小聚后发现，原来曾经辉煌的开发商，也哭了

昨晚和广州某开发商一位领导吃饭小聚一下，聊起他最近的一些心态，聊起一些还历历在目的往事

他所在的楼盘开盘几年了，如今一直卖不完，不是拖着藏着，是真心卖不完，销量很一般。

和他回忆起几年前的巅峰时刻，大家都感慨很多，还记得我和他相识，是他楼盘某一期南向某户型开卖，价格飙升涨到*万一平，那时候我帮一位粉丝咨询他，是否能按揭买下，被无情拒绝了，其实他当时也做不了主，一天要接几十个找关系买房的电话，各种派头各种关系各种人都希望买下一套。

现在我们两回想起这件往事都觉得楼市变化太大了，太魔幻了。

大家都无奈叹一口气，那批找关系想方设法买到那一期房子的人，全部入了大坑，同户型已经跌了30%了，而且现在最新一期还卖不好，现在别说不需要找任何关系，可以1.5成首付组合贷，还卖不掉，他还问我当年买不到的，现在有没有兴趣来买，哈哈？

我和他都感慨，有时候努力去做一件事，并不一定有好的结果，谁会想到当年自己辛苦看房、绞尽脑汁、各种找人上车买房，而当时那些没门路、没关系、没办法而买不到房子的人，反而因祸得福，省下一两百万了。

我问他，现在不是行情好转了吗。

他说比起几个月前，的确好了一点，但没有根本性转变，一个是现在大环境与几年前已经相差甚远了，另一个也是让这些旧的开发商感到无奈：新产品更新太快了，他们这些其实才开盘几年，房子还没建好，但已经户型落伍的，是最最最最惨的

在他手机里打开看了看现在他们楼盘在售的户型图，哎呀，我和他都苦笑了，100多平才做三房，阳台小小的，房间飘窗不够深不够大，各种赠送抠抠嗖嗖几乎没有。他无奈滴说，不是楼盘不想送面积啊，是报批就是这样，不能满足新规要求啊。

是啊，都是全新在建一手房，就因为早批早规划，最惨就是这一批新房了，还在沿用旧规设计，但房子还没卖完，周边拍地越来越多、产品设计越来越好、使用率越来越多，就像自己在兵工厂辛辛苦苦打造出利剑，出来丛林发现别人都用上机枪大炮了，短短几年，变化太大了。

我问他，怎么办，在如此现实之下。

他说还好还好，毕竟前几年卖了几批高价货，其实自己所在的楼盘综合利润是能保住的了，只是赚多赚少而已，户型设计差，就降价卖咯，其实就等于别人使用率130%、自己楼盘使用率90%，但差额的就降价卖，等于变相让利给买家咯，这样才能与竞品竞争啊。

我问他感到背刺吗

他说也能理解户型的迭代升级背后的含义，土拍价格不能降啊，起码不能明显大幅度下降，这样影响很大，那同样的价格，让开发商建更大更好的户型，就等于变相降价了，这样土地才好拍啊，能理解的。

没办法啊，我记得当年他楼盘开盘时，也是嚣张无比的啊，销售看你下定金支支吾吾，都不太想搭理，拐弯抹角看你收入和实力，知道你想公积金贷款，委婉说要等别人买完再到你选，还要领导同意才行，嘴上各种脚踩拳打周边二手，只是现在后浪推前浪，前浪被拍打到沙滩上，自己楼盘成为被其他新盘鄙视贬低的一环，也是时代发展的一部分啊，不能倚老卖老啊，新产品新户型不断内卷，某种意义上是有利于买家有利于住家的，其实是一件大好事。

总比以前那样，没关系的、首付不高的、决断力差的、没有资讯的刚需们，统统被靠边冷落被鄙视，那种楼市市场大家都不想再遇到了，开发商越是难以生存，买家其实越是幸福。

饭局最后，我祝福他楼盘尽快清盘卖光，能早点脱离了。一个楼盘，一位楼盘领导，一段几年光阴，竟然能在其中感受到酸甜苦辣春夏秋冬各种冷暖，这段历史，以后可能很难再有了。