作者 |
李小天
来源
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霞光社
（ID：Globalinsights）
近日，缅甸的电诈园区又迎来新消息：2月12日，缅甸向泰国移交261名电诈园区被解救人员，拐卖中国演员王星的团伙已尽数被捕。
存在了数年的缅甸妙瓦底电信诈骗园区，这一次或将被彻底清除。
电信诈骗、毒品交易和人口贩卖，是笼罩在东南亚多国上空的浓厚阴霾。但这里，又是绝大多数中国出海人最为熟悉的海外市场。
这里与中国地缘相近、人缘相亲、商缘相通、文缘相融。早在1567年，明朝开放海禁后，便陆续有来自福建、广东等沿海地区的民众，因经商或谋生而移民于此，形成了早期的华侨聚居点，彼此守望互助，华人社会初具雏形。
而今，共有6.6亿人口的东南亚地区，华人总数约为3348.6万。在马来西亚槟城，讲一口闽南方言便可畅行无阻；置身新加坡的市中心滨海湾，打量眼前从刺目艳阳中升起的高楼，会深感这个东南亚国家与上海、广州并无差异。
正是由于这种千丝万缕的联系，以及东南亚年轻密集的人口结构、方兴未艾的发展速度、相对稳定的政治局势，在中国企业加速全球化的时代里，这一地区，成为中国供应链外溢与扩张的应许之地；成为中国数字经济模式重启与外拓的机遇市场；成为中国品牌蔚然成风的新兴蓝海；也成为中国新能源企业的必争之地。
但这片地域同样被视为治安欠佳、贪腐严重的法外之地。东南亚是全球毒品生产和贩卖问题较为严重的地区之一；19世纪末，英国与荷兰在东南亚所划定的殖民地边界很快催生了规模庞大却难以捉摸的秘密经济体系；悬殊的贫富差距和较高的贫困率、失业率成为犯罪滋生的温床；近期的“菲律宾绑架撕票案”和“王星案”，叠加一系列以东南亚为背景的悬疑惊悚片，更是放大了这种恐惧。
美籍亚裔脱口秀演员黄阿丽在美国演出时说，在西方人眼中，亚裔分为两种：以中日为代表的优质亚裔，可以举办奥运会这样万众瞩目的全球性集会；而另一种，则是以东南亚国家为代表的丛林亚裔——以此来戏谑美国甚嚣尘上的种族主义。而在东南亚内部，似乎也存在着不小的分野：我们更为熟悉新加坡、印尼、马来西亚、泰国、越南，但对柬埔寨、菲律宾、缅甸这样的国家关注甚少。
法国人曾总结说:
“越南人种稻，柬埔寨人看稻长，老挝人听稻长。”
不同的国家有着不同的价值理念与处世哲学，但即便再小众贫瘠的角落，也不乏中国创业者开疆拓土的身影。
因此，霞光社找到了三位分别扎根柬埔寨、菲律宾与缅甸的资深出海人：他们对所出海地域的营商环境、职场氛围、行业状态、出海建议的分享，也还原了在“危险无序”的既定印象下，一个更为真实可感的东南亚。
柬埔寨的灰产和正常行业，
是两个截然不同的平行世界
李锡新 柬埔寨电商平台SMILE SHOP创始人兼CEO 在柬埔寨创业七年
2017年，我跟随政府的一个基建投资项目来到柬埔寨出差，但项目最终没有如约启动，我们团队里的大部分人都选择了回国，但我却选择留了下来。因为我看到这里的发展机遇很好，有点儿像中国20世纪90年代到2010年这个阶段，处于改革开放突飞猛进的发展期，移动互联网时代才刚刚开启。
1991年，柬埔寨签署了《巴黎和平协定》，标志着内战的正式结束；2013年大选后，柬埔寨政局经历了一段动荡，但最终逐渐恢复稳定。目前这个国家进入到一个高速发展阶段，
我认为未来10年是柬埔寨的“镀金时代”
，正在快速实现工业化、城市化以及财富积累，但同时也伴随着严重的社会不平等、腐败和贫富差距扩大等问题。
目前，柬埔寨的机遇赛道非常多元，不同行业都有不同的机会。
首先，这里农产品加工业的机会很大，本地比较缺乏技术能力和资本实力，中国企业出海非常有优势。
第二个是制造业，这是中美贸易战所带来的机遇。事实上，柬埔寨矿产资源匮乏、工业基础薄弱，不是一个适合发展制造业的地区。但它是一个欠发达国家，在全球市场享有普惠制的关税政策，在美国频频对中国出口加税的局面下，大量中国制造业工厂转移到了柬埔寨。我刚来这里的时候，工业园特区招商非常困难，企业普遍不愿意过来；但现在，工业园区即使不主动出去招商，也有很多出海的投资人前来咨询。
第三个就是金融行业。因为柬埔寨没有外汇管制，经济高度美元化，资金自由进出。虽然这个国家仅有1700多万人口，但有58家商业银行，金融业也是吸引外来直接投资的最主要经济领域。
另外金融科技领域也很有发展空间，这么小的一个国家，竟然有200多家小贷公司，将近40家支付公司，还有一些信托公司、基金公司，并且柬埔寨的金融政策比较灵活，没有那么多的管制。
我认为柬埔寨未来会成为东南亚继新加坡之后又一个金融中心。
目前在柬埔寨从事金融行业牌照成本仍处于低位，比如支付牌照，以及数字货币交易牌照等。柬埔寨政府金融政策也非常灵活，政策可以根据市场情况随时调整。比如之前，柬埔寨央行一直声称坚决反对加密货币，但是在去年12月26日，突然通过了加密货币法案，正式批准商业银行和支付机构提供与第一类加密资产相关的服务，我估计接下来会有很多与Web 3.0相关的公司考虑来柬埔寨。
就我所从事的电商行业而言，因为柬埔寨整体市场体量有限，
所以不能只做电商，而要打造超级APP。
最终能够在柬埔寨市场存活下来并且还在不断增长的几家互联网公司，基本都采用了超级APP模式，即在人口有限的市场，长不高的话就长胖，横向拓展业务。
我选择以电商为基础发展金融科技，包括支付、信贷、分期消费等。因为柬埔寨是个美元社会，我们做的电子钱包直接用美元交易，而且支持跨境汇款，天然具备全球流通属性，可以面向全球用户。
其实，现在出海柬埔寨的中国创业者源源不断，来做供应链的、来做直播带货的、来做餐饮的络绎不绝。但这里的市场尚未饱和，百废待举、百业待兴，并且
没有哪个行业形成了垄断性巨头，从0到1的机会太多了。
即便是开个线下小超市，都能很快拓展成为连锁店，据我了解，很多都经营得不错，也很赚钱。
谈到营商环境，如果你的生意只是来柬埔寨组装出口，最终面向美国市场，那找个经济特区就可以了；但如果你的产品是在本地进行销售，需要涉及到跟海关政府方面的一些交道，实话实说，柬埔寨营商环境的改善空间还很大。
我建议创业者来柬埔寨。首先，涉及到一些比较重资产的，或者涉及需要跟当地政府深度打交道的产业，考虑跟当地的一些靠谱的财团合作，比如找
一些当地比较有口碑的华商
，由合作伙伴负责本地的各种事情。与政府或者政府官员的合作，要非常非常谨慎。
很多中国老板来到海外，喜欢单打独斗，这也是中国人很容易上当受骗的原因。
我原来的公司与欧美、日本企业打交道比较多，日本商社的情报搜集分享做得非常好，欧美企业也有各种咨询机构，但中国私营老板一般不太喜欢通过专业的市场咨询机构，更倾向于自己凭感觉做决定。一方面是因为在这边适合中文的专业咨询机构不多，另一方面，也与信任不足从而不愿付费有一定的关系。
我相信随着我们中国企业出海一波又一波浪潮，也会出现优秀的中文咨询机构，逐渐我们也会累积大量的数据详情以及全局网络。比如我在柬埔寨也联合了一些互联网创业公司成立了柬埔寨互联网创投联盟（CISA），进行一些专业的行业调研分析，以及市场对接落地服务，如果对柬埔寨互联网产业感兴趣的出海人，可以先来找我们咨询，降低出海的风险与难度。
其次，在当地做生意，要学会本地化和国际化，不能生搬硬套国内的模式。因为柬埔寨长期被西方殖民，如果在人员雇佣和日常运营方面能打造出“国际范儿”，那么管理本地员工的难度就会小很多，并且比较容易在竞争中脱颖而出。比如我曾经招聘过一个法国人，而法国曾长期殖民柬埔寨，对柬埔寨的政治、经济和文化产生了深远影响，当地人对法国的认可度也比较高，比较有利于在当地开展业务。
其实柬埔寨的商业生态也很多元，这里有欧美、日韩、新加坡、中国的企业，团队的多元性也有助于与不同的商业社区打交道。这里的本地财团也大量招聘来自新加坡、马来西亚的华人跟我们中国企业交流，大家都彼此融合，将国际化的企业文化，渗透进东南亚独特的商业环境。
至于治安问题，我觉得柬埔寨在一定程度上是被妖魔化的
。比如我刚从美国回来，朋友一再告诫我不要把贵重物品放在车里，晚上不要出去瞎逛；但在柬埔寨，我经常把我的电脑包晚上丢在车里，第二天也不会丢。之前我的东西也落在了嘟嘟车上，人家还给我送回来了。
东南亚的确有很多乱七八糟的灰产，这里的各方势力也是盘根错节，没办法做到像中国一样严格的令行禁止。但灰产的世界和正常的商业世界基本没有交集。在这里从事正当行业，是不存在那些灰产行业的安全隐患的。
其实本地人也有很多抱怨，说我们是个佛教国家，哪里有这么多暴力呢。在柬埔寨，你会发现这个社会很平和，大家在路上走路都不疾不徐，交通再拥堵也没人按喇叭，虽然贫穷，但当地人幸福指数很高。但这样的事情不够吸引眼球，所以也不会有人去报道。
现在对东南亚安全性的顾虑，也影响到很多出海公司的招聘。比如有些朋友本来约好来柬埔寨考察机会以及工作的，但就是因为王星这个事情，朋友家里坚决不同意过来。我很多在东南亚创业的朋友，都反映过类似的问题。为了解决这个问题，目前我们在广州、青岛也设置了正式的代表处或办公室，让求职者来之前能够在国内做个双向的沟通，从而更信任我们。
现在很多悬疑犯罪题材的影视剧，把社会背景放置到东南亚，去呈现官商勾结、社会失序的状态，引起国内很多普通观众对东南亚的恐惧。这个事情让我联想到了我和在柬埔寨的一位俄罗斯朋友的聊天。
这位朋友找了一位本地太太，柬埔寨很流行美国动作大片，一起看电影时，他的夫人会问他，为什么美国大片里的反派总是你们俄罗斯人呢？他说，美国好莱坞拍的电影，肯定拍我们俄罗斯人是大反派啊。对影视剧里展现的东西，东南亚老百姓也很无奈，正常的社会生活并不是影视剧所呈现的。
所以关于东南亚如何如何危险的影视剧，我们也要一分为二地看。
林宗儒 菲律宾MCN机构M-COMMERCE合伙人 在菲律宾创业六年
早在2017年，我就开始关注菲律宾市场；2019年，我和团队开始在菲律宾布局海外仓体系；2021年，团队主要成员来到菲律宾办公。我个人感觉，
菲律宾目前的创业氛围可能比国内更宽松更激进
，很多新加坡的大资本涌入，大家都在拭目以待，这个国家会涌现出怎样的机遇与红利。
我本身是福建人，我们有句俗语说，
在菲律宾做生意只有两种官方话，一种是英语，一种就是闽南语。
菲律宾本地语言他加禄语（Tagalog）在商业谈判中反而并不常用。我的几个股东都是菲律宾华人，大概从上世纪六七十年代跟随亲戚陆陆续续来到菲律宾谋生，逐渐在这里扎根，一般从事物流、种植园、地产、基建、钢铁等行业；石油、电力这些板块被美国人、墨西哥人的后裔所垄断；另外韩国人在菲律宾也很活跃，菲律宾也被戏称为“韩国人的后花园”，他们大都从事韩式烧烤、旅游、潜水、酒店等服务业。
去年的绑架撕票案以来，很多人对菲律宾的治安状况比较顾虑。我的建议是，不要太容易相信一些所谓的关系网资源的引荐与背书，尤其是转了好几手的资源，要对海外合作伙伴做比较详尽透彻的背调，这一点非常关键。我自己也在WhatsApp上遇到过所谓的来自菲律宾、香港的客户，声称要下很大的订单，我就直接问“你的营业执照发过来看一下”，但很多骗子其实连营业执照都拿不出来。
当然，我们毕竟不是在那边长大的，其实对他们的很多文化和习惯是不了解的，在这边做生意的话，还是要尽量低调。比方说我每次进菲律宾机场，我就不会戴手表或者项链戒指之类的，小心驶得万年船。
还需要注意的一点是，在菲律宾成立合资公司的话，
当地人股权要占60%，中方只能占40%；成立外国人全资公司的话，注册资金要实际到账、提前验资。
有很多出海菲律宾的卖家朋友，会短平快地选择一些服务公司帮助他们注册公司，例如用虚假的合伙人信息成立一个“资料店”，或者朋友介绍一些所谓的大哥来一起投资。但天上没有掉馅饼的事情，后期可能会有很多不必要的麻烦或者会被架空，这也是很多血淋淋的案例。
对中国企业而言，新能源汽车是菲律宾市场当下最显而易见的一个机会。菲律宾政府计划在2040年前实现50%的电动汽车市场渗透率，即便目前中菲关系不太融洽，菲律宾依然有很多人加价几万美金去买中国的电动汽车，甚至通过一些不那么正规的渠道去买一辆仰望U8或者超豪华比亚迪。
目前，比亚迪、广汽、吉利已经在菲律宾布局。在菲律宾的核心商业区BGC已经可以看到比亚迪的旗舰店，同时也是菲律宾最大的新能源汽车零售体验中心。小鹏、理想、小米也把市场版图拓展到了菲律宾。其实不仅是新能源汽车，包括与之相关的全套产业链服务，尤其是充电桩，都有非常大的机会。
