有读者问：想互联网创业，没有方向，又不想大投入，该怎么办？
我的答案：不管干什么，先学会搞流量，成本越低越好，规模越大越好。
SEO、截流、裂变、合作、投放、内容，选择一项，先去干，把手弄脏，搞到第一个流量，优化流程，提升效率，持续深挖，千招会不如一招绝，把搞流量的招式练到极致，离赚钱就不远了。
互联网创业三要素，产品，流量，转化。
产品不缺，满大街都是，自己没有，可以分销别人的，大神梁靠谱，靠分销，一年也能赚大几百万。
流量和转化，哪个更重要？
看上去是先有鸡还是先有蛋，实际上，流量远远比转化更重要。
尤其是低成本大规模获取流量的能力。
有了流量，转化都是在干的过程中，慢慢优化提升的，实在不行，也可以跟人合作，把转化外包出去。
为什么转化能外包，而流量不能外包？
现在是渠道为王的时代呀，李佳琦、董宇辉、小杨哥，动不动几十亿上百亿的，他们的本质都是渠道。产品是商家提供，发货售后也是商家提供，哪个大主播，不是各种品牌排着队上他们直播间？
这些渠道，刚开始转化做的好吗？不，都是持续的流量浇灌出来的。
对，没错，
神枪手是子弹练出来的，转化能力是流量浇灌出来的。
另外，人的时间精力有限，你不可能干什么都干，什么都精通。
刚开始，只要搞定流量，有的是人跟你合作。
所谓，
流量治百病，增长解千忧。
仔细观察，在互联网上赚到几百万上千万的人，无一不是踩中了平台的流量红利，一飞冲天。
大佬也是人，在那个节点，他发现了
低成本大规模获取流量的缝隙
，钻了进去。
99 年李兴平，一个网吧网管，创办 hao123，卖给百度赚了一千多万。
00 年李想，一个高中毕业生，创办泡泡网，24 岁身家过亿，后来创办汽车之家、理想汽车，23 年理想汽车销售额破千亿，利润过百亿。
百度的机会，淘宝的机会，微博的机会，公众号的机会，头条/抖音的机会，小红书/视频号的机会。
流量机会塑造了一个个财富神话，在机会中会搞流量的人赚到了大钱。
当下玩流量，推荐两种方式，两个思路。
两种方式：免费和付费。
刚开始没钱，那就先搞免费流量，不会生产内容，就先抄。
别人怎么干，我们就怎么干。抄着抄着就有手感了，知道什么内容有流量，然后慢慢优化，把效率搞上去，把成本降下来。
免费流量稳定了，占比 70% 以上，剩下的 30% 可以考虑补充一些付费流量。
付费流量的好处是稳定可靠，花钱就有，自来水管，随时需要随时拧水龙头。
想要获取高 ROI 的核心秘诀在于素材质量，怎么提高素材生产能力？还是靠抄，或者说拆解和模仿。
没办法，极端内卷的环境，抄的效率最高，投入产出比最高而已。
先抄袭，后超越，最后才能赚钞票。
两个思路：IP 与矩阵。
为什么这几年流量做各种 IP？
因为 IP 太香了，生产内容获取流量，培养信任持续转化。
每个大 IP 背后都是巨大的营收和利润。
IP 需要高颜值好口才吗？未必，大量的百万粉丝是普通人。
核心在于内容与粉丝共情，内容对粉丝有价值，实用价值或者情绪价值。
不想搞 IP，那就去搞矩阵。
几十个几百个上千个账号铺起来，标准的 SOP 流程搞起来。
不要管那么多，怎么有效怎么来，记住：
账号只是消耗品而已，干就完了。
两种方式，两个思路，可以单搞，也可以结合去搞。
只要记住一点，搞流量，使劲搞流量。
流量治百病，增长解千忧，在流量面前，其他都是小问题。
