经常有人问小编，新入职小白怎么开单？已经
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个月没开单了，怎么办？我的客户要么需求高，要么买不起，我也没办法，总之自己很迷茫到底要怎么办？今天小编借助群友
（搜索“jingjiren0904“添加小编备注：房天下经纪人及您所在城市，审核通过即可加入粉丝群，与全国十万多位经纪人一起学习签单秘笈以及房产知识！）
，讨论的案例来为大家分析一下你不开单的原因到底是什么，你在开单路上走了哪些弯路。
客户少？化被动为主动！
群友小马就遇到这种情况，迫切求助，他在房天下销售二手房，入职
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个月一单未开。他的客户少导致其带看成功率低，一共带看过三个客户都因为钱不够最后没能成交。他客户的来源主要是通过网络发布房源，客户看到房源信息，找到他，然后带看。
我们从中可以看出小马拓客的方式有些被动
，
仅仅依靠在网络上发布房源
,
让客户来找他
,
群友百变球给的建议是化被动为主动
！
主动去扫街、发传单，虽然耗时耗力，但总比干坐着等客户找上门要有效的多。
除了扫街小编还为大家整理了一些拓客的方法可供参考：可以去一些房展会，现场拉客；去商圈内的加油站、城区范围内到客率高的所有油站，通过派送宣传品吸引客户；在一些重点商场、商业中心、重点市场和其他重点公共场所；交通动线范围内的目标场所进行派单宣传工作；在建材市场、家电市场、食品市场等地方进行宣传。
扫街不是简单的派单，记住房源特点！
出去扫街的时候不只是简单的发发传单，而是要对房源特点进行总结和提炼并记住，以便在扫街的时候使用。在对客户介绍的时候，把客户想象成就是这个房源的主人，当他住在里面时他最在意和最喜欢的地方在哪里。这样在遇到问房源具体情况的客户时，说出来的就不是干巴巴的简单介绍房子，而是有血有肉、有画面感的描绘。
给大家提供几个可用来参考的描述房源的话术：
1、
小区环境幽雅，闹中取静，小桥流水，绿树成荫，有篮球场，羽毛球场，健身器材，还有火车头体育场。徐东中心，步行出门（不是驱车哦），
3
分钟车站，
5
分钟徐东新世界，
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分钟销品茂吃喝玩乐全覆盖。此房精装修，以下为实景拍摄，机会！
2、
此小区环境优美
,
绿化率高
,
闹中取静。虽然房龄不是很新
,
但就是因为它的地段的优越
,
小区封闭式管理
,
房型都是独门独户
,
所以一直被人们追捧。车站就在小区门口
,
商场和超市步行过去也只要
10
分钟。学校步行五分钟离得非常近。学校实行九年制学区房
,
生活中吃穿住行
,
样样都方便了
!
3、
此房格局很宽敞，采光通风俱佳；超舒适两房，南北房型，南北通透带错层的厅，房型正气，全明户型；小区位于
XX
路上，周边设施成熟，有大型卖场
;
出门对面就是公交总站台，交通便利；距开通的地铁站只需
5
分钟路程，升值前景不错；房东着急出售，房东心态很稳，您无需担心房东跳价问题
!
4、
成熟小区，朝向：朝南，户型开阔全明绝世好房。房间清爽干净，客厅宽敞大气，采光极佳，居住环境温馨舒适
3
好位置，好楼层，闹中取静小区介绍：物业管理完善，
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小时热水，保安全天服务，小区绿化率高达周边配套设施完善！生活便利，交通方便，四通八达，本房政策出来没影响，保证真实！
5、
客厅空间格局方正
,
自然开阔
,
摆放家具。大面宽主卧
,
摆放家具随心所欲
,
采光充分
,
明亮一片好心情
,
二人世界温馨倍至。大小适中的卧室
,
兼具儿童房的多种居住功能
,
自由创意生活空间。明窗厨房
,
在烹饪的同时
,
又可见到窗外美景
,
轻松不可言谕。功能齐全的盥洗室
,
使用率更高。
6、
人文环境一流，隶属于中高档次社区。此房南北朝向，格局相当漂亮，双卧和客厅是分离开的，客厅有独立的
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个面，特别好摆家具和电器。户型，位置独特，视野开阔，空气清新，紧对花园，特别适合居家过日子。清晨时，您站在客厅里，沐浴着旭日的光辉，精神饱和舒畅！
以客户为主，发散思维
在了解了自己的房源户型和特点后，就要为房源匹配客户，在案例中小马所卖的户型是两房，
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平米左右，这种户型适合什么样的客户呢？可能你会简单说适合刚需、钱少的客户。
而群友
百变球
却给出了非常形象、清晰的客户形象：新婚或是小家庭，一般户型都是在
50-80
平米左右的两户，新婚夫妇普遍是过渡置业，将来可能会考虑到换房，所以，对于房子的将来出售和保值功能比较在意，因此可以突出这点，此外，地理位置、交通、配套、商圈、医院、学校等这些基本配套也要说清。
很明显，这样匹配出来的客户，你就有更多的话去说，在介绍房源的时候也就更能抓住重点，而不是简单的在心里勾勒刚需、钱少两个关键词。
