这些年，听说马化腾、马云和马东敏干互联网发了财，各行各业挣了大钱的老板们和混不下去的老瘪们，也纷纷掌中大数据、胯下云计算，大肆进军互联网。
互联网讲究“一个中心，两个基本点”：一个中心是假装以用户为中心；两个基本点是获客和变现。
获客也叫“用户增长”；变现也叫“商业化”。关于用户增长，这两年大家最常听到的论调，就是“线上流量枯竭了”。
是这回事么？还真不是！可以从4个方面来看：
1、广告的生意
2、影响力的转移
3、营销形式的变化
4、移动支付的力量
新产品获客要投广告，这个骗子都能理解：你要把“忘不了”卖进校园，靠放学的时候截住小学生一个个推销是不行的。
要么，去电视台赞助个儿童节目，让大家觉得不买这产品，孩子就要摔在起跑线上；要么，就给各学校的校长提成，让他们威逼利诱家长们买单。
前者，叫做品牌广告；后者，叫做效果广告
。
原理如此，不过实际上近十年以来，随着线上流量的高速成长，品牌和效果最
重要的营销阵地，早已从央视这种传统媒体变成了各大网站和应用
。
莆田系医院靠搜索，真假商品开店要开车，应用下载要投各大市场，就连撤下来的电视预算也大量投向了新兴的视频网站。
可是，最近两年形势大变，推广产品的人都说，获客不好干了——刊例价一个劲儿地涨，竞价者越来越生猛，就是转化率不见涨。
不论啥平台，钱充进去噌噌就花完了，客户倒是没带来几个。要么，把八成的利润交给大媒体维持业务；要么，跟那些价格诱人但的假量渠道打交道。
总之，线上流量价格便宜量又足的日子一去不复返了。于是，行业惊呼：
线上流量已经枯竭了，现在是大力拓展线下流量的时候了！
拓展线下流量固然没错，可是线上流量真的枯竭了么？
其实你算算自己每天花在手机上的时间，再去查查手机用户的增长势头，就知道移动互联网的流量规模，早已远远超过PC时代，流量简直是泛滥而不是枯竭。
实际上，只是移动互联网带来的传播结构的根本变化，让习惯了传统投放逻辑的我们无所适从。
不管是传统的CCTV也好，小学校长也罢，有一个共同特点——吃瓜群众对他们的话深信不疑。
也就是说，他们对受众是有真实影响力的。
不过，这都是早前的事了
，现如今的网民们XX日报的权威发布都不再相信了，又怎么会心甘情愿买良心媒体推荐的忘不了呢？
其实，
媒体影响力弱化的根本原因，是信息严重过载，大家都在标题党无尽的狂轰滥炸中变得麻木了
。
大媒体影响力下降了，谁的影响力提升了呢？
由于移动互联网迅速的
社交化趋势，每个人都成了能够影响自己朋友圈那几百人的一个小媒体，而对于这几百个熟人而言，你的影响力远远超过了CCTV
。
不信，你看看身边各种“喜提”的微商和朋友圈分销的你我他。
微信朋友圈的发展，让我们的购买决策，被群里或朋友的推荐大幅度左右，且未来一定会更多
。
严格来说，这种熟人小圈子的传播影响力，自我们的老祖宗从树上下来就一直存在。
不过在没有社交网络之前，这种影响力的释放只能在打牌、喝酒、村头偶遇等线下接触场景中，以口耳相传的形式展开，远非如今这样简单抄起手机，就能全年无休、去码高清、添油加醋地进行。
简言之，在社交化的移动互联网时代，传播的有效路径由下面的A图变成了B图：
其实，上图中更关键的一个思考是——给你一个B图那样的传播环境，应该如果投广告获客呢？
我的建议是：
别再把预算浪费在中心式的媒体上了，干脆撒豆成兵，把钱投给千千万万能影响一小撮人的普通用户！
那么，把广告预算投给普通用户，是什么样的营销形式呢？
在以前是你给媒体钱，媒体给你展示广告，有时还承诺带来多少销售线索；现在，用户给你带来了销售线索，你就把钱给到他本人。
这是什么形式呢？朋友圈的分销嘛！相比媒体中心式的影响，一级分销的模式正是利用了用户之间的强关系带来的影响力，其效果也远远超过媒体广告的效果。
或许你会问：每个人影响自己小圈子的传播方法，比起大媒体触达千百万用户的强力曝光，会不会慢很多？
恰恰相反！别忘了社交关系组成的小世界网络有个六度理论，在利益的刺激下，接力棒传上几次就天下尽知了。
实际上总结一下去年成功的营销案例，基本上都利用了类似一级分销的方法论。
最典型的例子，恐怕就是以拼多多为代表的的社交电商了
。
为了成团，用户会主动把商品转到自己的朋友圈和微信群里，这相当于用传播换取优惠，是典型的一级分销模式。
这样的拼团模式，在基本不投放广告的情况下，带动了微信群里的疯转
，也迅速占领了淘宝京东都觊觎已久却难以触达的农村和老年市场。据说，2月份拼多多的GMV已经超过了500亿人民币，而且增速狂飚之势不减。
拼团还有个有趣的转基因模式——砍价：把你要买的商品转给一个朋友，他打开看一下，就可以便宜几分钱。
仔细想想，这不就是把广告投给用户时，按CPM结算嘛！营销人的智慧真是无穷啊。
除了拼团，“头脑王者”这个答题对战小程序可能大家也熟悉。说起来，其一级分销方法颇为简单直接：把小程序转到群里就送积分。
就数据来看，其传播速度令人生畏：
11月份同时在线人数是几万人多；等到2月份再看时，同时在线人数就到了上百万，涨速令人生畏
。
千万不要以为上面这两个案例都是小团队才用的的营销小计俩！大
公司照样如此营销
，比如你一定熟悉的支付宝红包、外卖红包：
而那些仍然固守传统营销思路，把大量预算砸向中心式媒体的产品，在烧完了钱以后能够站稳脚跟的并不多，只落了个白茫茫大地真干净。
一级分销模式的产品动力除了社交网络以外，移动支付的普及也是关键一环。
这相当于在圈子传播的基础上，加上了金钱的杠杆。
让在早市上三分五分划价惯了的你我之辈，盯着居然能达到数毛钱的奖励血灌瞳仁，自发地加入传播者的大军。
这个模式有个重要运营环节，那就是对付刷单。其实，这方面的技术未必有想象的那么难，更多情况下是平台为了冲数字，没有那么强的反刷单动力罢了。
尤其要注意的是“一级”分销，当然就有二级或更高阶的分销——传销。实际上，
移动互联网的社交环境，也让传销披着各种外衣大范围渗透。
比如已经被封号的『小黑裙』、2018年初的网易开年大课、千聊新世相的营销方法论：
微互动也做过相关的报道
：
又有百万大号被封！微信封杀分销、微商的背后......
就传播效果来说，传销当然比一级分销还要更好。
然而，过犹不及，
传播力太强不见得是好事，这会使得产品本身的价值不再重要，背离了正常获客的商业本质。
另外，一旦触怒有司，抄家抓人，那就吃什么也不香了。
的互联网运营者，
既要充分利用一级分销的社交传播模式，又要避免饮鸩止渴越过边界搞传销，这才是移动互联时代正确的用户增长方法论。
对于线下小商家来说，社交网络里的一级分销更加重要。除了那些有钱赞助电视台节目的，本地商家一直没什么好的效果营销手段，团购也不过是把已经到店的客户截了胡。
其实，在几千年的商业社会里，茶坊酒肆、秦楼楚馆靠的是什么？
不就是客户口口相传嘛！
现在有了社交网络和移动支付，何不给口口相传的营销模式加一把柴，让火苗子蹭蹭地窜起来呢？
所以，大趋势并不是线上产品向线下要流量，而是线下商家向线上要流量，向社交网络要流量，向一级分销要流量。
