽职调查

（1）尽职调查的范围

尽职调查是买方认知卖方的过程，虽然第一阶段和第二阶段的尽职调查工作比较繁重，但其实尽职调查工作贯穿于整个并购交易的始末。

示意性的并购交易流程图：

买方和卖方之间存在着信息不对称，买方所获得的信息也是不完备的，尽职调查可以减少这种信息的不对称，尽可能地降低买方的收购风险；尽职调查的结果和买方对风险的承受能力可能决定了并购是否能继续往前推进；尽职调查的结果也是买卖双方估值讨论的基础；尽职调查也是买卖双方知己知彼从而编制合并后合作业务计划书的基础。

尽职调查的重要性：

《经济学人信息部》近期的一项对中国并购近况的调查显示目标企业缺乏透明度以及缺少目标企业的相关信息是实施并购的主要障碍；而尽职调查工作方面存在的主要的障碍在于信息不完整不准确及收购目标未披露债务实际情况；

调查显示外国企业更多地依靠对目标企业开展尽职调查工作来发现其存在的不足和问题，这也正是它们如此重视并购进程中这一环节的原因，而中国企业的管理人士则把资产估值资料不准确甚至是存在水分视为普遍存在，对比他们并不感到意外，也不会在尽职调查方面花太多时间；事实上，提高透明度，尽可能提供完备的资料是降低双方交易成本，提升交易成功机率的最有效的方法。缩小在尽职调查上的东西方文化差异有别于进一步促进跨国并购活动的蓬勃发展。

东西方企业的差异：