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这是创刊于
2017年04月20日第791期
小程序文章
7月28日，在小电铺与腾讯广告携手打造的“AIKE爱客十周年”直播间里，单场销售、单品销售均创新高，本次活动也
刷新了微信生态内直播电商销售新纪录
。
有人说，2019应该被称作“
直播电商元年
”，在众人出海寻求流量的当下，既可低成本获取流量，又能快速实现转化和留存的直播电商，也就顺理成章地成为了各平台的战略赛道和先行品牌的发力重心。
可行业的风口似乎从不等待跟随者，面对人人都想入局的直播电商，小电铺、腾讯广告及AIKE爱客三方带你还原直播间的台前和幕后：
如何出打造一场销售额超350万的电商直播？
//01直播欲动，流量先行
很多找到小电铺的品牌方提到：“公司早已开始布局直播电商，聘请了专业主播、搭建了布景，可直播观看人数就只有不到三位数，还何谈卖货。”不少品牌方对直播过于重视形式，而忽略了最为重要的环节，即流量。
这次
“
AIKE爱客
十周年”直播间累积观看人次高达30万
，那么这些流量都从何而来？又如何能保证他们都是品牌想要的人？
流量获取作为奠定后期直播销售爆发的第一步，小电铺与腾讯广告以数据洞察与分析、人群优选等技术与工具，帮助AIKE爱客品牌在直播前实现了精准流量的大面积获取。
精准投放的朋友圈广告直达直播间
详细来说，小电铺与腾讯广告以AIKE爱客品牌过往线上销售的会员资料作为基础画像包，同时借助电商+社交+内容三大场景标签，
帮助品牌在微信生态海量的用户中放大匹配出潜在消费群
，精准投放的朋友圈广告，使得直播活动找到了对的观众，每个进到直播间的用户都目的明确：为了买衣服。
AIKE爱客作为国内新锐时尚女装品牌现已进驻全国一二线16个重点城市开设数十家直营店，以其独特的风格与卓越的品质积累了一批忠实的“时髦客”。
如何发动线下配合线上营销形成流量合力之势？如何让这批线下的忠实顾客也能变成线上的忠实粉丝？
品牌导购朋友圈为直播导流
小电铺专属运营服务团队和AIKE爱客共同制定了详尽的线下预热方案，
从预热话术到导购朋友圈素材，从社群发动到线下店内宣传，
品牌专业导购摇身一变成了活动的“引导人员”，以新品展示、福利优惠等多项利益点最大程度吸引线下用户观看直播。
//02 直播欲成，运营为重
有了流量的直播就相当于成功了一半。直播画面的稳定、购物流程的顺畅、主播的专业推荐、模特的真实展示及与粉丝的走心互动……
成功的另一半则是对直播活动的精心策划与运营。
在本次活动中，小电铺直播运营团队为AIKE爱客品牌在
直播搭建、主播培训、流程策划、直播维护和商品数据分析等
多环节提供了专业解决方案，在直播前、直播中、直播后全程督管确保直播顺利进行。
小电铺运营团队全程直播把控
作为首家打通腾讯直播电商插件的服务平台，用户在直播间内即可完成全部购买过程，无需跳转降低了转化流失，提升了整场直播的购物体验。
本次活动
AIKE爱客
还创新尝试了
“1名主播+6位模特
”的直播走秀新模式
，不
单单
展示了
售卖的服饰新品，
还
针对不同风格的
服饰进行了
鞋子、
配饰及妆容的搭配，不仅丰富了直播内容，更帮助
屏幕前的用户挑选到真正适合自己的好物。
“我身上这一件是今年夏天你的衣柜不能少的必备单品，今天活动只卖宠粉价。
”主播的一句话几乎包含了粉丝互动、卖点展示和优惠强调等多重含义。
作为一场活动的核心人物，主播身兼导购、模特等多种角色，负责直接和粉丝对话。本次活动，AIKE爱客选择了经验丰富的品牌负责人作为主播搭配各位模特的上身展示，从幕前到幕后每个人各司其职。
直播间内完成购买无需跳转
再加上编导团队根据后台数据及活动流程的及时控场，整个活动直播间不再是很多人印象中卖货必须“大喊大叫”或“电视购物式的表演”，而是和AIKE爱客品牌调性达到了完美契合，更像是
为品牌在微信生态内举行了一场线上新品发布会。
这是微信官方投放小程序广告
//03直播电商：
小房间撬动大市场
“直播+电商”的广阔前景已经得到公认，在这背后，是移动网络普及、消费升级加速、可视化内容风靡、网红经济火热等多方面利好因素，为“电商+直播”未来的起飞奠定了客观基础。
从本场活动来看，
直播其形式本身的特点对电商的赋能更是不容小觑
。
精准流量获取和专业运营服务双管齐下，通过本次直播，小电铺和腾讯广告为AIKE爱客在微信生态内打造了一个属于自己的私域社交电商“官网”，直播积累下的粉丝也成为了品牌可反复利用、直接免费触达的私域流量，一举多得为日后品牌发起其他营销活动夯实用户基础。
(即刻加入直播)
直播作为一个全新的购物场景，弥补了传统电商存在的诸多不足，基于互动性、真实性和社交性扩大了电商行业的想象空间。加上微信拥有超10亿的流量绿洲、强大的社交属性及KOL和红人的聚集，每一个标签都释放着着商业崛起的信息。
直播电商在可预见的未来势必成为品牌角逐的新战场，面对这一新赛道，你还要错过吗？
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