文| 铅笔道 记者 李丽
“2016年9月，闫立国创立“眯会儿”共享车载按摩垫。当共享按摩椅成为红海之后，共享按摩垫会成为新的蓝海吗？
与按摩椅的模式类似，闫立国与出租车、网约车公司合作投放按摩垫。他采用城市合伙人的模式快速拓展城市，获得的收益与司机、车辆公司、合伙人分成。乘客可利用乘车间隙享受按摩服务，缓解疲劳。
“眯会儿”按摩垫已迭代五次，第五代设备将于7月投放市场。与前四代相比，第五代设备有12组气囊，带有震动、感应器和语音提示功能；乘客坐上去之后不需扫码，即可免费享受一分钟按摩，如果用户体验好，再扫码支付，获得按摩服务。
目前，“眯会儿”已覆盖32个城市，签约10万台车，累计有10万用户。
注：闫立国承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
去年7月，上海最高温可达42℃。吴中路的一个小餐馆里，“眯会儿”共享车载按摩垫的创始人闫立国和30多个司机正在聊天。
“你们每天的载客人数是多少？”
“20~30人吧。”
“如果每天拉20人，其中有3人使用按摩垫，那么每天至少能挣15块钱，一包烟或一个盒饭钱就出来了。”闫立国在帮司机计算安装按摩垫带来的额外收益。
2016年，闫立国在帮朋友做按摩椅的市场推广。某天跟司机一起吃饭，他得知出租车司机人均每天要行驶200公里，日复一日，导致很多司机患有肩椎、腰椎等职业病。其实不仅是司机，还有约88.37%的职场人都处于亚健康状态，来自工作、家庭等方面的压力使他们难得有机会放松。
一个创业点子从闫立国脑海中冒出来：何不研发一种按摩垫放到出行场景中呢？不仅解决了司机和商旅人士的需求，还能帮司机赚些外快，一举两得。
全国约有300万辆出租车，年复合增长率为2.95%，每年运送520亿人次。网约车数量也达到2000万辆。闫立国笃信，这是一个巨大的流量入口。
当时共享行业正处于风口，衣食住行几乎各个领域都有创业者涉足，健康领域还几乎无人问津。由此，闫立国判断共享按摩垫是有市场的。
“眯会儿”的供应商为项目投资者，为其提供账期优惠等金融支持。
2016年9月，闫立国创立“眯会儿”，欲研发一款适用于出行场景中的共享按摩垫，投放在出租车、网约车上，乘客可利用乘车间隙享受按摩服务，缓解疲劳。他联合A股上市公司共同研发按摩垫，并于去年3月投放第一代设备。
闫立国咨询过相关部门，由于按摩垫的安装并没有改变车内的零部件，所以在政策上也是允许的。
近两年来，按摩椅多有玩家入局，他们和商场、体育馆、影城等商家合作，占用场地投放设备，获得的收入按比例分成。这个领域似乎再也玩不出新花样。
闫立国将按摩椅的模式复制到出行场景中，尝试是否成功呢？
提起与按摩椅的区别，闫立国表示按摩椅最好的投放场景是机场、高铁、商场等，它们真正解决的是坐的需求，按摩只是辅助。而且一台按摩椅的成本约3000元左右，回本周期要14~18个月。因为体积大，在运维上也比较困难，需耗费大量的人力。
相比之下，按摩垫的成本约为按摩椅的五分之一，运维上也更方便，正常情况下的磨损不需司机赔偿，“眯会儿”可以以旧换新。
目前，“眯会儿”的设备已迭代五次。第一代按摩垫只有6个气囊，而且需要连接司机手机的热点和蓝牙才能启动，体验效果并不好。
第五代设备有12组气囊，且全部按照仿人工学按摩穴位设计，并带有震动功能；此外，按摩垫还带有感应器和语音提示功能，乘客坐上去之后无需扫码，即可免费享受一分钟按摩，如果用户体验好，再扫码支付，获得按摩服务。
在城市拓展方面，闫立国采用城市合伙人的方式。他在每个城市招募2~3个合伙人，要求他们必须在当地有相关出租车和网约车资源，且有共享行业工作经验。由合伙人找到当地的车辆公司达成合作，每单交易都会给他们分成。
“眯会儿”为合伙人免费提供按摩垫，后期的安装、维护都由其负责。
针对城市合伙人，闫立国设有KIP考核制度，要求每台车平均每天的单量不少于3单，若达不到则停止发货或配合眯会儿调到下一家合伙人或司机车上。现在“眯会儿”共有65位城市合伙人。
“眯会儿”按摩垫的收费可按时间分为三挡：3元5分钟、5元12分钟和8元20分钟。每单的收入司机占比50%，车辆公司占比5%，合伙人占比10%，“眯会儿”公司的毛利率控制在35%。
在收入上，除按摩垫使用费用外，“眯会儿”还出售家用版按摩垫。每卖出一套，司机和城市合伙人都会有相应的分润。下一步，闫立国还计划开设商城，出售与司机有关的物品，如太阳镜、车辆保险等。
从去年9月“眯会儿”的市场测试数据来看，由于用户的使用习惯并未养成，平均每天每车的订单量只有4~5单。直到现在，这个订单量也大致保持在这个水平。针对这个问题，“眯会儿”有两个计划：做一些节假日免费的活动；从每单交易中拿出2分钱用于慈善事业。他们希望通过这两种方式帮用户逐步建立使用习惯。
闫立国选择投放一二线或省会城市。在他看来，这些城市人口在500万以上，且出行时间较长，消费能力比三四线城市要高，是“眯会儿”的精准用户。
目前，“眯会儿”已覆盖32个城市，签约10万台车辆，累计10万用户，平均每人使用时长12分钟，客单价5元。
去年3月，“眯会儿”完成百万级种子轮融资，同年10月完成数千万天使轮融资。闫立国计划今年7月启动Pre-A轮融资,用于产品升级、团队建设和品牌推广。
编辑 | 薛婷 校对 | 戴丽芬
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