门店扩张，营收增速却减缓！朗姿医美为何增长乏力？

医美行业观察 · 公众号 · · 2025-02-02 19:30

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“难做”，成为今年医美机构的共识。不仅是中小型机构，即使是上市的大型连锁医美集团，也深陷业绩增长难题。根据医美行业观察的调研数据显示，2024年业绩下滑的机构占比为48%，下降超过20%的机构更是高达26%。

但在一众下滑态势中，依旧坚韧者。根据第三季度财报显示，朗姿股份实现总营收41.78亿元，其中医疗美容板块占比44.42%，成为第一大业务板块，其经营策略和生存现状无疑为我们提供了一个窥探整个医美机构生存状态的窗口。

那么朗姿股份2024年的重点布局有哪些？同时又存在哪些增长困境？

左手产品右手机构，
朗姿医美跑出加速度

在机构端，朗姿的医美版图正在不断扩大。截止2024年6月30日，朗姿已拥有38家医疗美容机构，其中综合性医院9家门诊部、诊所29家，主要分布在成都、西安、昆明、重庆、等多个地区。

之后朗姿继续收购北京丽都、湖南雅美等多个地域性龙头机构，并增资旗下公司9.5亿元用于收购医美机构。对于被收购的品牌来讲可以实现自身的转型升级与持续发展，但对于朗姿集团来说却是实现快速发展、抢占市场份额的高效手段。

在形成一定的规模之后，朗姿所拥有的话语权与日俱增。

在产品端，朗姿与上游厂商合作定制芙妮微、润洛薇等产品，不仅可以有效控制成本，而且还有利于机构建立自身的价格体系，回避第三方平台的价格战，保证机构的利润。

与此同时，由于未来对医美业务上游供应链的稳定性和产品高性价比的需求越来越强烈，朗姿股份拟投资设立朗曦姿颜，主要从事第三类医疗器械生产经营。一旦后续进入正常的运转，朗姿打通中游与上游的间隔，在价格方面将有着巨大的优势。

行业竞争严重，

有效增长难以实现

即使朗姿不断进行创新，对各个环节进行把控，但面对医美行业日益激烈的竞争， 想要实现整体营收与净利润的有效增长也极为困难 ，这也是整体行业面临的困境。

一方面是随着轻医美盛行，医美的技术门槛降低了很多，越来越多的门店具备了更好的医疗效果能力，造成竞争激烈。新玩家的不断涌入，也加剧了用户的选择成本和营销成本。

另一方面消费者对医美机构的专业性、安全性和效果性等方面提出了更高的期望。同时，透明的市场与媒介环境，也使得消费者越来越了解产品价格和服务内容，利润空间下滑是必然趋势。

这也是为什么，即使近两年朗姿不断扩店，却难以实现营收与净利润的有效增长，核心原因是就是毛利增长小于营业成本的增长，行业竞争严重，生存难度持续增加。在伴随着经济周期带来的消费预期下降，求美者需求也更为谨慎，机构的困境加剧。

从朗姿医美的经营策略和生存现状中，我们可以看到医美机构面临着众多挑战，如何破局还需要机构的继续探索，或许当下调整预期，适应环境，才是实现增长的前调。

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