明星助阵原创网生内容，乱码传媒要抓住男性用户市场 | 创公司

这是三声报道的第214家创公司

作者 | 马程

在军火秀《男人枪》里，美女枪手现身世界各大军事基地，介绍和把玩最酷的枪械，节目还在射击游戏《穿越火线》《使命召唤》里向所有玩家推荐，很快就引发了大量关注。

明星秀《不装》集合了明星岳云鹏、王大陆、张一山等人，节目要求明星在镜头面前放开束缚，袒露心声，“不装到底”，而郭德纲的直言快语还激怒了曹云金，促成了“微博长文”事件。

这两档网综《男人枪》和《不装》背后的制作方，是乱码传媒。 在纸媒衰落的大势下，做了6年时尚编辑的许若仪想扩展视频内容，尝试《男人装》品牌的转型。他创办了乱码传媒，依托媒体资源，创作网剧、综艺等网生内容。

在时尚杂志的经验，让许若仪积累起了品牌和明星资源，以及对内容的判断，在酷六的工作经验，又让他熟悉视频市场的玩法。从平面转型影视，借助时尚媒体资源打造原创内容，一方面，旗下的乱码公众号仍然发挥媒体属性，可以面向C端导流，同时又通过影视项目对接品牌，制作定制内容。

目前，乱码旗下的两档综艺节目链接品牌、植入广告等盈利模式初见端倪。搞笑段子剧《男人装不装》正在制作当中，而电影项目也已经启动。下一步，乱码将致力于策划、发现、打造顶尖互联网IP ，通过节目、网剧、电影、自媒体，打造粉丝社群，形成一个以内容开发、 IP孵化、明星制造、周边娱乐为一体的全产业链高端品牌娱乐集团。

“乱码是一家具有媒体属性的品牌娱乐公司，在之后会在影视和自媒体同时推进”，许若仪对《三声》（ID: tosansheng）记者说，“我们有个远大的目标，是做成影视界的时尚集团，或时尚领域的万合天宜。”

时尚集团背书的尝试

乱码传媒创始人许若仪

2015年，在《男人装》担任编辑的许若仪，看到平媒的局限，希望能够依靠积累，尝试进军视频领域。

最初，他希望借助《男人装》的平台来制作，围绕杂志来创作周边的影视内容。当他把提案交给时尚集团董事长刘江手里，刘江对他的想法很赞成，也鼓励他独立创业。

2015年底，乱码拿到了来自分享投资的天使轮融资，正式建立，时尚集团也成为乱码的股东。在乱码的第一档综艺《男人枪》上线时，时尚旗下的很多的杂志都用硬广，帮助乱码进行了推广。

“我们在探索时尚杂志的可能性。只是多迈了一步。”许若仪透露，在最开始做《不装》时，因为节目知名度还不够，要寻找明星上节目，要通过刷脸，以及一些杂志资源来置换。但拍了六七期以后，节目就建立了在娱乐圈的影响力，可以独立约拍明星了，也获得了艺人朋友们的认可。

《不装》是一档明星访谈节目，但如同题目一样，《不装》想让明星“不装”，说出心里话，呈现出真实的一面。第一季中，节目请到了岳云鹏、王大陆、张一山等人，郭德纲的一期引发了很多讨论。这个节目只是由六七个人的小团队来完成的。但资源和创意的独特性，让这个轻量化的团队也能制造出爆款。

在节目上线之后，乱码团队发挥了渠道推广的优势，在全网23个渠道都可以看到《不装》的内容，由于展现明星真实一面，很快打开了观众市场。在很多平台都放在了很好的推荐位置。《不装》的知名度也随之提升，甚至有明星专门为节目而来。

“早期我们通过时尚杂志来背书，但是到现在，我们自己已经能够解决很多问题了”。许若仪说。

男人群体背后生意

在时尚杂志工作的经验，让许若仪完成了明星和品牌的积累。但许若仪认为，《男人装》工作经历中最重要的，是让他锤炼出了对内容的理解和感觉，也真正地把握到了男性对内容的需求。

“《男人装》已经变成了一个IP”，许若仪说，“而乱码也是这样的，我们的定位，就像是一个聪明酷屌坏的好兄弟一样，分享给他这个世界上一切值得分享的事情，介绍个漂亮姑娘，和明星大佬聊两句，恶搞一下看不顺眼的事物，去地球另一个角落找找刺激。这个兄弟幽默又平易近人，不像其他男士杂志那样高高在上。”

同时，许若仪也认识到，男性用户的消费，以及对品牌的认知，和女性都有区别。“我有朋友做男性的时装电商，上线后很快陷入了沉寂。因为男性对服饰的眼球并不像女性一样源源不断。但是，男人在游戏、玩物等很多方面，花起钱来也是不眨眼的。”

秉承对男性用户的理解，许若仪从创业开始坚持从男性的角度出发，做原创内容。第一部上线的网综《男人枪》和腾讯视频合作，邀请一位中国射击队的美女，体验和评测AK47、MP5、芝加哥打字机等各种著名的枪支。用许若仪的话说，“美女加军火，是男人无法拒绝的两大元素。”

《男人枪》在推广过程中，和知名射击游戏《穿越火线》进行了绑定的推广。两个产品有很高的契合度，每一期节目都会在游戏里向用户推送，在腾讯视频的总播放量过亿。

《男人枪》的第二季还会和更多品牌合作，做定制版的军品，以及定制的军事旅游的项目、直播、游戏等，之后，乱码还会把《男人枪》的IP发展成电影。

同时，乱码也会通过微博和微信平台，拉动粉丝的活跃度。《不装》的微博开设没多长时间，就因为明星的转发和安利积累了数十万粉丝，而“乱码”的公众号也在一年内涨了50万粉丝。