大部分人都认为买的没有卖的精，可滴滴打车、外卖首单甚至ofo租车都让消费者成功薅到了羊毛，虽然贪小便宜往往意味着要吃大亏，可互联网经济模式下所谓的创新却给人们创造了不少新的薅羊毛机会。X老师今天不给大家谈那些高大上、新奇特的创业项目，来点“甜点”一样的薅羊毛方法分享，让大家一起占占小便宜，赚点零花的同时，分享那一分成功的喜悦。
从乐视不再对智能硬件进行补贴谈起
多少年了，每一次“硬件免费”都会引发市场的高度关注，虽然人们内心认为“硬件免费”只是个美好的愿望，可依旧乐此不疲地关注每一次免费拿到硬件产品的机会。而在一波又一波“硬件免费”浪潮中，乐视、暴风影音在TV领域的举动对市场影响相当大。乐视“内容补贴硬件”的影响模式一经推出便引发整个市场的高度关注，行业内甚至形成了“买电视送内容”和“买内容送电视”的两大阵营。
不管“硬件免费”但“内容收费”是否真的会让市场认可，但正是有了乐视、暴风、小米、微鲸等一大批“互联网新贵”的参与，才让液晶电视出现“白菜价”。相比传统靠营销产品赚取林润的传统TV及其它硬件企业，乐视为代表互联网企业更追逐因产品销售而产生的附加值，从线下用户流量到软硬件系统的市占率以及潜力，都让互联网硬件企业愿意烧钱补贴硬件产品成本，从而降低产品整体销售价格。
负责电视硬件产品运营（生产、销售等）的致新电子长期亏损
虽然说一分钱一分货，很多人都怀疑乐视、暴风他们的电视产品质量到底如何，可如果从乐视负责电视硬件产品运营（生产、销售等）的子公司“致新电子”利润营收看，-8%的净利率以及长期为负的净利润，都让“致新电子”长期成为乐视旗下的“烧钱大王”，而暴风这个后起之秀为了快速抢占市场，其电视产品低价烧钱就不说了，就连大家以为赚钱的“暴风魔镜”，净利润竟然为-18%。单看硬件营收和利润率，互联网电视卖一台亏一台绝对不是什么天方夜谭。
赔本赚吆喝让互联网硬件企业依靠“性价比”在市场快速崛起，厂商买一台亏一台反过来看，消费者的确用较少的钱买到了产品，一旦产品体验良好、质量不错，会不会有买一台赚一台的感觉呢？当贾跃亭在乐视与融创合作发布会上表示“乐视进入第二阶段，不会再对智能硬件进行补贴，要求智能硬件销售正毛利与正向现金流。”时，结合前段时间各“超低”价互联网电视产品开始涨价的态势，似乎能让消费者“捡便宜”的幸福时光开始成为过去时。
不得不提的斐讯免费路由器
当乐视他们全面收缩，不再大肆对智能硬件进行补贴时，一家名为“斐讯”的路由器厂商却斜刺里杀出，以“0元购路由器”成为2016年外设领域热议的事件。京东买路由直接全额返款的消息本身已经够震撼了，而且据厂商宣称，价值399元的斐讯K2从2016年2月1日到2017年1月9日已经返现2194157台，这可是价值近10亿的大赠送了。
斐讯K2路由买就返的活动时间不断延长
斐讯K2路由的活动时间已经修改并延长至2017年6月30日，数量庞大的用户群体在QQ、微信群讨论得最多的就是“你上车了吗”、“你顺利下车了吗”这类话题。从最初199元的K1到399元的K2，活动真实性已经毋庸置疑，X老师身边已经有多位同事、亲友顺利下车，拿到了返款，尤其是多出来的理财收益，还给人们一些小小的惊喜。
虽然说返费需要等待30天并先付费，可整个流程相当简单，用户提款时只要银行卡与身份证、手机号本身关联没有问题，取款也较为顺利，“顺利下车”的用户真正实现了“0元购买硬件产品”。
不止是斐讯路由在免费送
互联网玩的就是新和快，斐讯持续一年多的0元购路由器催生了不少专业薅羊毛选手，一口气用多个家人的身份证购买多款斐讯路由，拿到返款后产品相当于“0成本”，再通过2手市场按照京东标价五折甚至两三折的价格销售，转手上千元利润就到手了，当然，前提一定是能安全下车哦！
庞大的真实消费者加上专业薅羊毛团队，斐讯路由器一路飙升也引来了同行的关注，优酷土豆路由器、极路由都相继推出了0元购活动。以优酷土豆在2016年双11推出的0元购活动为例，用户首先用花呗购买路由器，收货后按照提示进行相关设定并定优酷账号及加入花呗专享计划，每月都会打8.6到买家的支付宝账户进行用户还款，不过其也提出了“每月需保证明天在线22小时”等附加条件。而极路由则同安润金融合作，用户需要像金融平台投资5000元（9个月期限）或者10000元（6个月期限），后期除返还路由器购机款外，还可获得2.83%或5.02%年化收益。
同斐讯路由的返款规则相比，后两者虽然最终也能实现0元购机，但整个操作相对麻烦，而且产品数量有一定限制，尤其是极路由，5000元的门槛加上9个月的周期，恐怕会让很多人迟疑，但总体而言，如果随着时间的推移，斐讯的商业模式一旦被证明可行，恐怕会有更多厂商跟进，消费者需要做的仅仅是长期观察、果断出手。
天上真的会掉馅饼吗
“互联网没有真正的免费，仅仅是发生了支付转移”——路由器厂商携手第三方金融平台与电商平台，共同分担了路由器的成本，原本应该用户付费的部分，被转移到了他们身上。以斐讯K2为例，路由器本身硬件成本显然不值399元，“上海联壁电子科技有限公司”这个金融平台通过与斐讯合作，获得了大量用户，原本新兴的互联网金融平台获客成本已经被推高到了40元至200元不等，可通过与斐讯的合作，“上海联壁电子科技有限公司”快速获得了大量“激活”状态的客户。
金融平台为0元购硬件提供强有力支撑
优酷土豆路由器背后的蚂蚁花呗、极路由背后的安润金融都是这类0元购硬件活动最有力的支撑，互联网金融平台的获客成本很冲抵了很大部分路由器的制造成本，而且在整个活动过程中，无论上路由器企业还是互联网金融平台又或者电商平台，都会成为网络媒体关注报道的焦点，一大笔推广费用同样会冲抵产品制造成本。
清楚硬件产品免费背后发生的支付转移后，薅羊毛行为其实很多时候反倒很受厂商欢迎的，好比ofo其实很高兴消费者的薅羊毛行为，这会为他们带来大量的用户群体和线下流量，而在互联网企业追逐规模和推广效率的情况下，能薅羊毛的地方越来越多……
中奖一样的众测与众筹
当成本支付发生转移时，0元购硬件便得可行，能否成功薅到硬件厂商羊毛的关键在于是否发现并找到支付转移模式。以硬蛋网为例，其长期免费提供硬件给玩家，玩家有幸获免费获得产品的同时，需要在固定时间内提交一份试用报告。对于厂商企业而言，付出了产品换回了网络宣传及终端用户体验报告，而用户实际上是用测试报告换取的产品。
按照网站内部匹配度进行众测产品发放
如果说众测是用户用知识换取产品，那众筹就有点用时间换取产品的味道了。淘宝、京东、苏宁山大电商平台都有开设专门的众筹平台，很多有趣的产品用户支持时间越早，便能以相对较低的价格获得产品购买权，通常还会设立1元购活动，以抽奖的形式选取幸运儿。
当然，为公平起见，其实1元抽奖购中奖比例其实和最低价购买类似，假设产品最低购买价是200元，那1元抽奖购往往会200人抽选1人给予1元购买产品的机会。
无论是众筹还是众测，超低成本获得产品的机会需要一定的运气才能获得，毕竟产品数量比较少。
淘宝同样有便宜可占
淘宝这样久经考验的电商平台也有羊毛可以薅？YES!问题出在淘宝的获客成本上，商户为了获得淘宝平台流量，不得不花费大把利润打广告、做促销，已经有不少商家抱怨这样的费用让经营淘宝店铺的日常开销比传统实体店还高，而同样有商家开始“醒悟”，用转移支付的方法将这部分费用转换为产品成本抵扣，以超低价的价格销售产品，完成产品冲量并的同时还为品牌、店铺、产品做了广告，被薅羊毛成为一举多赢的手段。
以鼠标厂商为例，假设一个鼠标物料加上运营成本是20元，商户先用19元包邮（扣除物流成本大概一个回收10元，买一个亏10元）的价格快速卖掉一批产品，获得比刷单效果还好的原始成交数据积累和用户口碑，然后将产品售价提至26.8元左右，基本持平成本再卖掉一批，确保整个生产、物流体系的流通正常，真实出货数据让其在同类商品排行榜中快速崛起，然后鼠标以较小诱惑或者正常零售价39元包邮出货，冲抵前期成本的同时，稳步进入健康的盈利流程。
当我们清楚商户大致操作流程后，即使知道自己19元买到的产品很大程度上充当了商户“刷单”的帮手，可这显然是双赢的局面，为何不帮或者说为何不去薅羊毛呢？
除了这样商户主动制造的薅羊毛机会，类似年底资金紧张，低端VR眼镜企业大幅倒闭、甩货求回款的薅羊毛机会同样不要放过。99元、78元、58元、12元……放血大甩卖的VR眼镜售价让市场瞠目结舌，同样也成为我们薅羊毛的对象。人家摆明了追求最短时间回款，低于成本的销售价格绝对买到就是欢乐，何况现在个人快递运费都差不多提升至8元一单起了。
VR眼镜年底甩卖给予薅羊毛机会
想要在淘宝上薅羊毛，需要对目标产品或品牌有足够的了解，你首先得清楚想要购买的对象成本大致多少，至少在成本估算上不能出现太大的偏差，这样才能在适当的时候、适当的价格果断出手！以X老师的角度看，我们是用时间和经验在淘宝上薅羊毛的！
写在最后：占便宜，只是一种付费思路的转变
传统消费理念中，占便宜始终是件不太“光彩”的事情，可在互联网商业思维模式的影响下，产品成本构成以及用户付费行为已经有意无意发生了转移，当第三方企业或者硬件厂商本身愿意用推广宣传费用、流量及获客成本等环节费用冲抵产品本身成本时，0元购硬件变得无比真实，而作为终端消费者的我们，我们本身蕴藏的流量价值也得到体现，心安理得地去薅硬件厂商羊毛又有什么关系呢？
编辑：张毅
