万娱引力周箫：沉浸娱乐牵手旅游景区 如何双赢？ | 成长营32课

从2015年到2018年，从剧场、购物中心到文旅景区，万娱引力打造的“触电”核心品牌沉浸式娱乐产品，正在跑通所有的线下场景。依靠不断迭代的产品和率先掌握的用户数据，万娱引力将向娱乐市场的下一阶段进发。

近日，新旅界成长营第32课上，我们邀请到了万娱引力创始人、触电局座、中国沉浸式娱乐领军人物周箫先生。他以“让沉浸娱乐成为世界语言”为主题，从“什么是沉浸娱乐”、“沉浸娱乐如何带动景区消费”、“体验迭代升级”、“如何因地制宜地打造沉浸娱乐”等方面，给成长营的学员们做了分享。本文根据周箫在新旅界成长营的课程内容整理而成。

导师丨 周  箫

整理丨 贾  勋

什么是沉浸式娱乐？

这两年相信很多人从不少媒体和渠道都听过“沉浸式娱乐”，有来自于上海的《不眠之夜》，来自于更新奇、更好玩的密室、戏剧、城市展览等，线下的沉浸式娱乐已成风靡之势。但是， 万娱引力 是真正意义上 最早 做中国沉浸式娱乐的公司之一，2012年开始研究沉浸式娱乐，到2015年开发出沉浸式娱乐产品，再到现在整整有6年时间。

也是在这6年的时间里，中国线下娱乐业态发生了巨大变化，最大的变化在于我们已不再满足于传统的艺术和娱乐类型，比如说喜剧、展览、实景演出等。我们想用更新的方式、更有吸引力的模式，把这个产业做得更厉害，能有更多的用户通过各种方式跟我们产生互动，从而获得更佳的体验。

沉浸式娱乐首先必须是“玩真的、动真格”，打破参与者固有的认知，相信你现场所看到、听到、摸到、闻到、感受到的都是真的。无论是搭建场景、搭建设备、设置演员、设置互动，还是去营造消费场景，让观众在构建的场景里吃喝玩乐购，我们所做的这一切都是为了制造一个真实的环境，让观众能够“穿越 ” 进来，让他穿越到一个并不熟悉的环境中，然后去认识一个新的自己。当观众完成身份转换，进入到特定的情景中时，沉浸式的目的就达到了。也就是说，我们想让观众投入进来，成为我们所构建场景的一份子。

斯皮尔伯格的电影《头号玩家》，所描述的就是搭建一个未来的世界，在未来世界当中，我们可以通过游戏去建立人与人之间的连接，去经历各种各样的奇幻场景。沉浸就是这样，我们在搭建一个“圈 ” ，把我们的角色和演员以及所有的观众，都拽进这个“圈 ” 里，让大家去扮演各自的角色，发明一种专属于这个圈群的语言，建立专属于这个圈群的规则，去花一花那个世界的钱，去见一见那个世界的人。

沉浸娱乐如何带动景区消费？

反映万娱引力沉浸娱乐魅力值的五个数据：第一是做到排队人数1000+；第二是单用户单次消费最高值10000元+；第三是单站产品单用户多刷记录55次；第四是最长排队时长3.5小时；第五是最长跨地体验产品距离1300公里。

强大的待客能力，能够把我们的粉丝、用户带到你的景区，去带到你的场景，让他们消费你的景区、消费你的产品，这是能够证明万娱引力魅力值的重要标志依据。我们也认为，沉浸娱乐是旅游景区在消费深度和客群年轻化上的超级解决方案。

相比于传统景区山水实景演出动辄上亿投入，3-5年的回本周期，万娱引力的研发周期在6-8个月，成本控制千万元级，依靠增加演出场次，可做到1-1.5年回本。万娱引力继续签约享誉亚洲的头部IP，因地制宜的原创IP，任何IP的沉浸娱乐 在景区 都可以做。

沉浸娱乐会是景区演出的一次超级迭代，通过内容去驱动这种沉浸式的生态，无论你是什么样的商业载体，比如餐饮、酒吧、酒店等，只要你在景区当中都可以把你联动起来，成为不可或缺的部分。而这些部分都是通过大的沉浸式世界观架构去完成，而去实现对旅游景区的消费升级，这说明万娱引力的出发点就是一家IP公司，始终坚持做中国真正意义上的线下娱乐。

沉浸娱乐给景区的三个改变

万娱引力对景区有三个方面很深层的改变：

第一点是改变用户，用沉浸模式来吸引原来景区用户画像以外的新用户，增加景区的新型游客，以及在原有的景区客群当中去挖掘他们的消费深度，让他们可以多看多玩多花钱，这是我们对用户的改变。

第二点是改变消费，不但要去挣他那张门票，更要让大家在里面可以吃喝玩住。万娱引力目前在研发的产品时长最长达到12小时，在这12小时中你都可以在里面吃喝玩乐购。这种对消费的改变，就是我们利用沉浸娱乐去实现的场景消费新模式。

第三点是改变体验，告别以前观光为主，拍照为辅，随便吃喝，六神无主的无感体验；打造沉浸娱乐的五感体验，让你的听觉、视觉、嗅觉、味觉、触觉完全被调动起来，才能够真正意义上影响到那些背着背包、带着行囊、带着自己心爱的人去景区旅游的年轻客群。

万娱引力提供给他们能够分享和社交的最重要平台，他们在平台上可以自由地探索、享受、 分享 沉浸娱乐带给他们愉悦和快乐。

如何因地制宜的打造沉浸娱乐？

景区必须要有个完整的沉浸娱乐世界观。这个世界观是什么？就是要在景区造一个新的世界，而这个世界属于用户。