点击题目下方蓝字关注
投资人说
题图：沸点资本创始合伙人 于光东先生
在于光东的话语间，你不时会感觉他像一个活力四射的青年，那种对未知的好奇、对创业的激情从不曾随岁月而褪去。即便创业的日子举步维艰，但他对那种马不停蹄状态的怀念，却远胜过对安稳归宿的追求。
编辑|猫咪 校对|唐四海 排版|陈文洋
2016年，于光东离开了工作近10年的奇虎360，与涂鸿川、姚亚平共同创立了沸点资本。这位「老道」的产品大拿开始频繁出现在各大知名的创业峰会上，再次开启了从0到1的打怪升级之路。
于光东是创投圈内极少拥有一线管理经验的投资者，这是他的优势。
在经历了360从创立到各项制度建立的过程后，他非常明白创业者的恐惧和疑惑在哪里，所以于光东将60%精力放在投后管理上，将创业这些年积累的资源不遗余力的推荐给所投项目。
而回望起十七年前的自己，创业被骗、团队离散，创业的酸甜苦辣他再懂不过。或许也正因如此，于光东和沸点团队才定位「付费咨询陪伴」的模式，希望每一位创业者的路途都能不再孤独。
一旦觉得创业苦，这事儿就做不成了
2001年，我第一次创业就被骗了。
当时我开了一家活动公司，千辛万苦接到一个260万的「大单」，结果在走账的过程中被合作公司的老板骗了，最终只到手60万元，而这些钱却要用来完成二十多个城市的全国巡演项目。
那是个冬天，我们八个人住在上海的一间小标间里，无处落脚，也没有空调，有一位同事被迫每隔两个小时就要到浴缸里冲热水取暖。
因为没有钱给工人结账，我们还曾经在活动现场被80多个工人围了。刚出门时40多人的团队，做完最后一站只剩下7人，那时我也开始慢慢认清和接受社会中的角色关系，并不是所有人都把你当朋友，可能更多只是一个合作伙伴的关系。
但这个项目我还是坚持做下来了。
所以说苦这件事儿，关键在于苦的过程中自己却没觉得苦。一旦自己觉得苦了，这事儿就坚持不下来了。
创业必须要试错
2003年，我参与了360的早期创业，当时我也不知道未来是否会成功，但创业者都是被逼出来的。
在360做产品的时候，我坚决把网址导航改成了内容导航。毫不夸张的说，做改版的时候，我所有的下属，包括hao123的创始人都跟我说，「别说改了，只要你把位置变了，就是死。」
产品上线的时候，果然，全世界的网民都往死了骂。
我当时心中就想，用户实际喜欢的是网址链接背后的那些内容，只是他们自己还不知道。事实证明以后，我们用了差不多一年的时间，就把内容导航做成了全中国最大的产品。
在这个过程当中，实际行业和用户需求的变化是越来越快的，这就需要创业者必须要不断学习、不断试错，在错误中学习，找到正确的模式。就像360，最早也不是做安全，而是做搜索的。
当时我们在视频、VIDEO、博客等各方面做了30多个搜索，后来发现每一个都没有百度做得好。虽然当时我们有一个可以搜索博客、论坛的长点，但这个长点不够长，仍然没有办法颠覆百度。后来基于搜索做了舆情监控系统，这才得以多次战胜其它的搜索。
在360工作的后期，我们已经把产品做到当时的极限，收入做到迄今为止最高的规模，所以我开始逐步退居到管理工作，关注组织运转。
在从事互联网的13年中，很少有这种平稳的状态，但我内心深处却突然怀念起那种从0开始做大的感觉。
工匠投资，陪跑创业
早在360时期，涂鸿川就和我在产品会上多次碰头，一来二去，发现了双方对产品迭代理念非常契合，事实上，这种契合也促成了我们再次合伙创业。
2014年资本市场虚火，2015年这种状态达到了顶点，到了2016年，「寒冬」吹灭了这场大火，很多初创公司死伤惨重，O2O倒闭潮、互联网金融倒闭潮……当市场冷却、产业环境理智之后，在这个时机进入会面临比以往严峻的募资局面，但择时、择机，这都是一个绝佳的时机，所以我想挑战下自己。
作为纽带，涂鸿川还把在高原的另一位合伙人姚亚平拉进了我们这个铁三角中。
我们三人的经验和性格具有极强的互补性。涂鸿川、姚亚平拥有资深的投资经验，而创业出身的我有丰富的业务和管理经验，对创业了如指掌。最为重要的是，我们坚持同样的投资理念：工匠投资，陪跑创业。
比如我们投资的高思教育，除了财务方面以外，我们会针对高思的整个互联网逻辑架构，提出自己的建议，前提是我们的帮忙不添乱，因为沸点资本不替创业者做决定；其次，我们会帮高思推荐互联网人才资源、产品相关人才等；最后在资本方面，我们非常重视投后管理，我们的投后管理都是自己做，类似于工匠型的投资。
钱不是最稀有的事情，好创业者才是稀有的。所以好的投资应该花10%的时间跟创业者讨论交易，剩余90%的时间跟创业者讨论如何跑得更好，实现退出。
2B和2C有不同
我自己做过2C的产品，也做过2B的产品，然而2B和2C在思维逻辑上有非常重要的不同。
2C的产品应该是长板原则，把一个东西做到极致，让别人产生特别强的印象和习惯，所以更多是建立让用户尖叫的感受。当那一刻的感受足够刚需时，2C的产品习惯会建立得越来越好。
2B产品更多是木桶原则，不能有短板，更多是要跟服务企业建立长期的信任。所以2B产品对合伙人、对整个团队的要求都会非常高，需要有几个非常重要的人：第一，要有一个非常好的技术架构师；第二，要有一个非常好的BD人员；第三，要有对甲方服务有深入认识的人，最好原来有过需求方的经历。
我觉得2B是未来非常有能量的行业，2018年将是2B企业服务爆发的一年，创业者还是有非常多的机会，尤其是在传统企业如何跟互联网结合这部分。
当下，移动互联网发展到今天已经进入了高速公路阶段，电、能源这些基础建设也都基本完成，所以更多要做的是如何利用各种各样的应用，把线下服务数据化、信息化，因而沸点非常关注2B，我们也投了很多2B公司，比如说中国最大的云安全公司网康科技、中国最大的产品经理社区PMCAFF等等。
决策的标准：「沸点」
我们看项目决策的标准只有一个：对项目有没有「沸点」。
一直以来大家都在说「是人重要还是商业模式重要」。在我看来，如果非要选一个的话，我觉得是团队比较重要。
商业模式可以在不断的试错中寻找，相对于人的变量来说，时间周期要长一些；而团队是最重要的变量，会不断学习、不断进步。
当然，商业模式的根本来源于产品迭代，大家常说的「商业模式」不是指「赚钱的模式」，而是说你的产品为用户带来了什么样的益处，是一种以产品为导向的模式的存在。
