做海外WiFi的生意，WeShare用万能钥匙和SDK两条腿走

文 | 刘慧姝

随着国内移动互联网的繁荣，用户移动端上网的需求逐渐增大，相应地也火了大批WiFi类工具，如WiFi万能钥匙、WiFi共享精灵等。对于想进入WiFi市场的初创企业来说，国内已然处于竞争红海，拓展新的市场和客户变得愈发困难。

而海外移动互联网市场还存有蓝海，在WeShare创始人兼CEO JessyShen眼里，很多海外国家的移动互联网发展水平和普及率不及中国，有可拓展的市场空间。加之，海外推广有专门的线上渠道，依次是流量提供方、地区网盟、全球网盟、地区网盟及流量购买方。相较于国内，这种变现以及获客方式更集中和标准化，适合创业公司的发展。

基于此，WeShare切入海外移动互联网WiFi市场，做了款海外版的WiFi万能钥匙APP，并且主要布局在北美、南美和中东地区。APP能帮助用户自动检索到周边WiFi热点信息，比如说用户A来到星巴克想要使用WiFi上网，打开APP可能会发现，先前已有用户B将店里的WiFi密码共享到WeShare的平台，那么用户A只需连接即可。

回看WiFi密码的共享过程：用户B是这家咖啡店的主人，当他输入密码连接上星巴克的WiFi后，WeShare会询问其是否愿意共享，同意共享的密码会归集于WeShare的密码库。JessyShen告诉36氪，密码库的密码数量已有6、7千万。此外，APP端也提供有关资讯，包括新闻、视频等。

但只做WiFi的APP在海外难以生存。“由于中国的开发者对海外市场缺乏认识，加之地理位置的原因，需要依赖于各个层级的网盟。”JessyShen说，体现在APP端的产品上就是，无论变现还是获客，中间环节太多，可能途经十次转手，找用户成本居高不下，获得的收益也层层递减。

因此，WeShare的解决方案是提供WiFi SDK，将其接入如Solo桌面、CleanMaster APP等，这些产品的用户都能向统一的WiFi密码库贡献密码。与此同时，借力于这些累积了大量客户的产品，WeShare能直接进行海外推广，用户也无须额外下载APP来免费上网。

那么这些商家为何愿意为WeShare贡献用户呢？JessyShen告诉36氪，用户都有用WiFi上网的需求，WiFi类工具一般有更高的活跃度。而像CleanMaster，它的属性是清理工具，这也决定了用户是低频率使用，与WiFi SDK的结合恰好能增加用户的粘性及活跃程度。

诚然，用户共享公共密码是出于分享的好意，但是否会威胁到用户的数据安全呢？JessyShen表示，WeShare先会询问用户是否为WiFi的主人，然后才会进一步询问其是否愿意共享密码。即使用户同意共享后，也能随时终止。另外，共享的一般是公共WiFi密码，而非私人密码，或者类似公司那种有防火墙的WiFi密码。此外，还可能有用来钓鱼的虚假WiFi，WeShare的做法是：在用户共享WiFi后，检测WiFi的安全可用性，如果安全性有问题会给予提醒。

同是面向海外市场的Swift WiFi起步较早，JessyShen认为WeShare的优势在于团队产品经验的积累，团队曾参与WiFi万能钥匙的基础架构。值得一提的是，WiFi万能钥匙与WeShare之间有股权关系，而且“相互配合，分别针对国内和海外的市场。”另一方面，WeShare有海外推广的累积资源，加之通过主打WiFi SDK，将其接入有庞大用户数量的应用，两者都有助于减少各类中间环节，将所需成本降到最低。

关于盈利模式，WeShare采用广告变现模式，具体做法是采集人、地理位置及其相对应的网络状况，最后定点推送合适的广告。其展现形式除了固定在界面上的广告，以及WiFi连接成功后的弹出式广告外，WeShare还在含免费WiFi地点的地图上设置了宝箱，宝箱里面可以放置广告。

据悉，自2015年10月初WeShare APP上线至今，累计下载量有4000多万，日活500万，次日留存率近60%，其WiFi SDK覆盖近2亿用户，合作厂商包括猎豹、Solo、APUS、HOLA等。

WeShare团队30余人，90%以上是研发人员。创始人兼CEO JessyShen曾担任盛大创新院首席技术官、Intel Android中国团队负责人、百度知心移动搜索负责人及猎豹清理大师产品总监。CTO BugZhu有15年软件及互联网技术管理经验，曾任Nokia高级架构师，MeeGo项目技术负责人，以及阿里巴巴资深架构师。据悉，公司于2016年8月获得软银中国1000万美元A轮融资。

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