@坤龙：
如何
持续低成本获客，这是值得每一个企业都研究的话题。
假如，每天都会有人自动地添加你的微信，咨询你的产品，你会有什么感受？坦白说，在刚开始的时候，我确实有些招架不住的，因为消息实在太多了。
一个培训同行看见之后痛骂了我一顿，说我简直是守着金矿在要饭，他们在百度上添加一个咨询课程的潜在客户的微信，往往需要上百块，很多还成交不了。
为什么每天都会有人主动加我的微信呢？
几年前，我在知乎回答了很多关于新媒体的话题，但是我万万没想到的是，这些回答，还依然每天持续为我们吸引数百位精准的粉丝，从不间断。
这个渠道真的太神奇了。
1、超低成本：
不需要你积累粉丝，也不需要投广告，只要好好回答问题就行。
2、持续复利：
一个问题回答一次之后，就可以持续曝光、引流。
3、需求精准：
同样是精准的搜索流量，但是比百度竞争少太多了！！！
可是在我去跟很多学员和企业交流的时候，这个超级重要的引流渠道，他们不是完全没接触，就是不知道如何通过知乎自动化精准引流，甚至一不小心就被封号了。
所以，今天我想在这里跟大家推荐一个热门APP：
知乎
，同时向你介绍一位我的好朋友。
不管你是企业老板还是个人，说起搜索引擎和获客，你一定会想到百度。
10年前，它是流量巨头，大量企业通过它推广，赚得盘满钵满。最低只要几块钱，搞定上百个顾客，收益翻了10倍、百倍.......
但现在，它就是企业的烧钱机。
1个点击20-2000元，一个月10万、100万都别想砸出一点水花。
关键是看着钱一天天烧，客户也没来几个，来了的还不一定是精准粉，成交不了=0，要命！
所以，越来越多人转向其他平台获客，比如：知乎。
毫不夸张地说，知乎就是10年前的百度！
越来越多人用它引流，1条回答就有几十、上百客户主动来敲门，被流量红利推着走.....
这么说一点也不夸张。当你看完这2个真实案例，你会恍然大悟。
我一个朋友，医美行业，一开始做公众号引流，3个月粉丝不到200。后来听说知乎引流快，客户又精准，还不花钱。
她就坚持写，功夫不负有心人，有1条回答突然爆了，7000个赞同，粉丝涨了3倍。
就这样，3个月知乎2万粉丝，公众号也涨了2000。还组建了300人社群，单场团购最低5000元。和医美机构合作，
每月最少赚50万。
整个过程她没花1分钱推广。
而她的同行，在百度拼命砸钱投广告，1个点击高到2000元，还成交不了。
她做泰国旅游咨询，一开始也用公众号引流，粉丝少，阅读量最高就100。后来也做知乎，内容很干货，很快火起来了，最高赞1万多。
就这样，80天涨到6000粉，公众号涨了2000，帮顾客做旅游咨询，
每月最少赚5万。
知乎是一个低成本精准获客的宝地，能从0做起，不用成本，不用广告费。
无论你是企业老板、个人，无论你是医美、服装、教育还是装修行业，只要你想低成本、快速获得精准客户，就请立刻做知乎！
2010年，百度占据了75%的中国搜索市场，是一个极大的流量入口，大家有问题、需求都在百度搜索。
所以，当时大量的企业通过百度推广，收益翻了十倍、百倍。
装修行业土巴兔，2010年做百度推广，流量从10万飙升到110万，每日几百单跳到1.6万订单以上，经济效益翻了上百倍，成为装修行业O2O龙头。
但现在，百度广告太多，解决不了问题。国内最大的问答社区平台——知乎，成为更多人的选择。
截至2019年1月，知乎用户数突破2.2亿，积累超过1.3亿个回答。站内超过38万话题、2800万问题，覆盖各个行业领域。
不仅站内热度大，站外搜索引擎更有高权重，其中百度权重达到了9。
（知乎在百度上排名很靠前）
2019年获得百度、快手融资共4.3亿，知乎的发展噱头越来越猛，相当于10年前的百度。
所以，同样有越来越多的企业，通过知乎营收翻倍，顾客1个接着1个主动上门。
郑州一个做品牌策划的公司，砸了5位数在百度，水花都见不到。2个月只有3个客户联系，有效客户为0。后来转到知乎上，一篇文章3位数，直接带来2个客户，当天签合同。
但是，我发现太多老板还没有这个意识，导致陷入了一个致命误区......
很多企业老板做线上推广，仍把重心放在百度投广告，大把大把烧钱。
某6年医美机构，60％-80％的利润都花在百度竞价上，1个点击就要2000元，有时高达4000元，这意味着人均消费至少2000元才能赚回推广费。
相反，在知乎上有大量医美话题，超百万人关注。
每一条回答都是免费广告位。
1条回答超过3000赞，不花你1分钱。
再来看装修行业，百度广告费每月5000元，情况好一个月有3、4个客户，
情况不好1单都没有。
但在这知乎上，没几家装修企业做广告，随便写写文章就超过1万+赞。
百度是企业的烧钱机，是“吸血鬼”。你的竞价成本越高，利润就越少。
相反，用知乎推广引流，是你更好的选择。
我一个办苏州入户的朋友，在知乎上写写文章，平均每天引来1-2个客户，客单价2万，也基本能成交，没花1分钱推广，也没招人。
除了流量大之外，知乎还有4大优势，远远超过你的想象。
流量这么大，竞争却很小。比如我搜索“广州婚纱摄影”，百度和知乎的显示页面是这样的。
百度满屏广告，谁投钱多，谁就排前面，钱少了立刻被拽下来。
（1个点击20-2000元不等，据说1个恶意点击都要花掉60%利润。）
而知乎上广告极少，大多数企业没入驻。就拿广州婚摄企业账号来说，都不到4个。可能你的地区同行，1个都没有。
90%的用户上知乎搜索问题，都是有购物需求、想买东西的。
并且，知乎会把优质内容推给有同样需求的用户，不用你浪费时间筛选。流量精准，转化效果更好。
知乎上大多是专家式回答，优质长文，读起来感觉更可信，所以很多人看完就买了。
假设你有10个账号，在知乎上批量种草你的产品，成群顾客追着你买单。
顾客对你的信任越高，口碑就越好，转介绍也会越高，就能自动裂变。
1条高质量回答，能长时间排在首位，持续3年都不夸张。
比如坤龙老师2017年的回答，现在还排第1，每天3-4人评论，也在涨粉。但公众号文章，热度最长就7天，可能2天就降下来了。
假设你在知乎上有1条高质量回答，就如同在流量入口放了一台
自动涨粉机
，不需要劳作，也能躺着涨粉好几年，还不用你花1分钱。
另外，说一件让你细思极恐的事情，如果你不做，你的品牌信誉还可能遭到负面影响，
直接导致
销量下降。
我有一个朋友卖面膜，开始卖得还不错，后来因为知乎1个差评，结果销量半个月迅速下降了一半......
👆（扫码了解全网首家知乎线上课）
看完以上的例子，可能你觉得知乎只要简单写写回答就能获客了，这不是挺简单的嘛。实际上，即使做了2、3年知乎的人也会踩坑。
一个做线上教育的朋友，5万粉丝的号，昨天突然被禁言了。知乎规则极其多变，很容易违规，但也有补救方法。
如果你做美妆，一来就搜索“美妆”问题回答。这些问题虽然精准，但没流量，流量都在热榜上。
主页没介绍、我们都不知道他干什么的。没引流信息，白白浪费了流量，用户想主动被他引流都难。
很多人文章末尾只有简单一句：“大家感兴趣可以关注我的公众号....。” 实际上，他稍微加点“诱饵”，引流效果就能提高10倍。
如新手刚做知乎，立刻叫朋友刷赞，容易导致系统判定为恶意刷赞；一上来就留微信，很容易违规......
作为一个在知乎摸爬滚打3年的老兵，这些坑我都踩过，并且找到了解决的方法。
为了不想你也掉进这些坑，接下来我会将全部经验分享给你，
帮你拿下这块0成本获客宝地，拿下源源不断的精准客户，卖爆产品，引爆你的口碑。
说到这里，我想和大家正式介绍一下自己。
我是尼克，个人IP “尼克的商业洞察”的创始人，也是前李叫兽团队的成员，目前是独立营销顾问。
我除了帮企业/个人做品牌营销之外，还帮他们在知乎引流获客。
文章开头讲到的美妆、旅游知乎号，就是我操盘的其中2个案例。
接下来，和你聊一聊我是怎么做知乎的？知乎的核心是什么？
我从2017年开始做知乎，第一个个人号，不到1年，阅读总数379万，粉丝做到了2.36万，公众号涨了1.2万粉。
如果没有这个号，我还要和众多同行在公众号上厮杀，要知道17年那会儿公众号竞争有多激烈。
正当我开始尝到知乎的引流甜头，沾沾自喜的时候，
这个号被封了....
（知乎规则多变）
为了快速做起来，我加了3-4个知乎重点核心用户群，群里每天都有案例和操作干货。
有这些外部消息的基础上，我自己不断总结，提出假设、再验证。
我的第二个号：“尼克”，只花了3个多月，882万阅读量，
粉丝数达到6.7万
，
平均每天增长700-1000人
。
