网上购物怕什么？相信100个人有99个都会担心买到假货或者次品，钱花了得到的东西却名不符实，绝对让人抓狂。而相对于生活用品而言，如果买到质量低劣的汽车用品，那影响就更严重了，特别是一些从观感上很难辨别好坏的东西。比如机油，很多人就宁愿去4S店买高价货，也会对较为廉价的网络销售产品避而远之，以求安心。我们先不去评判这种做法，毕竟每个人都有选择的权利，而前几天，砖叔就趁着上海车展之际，请到了龙蟠机油的陈晓星总监走进有车以后的嘉宾访谈室，从他身上挖一挖龙蟠机油“内幕”！
受访人：龙蟠科技市场总监陈晓星
根据行业网站的统计，龙蟠SONIC机油在天猫各旗舰店的销量，连续两年排名单品第一，售价低、好评高，是它销量持续攀升的重要原因。而在4月10日，龙蟠科技（股票代码603906）在上证A股正式上市，募集资金接近5亿人民币，上市后目前市值已经达到50亿元，这家成立于2003年的年轻企业已在短时间内成长为行业主流。
5亿人民币的募集资金，龙蟠将悉数投入到生产与运维中去，包括年产12万吨润滑油及防冻液扩充项目、新建年产20万吨柴油发动机尾气处理液（车用尿素）项目、运营管理基地及营销服务体系建设项目、仓储物流中心建设项目。进入资本市场的龙蟠显然是信心勃勃，这也是好产品的强力后盾，而上市后更为严苛的监督，也必然使得产品品质得到更好保障。
据英国咨询机构Integer调研显示统计，龙蟠科技是目前国内最大的车用尿素生产商之一，2011-2015年的累计销量在国内排名第一。上市之后，龙蟠将新建20万吨车用尿素项目，这一方面是因为近年来我国对车辆环保要求更高；另一方面，Integer调研显示，2016年欧洲车用尿素消耗量已达236万吨，而中国市场商用重卡保有量远高于欧洲，所以未来每年的市场需求可能会达到300万吨的需求，龙蟠自然是会抓住这样的机会，将现有的市场领先优势继续扩大。
陈总监在采访中也明确表示：对于任何产品来说，质量都是不可动摇的根本。尤其对于润滑油这样关乎行车和人身安全问题的产品而言，更是如此。龙蟠专门针对所有的原材料供应商制定了供货质量保证程序，并以协议形式将要求固化。
对新合作供应商的首次进货和老供应商的常规进货，分别确定了不同比例的质量检查覆盖面；对原材料质量，质量部门有一票否决权；此外，对各项目指标都进行全方位的质量检测。从源头上扼杀可能出现的问题，让消费者更为放心。
龙蟠之所以能在电商渠道保持低价的核心原因，主要是“没有中间商赚差价”。而龙蟠在网上所销售的SONIC9000系列产品也是与天猫联合定制的，这款产品，工厂有专门的生产线生产，由龙蟠旗舰店与其他授权合作商家共同销售，并且均为厂商直接到消费者手中，没有任何中间环节，所以没有更多的附加费用产生。
而采访中，陈总监也说到：薄利多销是不变的市场规则，而且龙蟠作为后起之秀，也需要用更高的性价比来保持吸引力，同时再保持住产品品质，就会形成口碑效应，也就成了最好的广告。
龙蟠拥有良好的市场地位，在润滑油、发动机冷却液市场，积累了长期稳定的优质客户资源，包括江淮汽车、吉利汽车、华菱汽车、宇通客车等等多家车企、发动机制造企业均与龙蟠有良好的合作，龙蟠通过持续的产品创新，为这些汽车厂家有针对性地开发专用的车用环保化学品。我们知道，车企的车型更新很快，需求也是逐步提高的，而龙蟠能满足它们的需求，这本身也是技术实力过硬的一种体现，可以说，没有金刚钻，是揽不了这些瓷器活儿的。
目前龙蟠旗舰店的老顾客复购率为5%左右，这也是行业较高水平；在我们与龙蟠一年多来的合作中，得到的反馈也是很好的，在日常公众号文章留言中，还经常有朋友询问“龙蟠机油多久再做活动”、“龙蟠机油还有货吗”，大家的认可，也在反证龙蟠机油的靠谱。所以借用了互联网东风的龙蟠，并不是低价低质的产品，相反它们一直在进步，技术实力也越发深厚，上市之后，企业的发展将会跃上更快的车道，优质优价的龙蟠机油，会继续成为有车一族的好伙伴。
