对于现在市场上还活着的上百家直播公司
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或许越来越少能独立生存下去
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将迎来一拨售出潮。
刺猬公社 |
张小鱼
“你丑你先睡，我美我直播”，映客的slogan曾一度刷屏社交媒体。
其成长速度也一度令人咋舌，稳居国内直播行业稳居第一梯队，很长时间都在App store免费榜排名第一。
形象清新，斗志昂扬，原以为会一路狂奔为伟大公司的映客，没想到在创业两年后即委身他人。
昨晚，宣亚国际发布公告，宣布将与北京蜜莱坞网络科技有限公司（即直播平台“映客”母公司）进行重组，预计收购映客至少50%的股权。此前，宣亚国际持有映客0.7423%的股份。
一位曾在宣亚国际工作的员工告诉刺猬公社（ID:ciweigongshe），中高层对此事三缄其口，基层员工还是从新闻中得知此事的，公司未发内部邮件。
知情人士称，宣亚国际收映客之后，可能会交给湖南团队跟进，或许看重的是湖南卫视的资源。有消息称，原宣亚数字动力舱总经理Frank已经回到宣亚，目前职务尚未公布，但未来或许会参与宣亚与映客的合作。
根据公告，宣亚国际的股票自2017年5月11日开市起继续停牌，继续停牌的时间预计不超过1个月。此次并购初步确定全部采用现金的方式。
映客去年的估值就已经达到70亿，约10亿美元。在业内，这类公司被称为独角兽。因为市值达到10亿美元的创业公司是如此的稀少，人们就用独角兽这一传说中的生物来形容其稀少。
虽然收购还未完成，也许会存在变数，但映客要卖身宣亚国际的意图非常明显，公关公司为何想买走独角兽？
2015年5月，映客抓住移动直播的先机，在BAT等巨头还未重视移动直播市场时，就开启了移动直播事业，天使轮获多米音乐500万元投资。
2016年9月，映客高达70亿人民币估值曾令众人震惊，毕竟其1月的估值还只有为3.78亿元，它的速度是“一年便成为独角兽”。
有了资本驱动后，映客开始在市场上疯狂烧钱，猛投广告，登陆各大户外LCD、电影院甚至BigBang演唱会。
昆仑万维CEO周亚辉曾在投资笔记中提到：3000万品牌市场费砸下去，可以到100万DAU，而且还可以提高长期留存，让他（映客创始人奉佑生）赶紧把钱花下去。“反正钱都打给你了，你可以花了“砸湖南台，我们可以帮你做市场方案”。
一位业内人士告诉刺猬公社：“映客当初做市场做的太狠了，把自己做成了所谓的行业第一。”
烧钱砸市场可以拉新，但能否留存用户并使用户保持活跃才是王道。有业内人士告诉刺猬公社，映客虽然看上去DAU高，但留存低。
“映客使用时长低是个很致命的问题。”一位曾在直播行业工作过的人士对刺猬公社说。有数据显示，映客用户每日打开时长为16分钟，而YY和陌陌分别为22分钟和32分钟。
直播很大程度上是一种粉丝经济，目前盈利模式主要依靠广告和分成，而这种模式又以流量和“打赏”为基础。直播平台大都靠签约主播加强用户粘性，谁拥有的头部主播多，谁拥有的流量就多，得到的“打赏”也就多。
但映客却坚持不与主播签约，做素人直播。映客创始人奉佑生曾说：“能赚到大钱只是头部的少部分。我们一直坚持无签约，讲的是平台里面的新老主播的公平性，大多数能看到的中度的主播也就是月均1万左右的水平。”
“映客本质上是移动时代的秀场。秀场的逻辑是靠一小撮土豪养活的，所以你就要土豪花钱花的开心，花了以后觉得爽，特别有面子。YY有家族有守护，有阶级；斗鱼的会员也分皇帝、国王、伯爵、公爵。映客啥都没有，我送了一条游艇，主播口播一下就没了。那些有流量的主播在映客的收益完全不如在YY这样成熟的秀场里挣到的钱。你不签约主播，主播在你这儿挣的钱也不多，为啥还留在这儿。头部内容走了，粉丝也会跟着走。”一位业内人士这样看映客。
映客身后没有巨头站台，但不乏劲敌。YY背后有财力雄厚的欢聚时代，花椒直播则有360加持，一直播有微博做靠山，火山直播背后有今日头条，来疯直播紧抱阿里大腿，斗鱼、龙珠等平台也有腾讯扶持。
根据猎豹智库的2017一季度中国直播类APP排行榜，映客从第一名跌至第四名，排在虎牙直播、YY直播和斗鱼后面。
更要命的是，直播几乎是映客的全部，但直播本质上只是一种工具，逐渐成为很多大平台的基础功能之一。做陌生人社交的陌陌可以靠直播赚得钵满盆满，但映客想从直播切入社交市场，难度会非常大。
昨天，一篇名为《致焦虑的风险投资人》的文章在创投圈里流传，文中以映客为案例说明，早期投资要“有所不为”，而映客是一个“让人无法想明白长期竞争壁垒的公司”。文章指出：“流量大户陌陌、斗鱼等快速切入了这个产品形态，而根据蓝湖的监测，映客因无法在头部主播的供给端形成控制，进而流量也出现了明显的下跌，百度指数更是暴跌了 70%。”
当然，问题不止映客一家有，今年以来，整个直播行业的发展都面临困境：监管加紧、刷单、烧钱、用户留存日渐困难、商业模式不清晰、盈利困难……
移动直播的热潮正在回落，过去一段时间，不断有直播平台倒掉的消息传出，直播平台拖欠主播薪酬的新闻更是不断爆出。“说到底，移动直播是没有内容的，不像重内容运营的游戏直播或者说是泛娱乐直播。没有内容意味着没有流量和粘性。映客的问题是所有移动直播都面临的问题。" 一位业内人士告诉刺猬公社。
或许，现在已经到了移动直播泡沫消散的时候。随着烧钱大战的降温，移动直播的同质化市场开始退烧，那些依靠疯狂烧钱吸引过来的海量用户，正逐渐离场。
也许映客卖得正当时？
以72亿市值收购估值70亿的映客，宣亚国际此次收购可谓引人瞩目。
宣亚国际于今年2月在A股创业板上市，也是继蓝色光标后又一家在A股上市的公关公司。
尽管宣亚国际公关公司中走在前列，但跟蓝色光标这样的大公司还有很大差距，且蓝色光标已经将业务转型为全案策划。2016年蓝色光标营收123.2亿元，净利润6.4亿元。相比之下，宣亚国际2016年营收4.7亿元，净利润5871万元。
宣亚国际正在向数字营销方向转型。从2016年的财报信息来看，宣亚国际的数字营销比例高于传统营销。虽然传统营销和数字营销的毛利率都在下滑，但是前者下滑幅度大于后者。
一位在宣亚国际工作的人士告诉刺猬公社：“宣亚国际是做传统公关起家的，但现在面临很多变化，内容环境跟以前不一样，客户对广告投放平台的选择发生变化，越来越重视新媒体和自媒体，关注怎么跟年轻人沟通，怎么跟做得好的自媒体一起制造爆点，合作传播。宣亚并没有很早进入数字营销，但意识到了其重要性，比如耗巨资做数字营销平台品推宝。”
有业内人士认为，是否在直播平台投放广告是由客户决定的，宣亚客户集中在汽车、快消、3C等，对直播的看法不一样。“有的会觉得可以跟年轻人结合起来，但也有人认为在直播投放广告的效果不可估量，转化率不高，或是逼格达不到品牌要求。”
接近宣亚国际的人士称：“宣亚原本在直播平台的采购量不大，收购映客后会有更多更好玩的玩法，借助映客平台跟客户，跟直播群体尤其是年轻人更良性的优质内容沟通，这对宣亚来说可能是战略性的也是最重要的。”
映客创始人奉佑生曾公开表示广告市场是直播平台未来非常大的增长点。“直播平台免费观看并根据意愿打赏的模式其实是个初级形态，现在的电视广告的市场份额有1000多亿，但映客的直播广告才刚刚开始。”
数字营销几乎已经成为公关公司的转型方向，直播广告也是映客的重要发展方向。宣亚收购映客后，二者或许可以业务协同发展。
2017年初，光圈直播近日突然被自家员工曝光欠薪300万元、公司倒闭、创始人跑路。
据不完全统计，目前无法登录和宣布关张的直播平台包括微播、美瓜直播、爱闹直播等十几个平台。
有媒体报道称，直播的风口过了之后，主播们的收入已经趋向平滑甚至下降，只有不到一成主播收入能上万。用户的消费习惯也发生了变化，打赏越来越少，“以前100个人看直播会有10个人打赏，现在可能只有一个人打赏。”行业人士也表示，秀场直播最大收入来源是荷尔蒙消费，但现在这个比例正在降低。
各种迹象表明，直播行业正在进入下滑轨道。对于现在市场上还活着的上百家直播公司，或许越来越少能独立生存下去，将迎来一拨售出潮。
张小鱼
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