©文 | 高 雯
©摄 | 天 铭
5月20日，一个特殊的日子，在一个特殊的地点——西安周至终南山楼观台印象酒店，召开了一场特殊的会议“百得信公司2020年度经销商表彰大会”。
延安百得信公司是老绿瓶西凤酒的运营公司。
终南山，又名太乙山、地肺山、中南山、周南山，简称南山，位于陕西省境内秦岭山脉中段，古城长安（西安）之南，“寿比南山”、“终南捷径”等典故的诞生地，道教名山。
“太乙近天都，连山接海隅。白云回望合，青霭入看无。”这是唐代诗人王维《终南山》的名句，传颂至今。
西凤经典绿瓶，是西凤参加全国评酒会的获奖产品，也就是说，大家平时所说的“老四大名酒”中的西凤，代表就是“经典绿瓶”。
老绿瓶西凤，回味它最初的味道，原汁原味的绿瓶包装，充满记忆感的形象，父辈的记忆，童年的味道。
回顾
是最好的出发
5月20日，百得信公司邀请了全国经销商聚集一堂，共同分享2020年的收获。
2020年，虽然受到了疫情的影响，前几个月，餐饮渠道几乎全面停滞，这对光瓶酒是致命的打击，但是百得信能够审时度势，果断决定，深耕市场，反而全面完成西凤酒厂下达的各项指标任务，进入了西凤销售前三，并得到了西凤酒厂的奖励，获得“西凤酒2019年度突出贡献奖”。
当天，西凤酒营销有限公司副总经理、陕西分公司总经理朱磊，百得信公司董事长王政委、总经理王亚梅、副总经理王静、营销总监王武劳参加会议。另外特邀了品牌管理专家、九度咨询董事长马斐，新食品、马斐九频道、糖酒资讯等媒体现场报道，100多位受邀的经销商朋友也参加了会议。
王亚梅总经理、王静副总经理分别回顾了2020年全体合作伙伴为品牌做出的努力，为老绿瓶坚实的市场做出的付出，同时也对2021年全年的工作做了战略性部署，力争在新的年度全体经销商能够埋头苦干、多多赚钱。
对做出优秀成绩的经销毫不吝啬地进行现金和酒品奖励，从现场经销商的笑容就可以感受到他们的满意。
2020年为何能够取得如此好的成绩？可以从以下四点窥见一斑：
凤香经典
西凤经典绿瓶，是西凤参加全国届评酒会的获奖产品，为西凤酒获得了“四大名酒”美誉。上世纪八九十年代，这款西凤经典绿瓶全国家喻户晓，也是标准的凤香代表。经典绿瓶西凤酒，值得品味的凤香型白酒。
传承经典
西凤经典绿瓶一直保持自有风格不变。几十年来，从酿酒原料到工艺流程以及每一个细节，“西凤经典绿瓶”一直保持着不变，所以这款产品不是包装上的“复古”，而是从内到外一直传承的“经典”。
价格亲民
作为在历史上有代表意义的一款的美酒，“西凤经典绿瓶”一直确保价格足够亲民，零售价始终坚持保持在50多元一瓶，包装简洁，用心做好每一滴酒，看不见的浮华正是价值所在。
合作扎实
马斐九频道再现场了解到，不少合作伙伴都是从百得信开始运营老绿瓶西凤酒就加入销售，至今也不离不弃，扎实、踏实做市场，认真、实心为消费者服务，更有经销商只做老绿瓶，这在光瓶酒经销商中并不多见，忠诚度可见一斑。
趋势 就是方向
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光瓶酒，是酒行业最近几年最热的热点之一，特别是有品质、有文化、有特性的高线光瓶酒。
随着消费者迭代升级，将不断抬高光瓶酒的主流消费价格带。随着品质时代来临，产品回归本源，消费趋向理性，消费者追求本真、朴素，健康化、轻奢华需求明显，高线光瓶酒进入“双核时代”，高颜值加高品质将成为高线光瓶酒的主流核心价值。
品牌管理专家、九度咨询董事长马斐为全体经销商进行了《高线光瓶酒的时代机遇》演讲，详细地从经济发展趋势、消费者多元化、光瓶酒的增长趋势、未来光瓶酒热销的特征、光瓶酒的五大变化、光瓶酒“125”推进法、光瓶酒的营销法则等进行分析，既有行业发展预判，又有针对性的运作办法。
同时，详细总结了老绿瓶成功的原因，和未来新营销时代渠道运作技巧，现场经销商表示讲得深入浅出，理论结合实际、思路结合出路，令人受益匪浅。
在消费者迭代和消费升级的催动下，20—30元将成为主流，30-50元价格带将呈现巨大潜力。年轻一代消费理念更加注重品质，倾向轻奢，喜爱颜值，在低端光瓶无法满足年轻一代的消费需求下，高线光瓶的兴起将迎合新兴消费群体的产品需求，体量巨大的消费群体迭代，将迎来高线光瓶的规模性发展。
未来市场上畅销的低档盒酒，尤其是50元以下盒酒，将面临成本上涨带来的巨大市场运营压力和单品盈利能力，对企业来说，成了鸡肋产品。而高线光瓶在降低生产成本、提高产品品质的同时，又提高了企业的盈利能力，势必会对低档盒酒造成强烈的供给侧冲击。
消费者对白酒价格、品牌、包装的重视，转化为以品质为先的消费理念，返朴化是趋势。大众消费亦是如如此，高性价比、优质优价将成为首选，高线光瓶正迎合这一趋势，以品质导向的高线光瓶在品质时代将迎来大发展。
高线光瓶的主要消费群体在一二线城市居民，在国家产业结构调整的大背景下，城市中等收入人群快速增加，城市居民的年轻群体和白领群体，更加注重生活的品质化、轻奢化，消费观念大幅提高。
高线光瓶的高颜值和高品质更加贴近城市消费群体的品质消费理念，城市市场将成为高线光瓶培育发力的温床。
规划 就是抢高地
当然，召开经销商一是总结、二是表彰，更重要的是规划未来。
百得信公司营销总监王武劳代表公司营销团队接过战旗的同时，详细对2020年营销工作进行了总结，并对2021年销售进行了规划部署。
取得的成绩有目共睹，树信心、拓网络、建基础、做陈列、升价位、搞团建、做促销、夯渠道等工作不断深入、完善和改进。
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2020年取得了阶段性胜利；绿瓶西凤酒实现销售约2个亿；100%达成了年初制定的相关销售目标及任务；再次荣获西凤酒公司销售业绩第三名、突出贡献奖称号。
销售节奏与进度的有效调整、终端价格的重塑下，渠道市场存量得到了有效消化，因此也取得了2021年的一季度开门红，同期销售量比2019年增长380%；新增片区、渠道合作经销商共6家。
未来更有信心，一是完全可以成为40-60元区段的白酒销冠，真正的下沉到终端区，抓住西凤酒创造销售100亿、百得信公司完善重建营销模式、产品创新、网络梳理这一时机，借助绿瓶西凤酒这一高光趋势，精耕细作、注重终端网络建设、形成密集型终端销售网络，掌控终端，提升自身代理品牌影响力。
二是继续加快团队建设、加强日常工作管理，实施各项工作量化考核，提升团队的战斗力、执行力。
三是整顿、规范绿瓶西凤酒的销售价格，转变营销策略，解决价格乱象。
四是精细化营销管理，强化终端销售网点投入，建设样板市场，提升产品在终端的表现力，加强绿瓶西凤酒与消费者的互动。
五是树立以特制一代、52度特制西凤酒为主的第二产品梯队；逐渐完善中高端产品结构，形成产品矩阵。
六是深挖市场，拓优商、优店，赋能经销商、核心终端，形成销售联盟体。通过公司支持、协助各个联盟商，省内开拓建设10000家核心终端门店联盟，最终形成一个有产品、品牌、文化、有精神、可持续的销售网络和共同体。2年计划省内200家联盟商、3年实现全国联盟商500家。
市场困难、市场竞争其实对每一个企业、每一个品牌都是一样的，关键是看企业、领导层去如何面对，如何调整，如何参与竞争。
