GOGAL够格：红人直播会是电商创业的新阵地吗？

文 | 人人酱

2016年直播行业有多火？截至今年6月，国内各类网络直播平台已达300余家，网络直播用户规模达到3.25亿。在变现端，除了打赏，电商也是个很贴合直播的商业化路径。

“GOGAL够格”是个定位红人直播的电商平台，创立于2015年10月。在创始人向国屹看来，映客、花椒这些直播平台流量固然大，但大多数的用户都是冲着主播个人去的，并没有很强的购物诉求。另外主播在介绍商品方面通常不够专业，很容易沦为硬广，因此即使是大流量的直播平台，也未必能把电商的事儿做好。

打开GOGAL够格的APP，你可以看到各式各样的红人以直播的方式安利爱用的商品。同时在播放过程中，推荐的商品都直接显示在屏幕下方，方便妹子们一边观看一边买买买。

团队强调说：在这里，销售转化和红人的颜值关系并不大，更重要的是主播们向用户介绍使用商品体验时的参与感和代入感。比如前不久做的一场猕猴桃电商直播，由主播们直接走进果园、亲自采摘品尝、并顺便科普小知识，使得购买转化率达到了21%。

目前GOGAL够格平台开展合作的红人约200多个，团队前期通过身边资源、与网红经纪公司合作、以及去微博、豆瓣、小红书等平台挖掘的方式找到他们。当中有货源的红人可以直接售卖自己的商品，前提是产品得经过平台的审核。对于缺乏货源的红人，GOGAL够格的另一端对接了约50多个品牌，共100个左右SKU，提供后端供应链的支持。

选品方面，够格团队有自己的一套标准，其中比较重要的一条是尽可能找毛利更好的非标品，比如水果、服装、酒水等。“月饼就是个很好的非标品，像是红人定制款，包装和品牌议价可以做的很高。”盈利模式上，平台收取的是销售分佣，具体的比例根据商品的销量各有不同。

我的疑问是：如今许多电商巨头都开始了直播的尝试，比如淘宝、聚美优品、蘑菇街等，够格作为一个新平台差异化优势在哪？

向国屹认为随着社交应用的崛起，电商也从以前的强中心化走向现在的去中心化。直播电商具有很强的社交属性和群体属性，可以直接在微博、微信上完成交易闭环。淘宝虽然有个大流量的池子，但是门槛较高，需要红人们自己重新开一个店，找很多货源。够格相当于提供了一个更简单的方式帮助红人们去嫁接流量。

够格团队位于深圳，20人规模，向国屹14年从腾讯出来创业，之前是爱学堂的联合创始人兼CMO，酱知APP创始人。合伙人王小牙是湖南卫视的主持人兼制片人。公司16年初获得了来自迅雷的数百万天使轮战略投资。

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