丨社长
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称霸中国高端女装20年，它凭啥！
（本文转自女装陈列 版权归原作者所有）
话说装sir今天在一篇女装品牌的扒文下看到了这样一个留言：
看样子大伙对女装品牌的热情度还是蛮高的~那今天装sir就借这个机会来和大伙扒一扒
玛丝菲尔
这个牌子，小板凳做起来~~
提起国内高端女装，就不得不提深圳，深圳的女装品牌可是占据了整个市场的半壁江山。
而提起深圳做得好的女装品牌，“玛丝菲尔”，答案里一定会有这个名字。
确切地说，可能是会先听到这个名字，其后才是其他一众在百货和购物中心耳熟能详的品牌，因为玛斯菲尔
年销售规模约20亿元的业绩
确实堪称
高端女装的“老大”
。
截至2016年6月30日，玛丝菲尔在全国主要大中城市的
中高端商场
共开设门店884家，其中直营店铺683家，加盟店201家，直营占比约77％。
国内高端女装大佬
玛丝菲尔董事长兼首席设计师朱崇恽本人，并不是服装院校服装设计专业科班出身。
实际上，朱崇恽是学理工出身的，不过她非常热爱服装设计，从她上个世纪90年代初踏入深圳开始，创立名牌的想法就一直伴随左右。
而现在，她的集团同时经营6个服装品牌，在全中国有着超过800家时装门店的网络。其中，成衣系列就是以她的名字命名。
用心，让朱崇恽从外行进入了优秀服装设计师的行列，也让设计成为了玛丝菲尔的一大强项。
朱崇恽与佟丽娅合影
2016年，她的身家已经达到13亿美元，在2016年福布斯全球富豪榜排名1367。
然而，玛丝菲尔的发展路径并非是顺风顺水。
提到高级女装，不少人可能也会想到歌力思这个牌子，歌力思的上市，
从“连衣裙女王”一跃成为准“中国高级时尚集团”。
对此，玛丝菲尔深谙此道。2014年6月，玛丝菲尔向证监会递交了招股说明书，但最后却没有了下文。
事实上，当时的玛丝菲尔曾因“依赖单一品牌风险”“多家子公司亏损”“劳务派遣用工超标”等原因备受质疑。
对此，
玛丝菲尔做出很多调整和改变
。
2013年，玛丝菲尔开始大力发展
多品牌战略
，不仅推出了高端设计师品牌ZhuChongYun、男装品牌MARISFROLG，同时还收购了国内的设计师品牌AUM。
作为“公司品牌走向国际的重要尝试”，2014年，玛丝菲尔还收购了Krizia。
玛丝菲尔目前旗下共有6个品牌，5个女装品牌1个男装品牌，品牌成长轨迹如下：
这样可以较好地定位不同消费群体，同时细分化的定位也可以为顾客提供更多优质的服务。
截至2016年1—6月Marisfrolg和MASFER.SU营收占比持续维持在20%左右，两个主打品牌合计占据公司营收的80%以上，
一定程度上缓解了玛丝菲尔严重依赖单一品牌情况
。
坚持顾客为王
在玛丝菲尔的店面里，有两条不成文的规矩：第一，假如店员认为顾客的搭配并不理想，就一定要告诉对方，并为顾客做更好地搭配；第二，不管衣服穿了多久，如果顾客提出修改等要求，一定要比卖衣服时还要热情地为之服务。
此外，玛丝菲尔原先办过一本以VIP顾客为读者对象的杂志，发行量很大，已经办了4年，但在2016年被朱崇恽停掉了。因为她觉得，这本杂志
办得越来越平庸，已经起不到宣传理念、引导消费的作用，再维持下去的意义已经不大。
MARISFROLG 2018春夏广告大片
玛丝菲尔不能容忍平庸。朱崇恽说，玛丝菲尔在不断寻求创新，寻求突破，渴望着能够不断提供
令人们感到振奋的产品和服务
。
经过多年积累，公司已经拥有形成相对稳定的消费群。2013-2016年，公司活跃的VIP 客户总数分别为 20.67 万人、19.28 万 人、18.6 万人和 11.36 万人。活跃VIP客户数量有所下降，但
该等客户人均消费呈现逐年上升态势，都是公司忠实的优质客户
。
设计才是硬实力
设计是玛丝菲尔的强项之一。
与深圳女装企业纷纷重金聘请国外设计师不同，玛丝菲尔没有引入国外设计人才，因为他们认为，
只有中国人自己才更了解中国消费者的需求
。
虽然，国外品牌在全球市场上的表现不俗，但中国毕竟有着自己独特的文化和需求。
“
设计师的思维、才干决定企业的运气,决议品牌的高低。
”朱崇恽作为玛丝菲尔的设计师和管理者,深知玛丝菲尔起家靠的就是设计,她深信精良的设计,融合国际服饰时尚的独特创意,能够“点布成金”,激动追求时尚的人们。
追求更好的店铺形象
有人说，玛丝菲尔是深圳女装中唯一可以同商场谈条件的品牌。
这除了强大的产品优势、设计优势之外，还来自于玛丝菲尔对店铺形象的重视
。
在同行们眼里，玛丝菲尔对于店面的投入毫不吝啬：只要条件允许，玛丝菲尔总会努力争取最好的店面位置；有了更好的装修方案，他们会毫不犹豫把原有的抛弃，哪怕已经花费了巨资。
玛丝菲尔形象店铺设计：
这家室内设计并没有用繁复的装饰来突出其高端的身份，反而是几组由流畅曲线构成的家具成为这里的主角。
在陈设方式的设计上，设计师为每件产品都预留了充足的空间，大块留白搭配上特别的灯光设计，商品犹如陈列在博物馆中，为它们增添了一份神秘的艺术气质。
服装、配饰等展品使用重点照明，表现衣服的款式风格、面料质感和立体感，并且严格控制杂乱阴影对视觉的干扰，使目光聚焦在展品上。
玛丝菲尔的橱窗设计，
定位明确，方案简洁大气。
营销手段
紧跟潮流
玛丝菲尔非常重视千禧一代的市场，与国内外众多明星都进行过合作。
李冰冰▲
秦岚▲
倪妮▲
刘承羽▲
在国内的品牌活动，也是邀请国际上知名的中国超模！例如我们熟悉的何惠、奚梦瑶等。
各大主流时尚杂志里，也都能看到玛丝菲尔的产品。
新品发布会更是玩起了
跨界合作
：
Marisfrolg.SU玛丝菲尔素2017秋冬大秀上，选择了以电子音乐节的模式呈现，邀请了著名电子摇滚乐队为大秀音乐创作编曲及现场演绎，玩起了音乐与时尚的跨界合作。
2017深圳时装周Marisfrolg.SU×摇滚乐队PET CONSPIRACY
发布会现场酷帅演绎
2017Coachella音乐节巨型独角兽，Marisfrolg.SU也参与了其中，还特邀王子文、欧阳娜娜与众多国内外KOL，举办了首个酷夏狂欢派对
。
欧阳娜娜▲
王子文▲
从产品到设计，从店面形象到品牌营销，玛丝菲尔精益求精的态度让它自身的发展越走越远，作为一个本土高端女装品牌，装sir为它打call~~不知道各位小伙伴对它的看法是什么样的，欢迎来评论区踊跃留言哦~
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主编：社长
撰稿：Zora | 图片：网络
广告合作联系：chenliegonghe03
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