培训业的红海和蓝海

我常问学员，你的产品是卖给谁的？比如一个英语培训老师，他会回答：给所有需要学英语的人。完蛋，陷入红海。在英语这个赛道上，有很多比他出名的老师，比他名气大，比他理论强，团队服务比他好，价格和他差不多……他如何赢？

同样的，创业培训、盈利模式培训、理财培训的竞争也非常激烈。市场有个规律，市场越大，竞争越激烈，越容易创业失败；而此时可以选择一个次主流市场，不去做所有人的生意，找其中一小部分人，只做他们生意，此时——市场中等，竞争中等，普通人进去更有胜算。

比如我的朋友做房地产投资培训，同样是教人理财增值，他只教买房增值，其他方法不谈，同样吸引了一批喜欢买房的人群，去年业务增长5倍，竞争对手不多，活的很舒服。年前我给他们辅导了朋友圈成交系统，一周新增业绩38万。这就是切少数人，找蓝海。

主流人群市场，通常是红海市场。比如创业培训市场，前3名的机构，每一场大会几千人听，声势浩大。没错，是很赚钱，但是竞争非常激烈，创始人几乎全年无休，要像超人一样，奋战在公司。大多数普通人，不具备这样的体力和决心。即便杀进去，你也很难竞争过这些老玩家，人家钱多，规模大，经销商多，课程好，名气大，以上都是100倍的领先，请问拿什么去拼？

但是，找到少数人群体，很多机会可以做。创业是一个宏大的概念，我能不能针对餐厅做外卖营销培训？当然可以。我能不能针对美容院做网络引流培训？也可以。以上市场规模要小很多，但竞争也要小很多。都有人已经切入进去，做的很成功，且很舒服，因为市场小，巨头懒得争，竞争对手少。

你是普通人，还是立志成为超人？

你选对市场了吗？