马超：为什么现在只做精准客户和学员，很难赚到钱了？

我的一些客户包括我自己，以前陷入了一个思维误区， 认为做业务得找精准客户。

不管是平时发广告，还是做自媒体账号，都要求自己的内容尽可量的垂直和精准。

很多博主也在那鼓吹，说你吸引那么多泛粉，不如找到一个精准粉。

在营销动作上也是冲着精准粉去的，最常见的就是百度、腾讯买品牌关键词、买行业关键词、做搜索流量。

线下就去跑行业的精准展会，或者类似的资源群

这种精准获客策略带来的，就算精准粉

但是，只有你自己真正做了这个市场，你才能知道， 太关注精准用户和市场，并没想象中的那么好做。

我说几个情况，你看看是不是有共鸣：

首先精准用户确实离成交很近，你解决他直接的疑虑，可能就会直接买单。

但这类精准用户呢 ，他太知道自己的需求是什么， 所以他们也是你很多同行盯着的目标。

正常用户买货都会货比三家，他有可能去找你询盘、也会跟别人对比，即便今天跟你合作了，仍然会有一帮同行跟在他的屁股后面，想方设法来撬这个客户。

你能做关键词广告，同行就能做关键词截流。

你给客户的报价是一毛，同行有可能就报7分，逐渐演变成同行之间互怼、互撕、价格战。

搞到后面每个同行都过得很痛苦，都没什么利润，都赚不到什么钱。

当然了，现在市场上出现了另外一个流派，除了找精准客户之外，我们会把更多的精力放在找 潜在客户 的市场。

那什么又是潜在客户呢？

首先这个用户，它是符合我的用户画像的，只是他还不知道我的产品有多好，我的服务有多好。

之前有一些品牌创始人，他喜欢这么介绍他自己，他说世界上的用户只有两种，一种是已经是他品牌的用户，另一种是还不知道自己他这个品牌好处的用户。

这个潜在用户的市场，其实比精准用户的市场更加广阔。

你可以这么理解， 拥有自学能力的学霸永远是凤毛麟角的，可能都不到10%？

我们需要天天盯着学霸吗？其他低分考生，如果指导、引导得当，他们的提升潜力也是巨大的。

大部分的老板和创业者都很 懒 ，只想一上来就走 快速成交 这个路径， 之前也有 老师举了个例子， 他说你早上去公司上班，有两条路， 第1条路呢，大概5公里。

第2条路呢，有点绕远，大概有10公里差不多两倍了，大部分的人肯定都会选择5公里嘛