落地近一年，阿里云如何才能在日本市场跑赢亚马逊和微软？

众所周知，云计算早已成为阿里巴巴集团四大核心业务之一，并连续保持着较高的增长势头。据今年1月阿里公布的2016年12月底季度业绩数据显示：云计算业务方面，内容分发网络、数据库服务等云计算服务使用量增加，付费客户数按年增长100%至76.5万，带动本季度收入按年增长115%至17.64亿元。而这两个数字在上一季度中分别为65.1万和14.93亿元。

财报显示，目前阿里云的首要目标是继续扩大市场领先地位，通过在日本、德国、中东和澳大利亚开设数据中心来拓展全球布局，为阿里云的全球客户提供更优质的服务。实际上，全球化布局，无疑是任何一家云计算厂商都必须尽早走出的一步棋。

自2014年在香港设立国际节点以来，作为中国最大的云计算服务商，近两年，阿里云正加速进行海外布局。其市场规模与亚马逊AWS、微软Azure的差距正逐渐缩小。截止2016年11月21日，随着阿里云在11月21日宣布新增中东、欧洲、日本、澳洲四个区，其在全球的商用服务节点已达到了14个。

阿里云全球节点示意图

3月15~19日，猎云网（微信：ilieyun）前往东京，对阿里云在日本的发展进行了实地走访。此行之后，猎云网认为，尽管全球化是各家云商的重点战略，但能否真正落地并被当地企业接受，却是一个漫长而艰苦的过程。

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抢占日本市场过程“苦不堪言”

相比于其他亚洲市场，日本的云计算产业环境最为成熟。在BSA国际软件联盟对全球各个主要云计算市场的打分中，日本从2012年开始就名列第一，超越AWS和Azure的大本营美国。

根据权威研究机构IDC测算，日本云计算市场规模在今年将达到35亿美元。有业内人士认为，日本企业在IT方面专业化程度较高，近年来传统IT架构向云计算平台转移，日本的云计算市场也随之快速发展，市场需求旺盛。

继AWS、Azure在日本布局数据中心后，2016年5月13日，阿里巴巴集团和日本软银公司宣布合作，在日本组建云计算合资公司SB Cloud（软银与阿里的持股比例为6 : 4），数据中心也于同年底正式启动，面向日本的软银客户和其他包括中小、初创企业以及跨国公司提供云计算服务。

不过，阿里云落地日本却远非看上去这样一帆风顺。阿里巴巴集团副总裁孙炯甚至用“苦不堪言”来形容这一过程。他向猎云网表示，在最初的推广时，没有任何一家企业对阿里云表示兴趣，甚至包括现在的合作对象软银。这主要是由于彼时的AWS和Azure在全球市场已非常领先，而早期的阿里云在海外并没有如今的知名度。

之后，阿里云邀请日本企业前往中国进行参观。经过多年的技术积累与实际验证，阿里的云计算技术已成熟到让来访企业“大吃一惊”的程度。去年“双11”，阿里云支撑了每秒17.5万笔的订单交易创建、每秒12万笔的支付交易。看此情形，有些海外电商企业开始使用与淘宝相同的技术架构。

为了让更多的合作伙伴真正拥抱阿里云，阿里云在技术上进行了巨大投入：300多位工程师日以继夜艰苦进行着产品研发与迭代。目前，在注重数据和安全的海外市场，阿里云的产品和管理体系都有非常大的改进。

例如产品本土化（字符集、时区、使用习惯、本地支付等）、安全合规认证，甚至包括独创的全球双中心策略（杭州和新加坡）等等。“能够在苛刻的日本市场上推出服务，其实就是产品突破的最好表现。”孙炯直言。

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国产云商出海的机遇与挑战

阿里云海外业务拓展高级专家宋子暨在接受猎云网采访时表示，自从1999年alibaba.com时开始，阿里就已经以B2B平台形式帮助中国企业实现出海。而在阿里云国际化起步初期，占据其海外市场较大比例的，也正是为中国企业出海提供云计算服务。

以近期占据沙特App Store畅销榜首位的手游《انتقام السلاطين》（中文名：苏丹的复仇）为例，该游戏正是出自于中国福建的手游公司龙腾中东。在游戏完成开发之后，利用阿里云服务器ECS、云数据库RDS、Redis、负载均衡等服务，实现在中东市场的快速落地。

“当然，除了帮助国内企业快速出海之外，让海外企业在中国进行业务推广，实现海内外的互联互通，也是阿里云全球化的重要价值。”孙炯说。

阿里云集团副总裁孙炯

不可否认的是，中日云计算市场的差异非常巨大。由于日本企业普遍推崇匠人精神，在各领域都选择精耕细作，细分领域发展非常深入，但这也造成了其IT发展非常缓慢，广度不够；而中国却恰恰相反，广度有余，深度不足。有数据显示，日本本土有超过30多家云计算厂商，渗透率却仅有30%左右，市场还有非常大的发展潜力。

宋子暨介绍，阿里云在去年12月日本站正式开服以来，已有很多日本企业开始测试并使用。目前，在日本的中日企业使用阿里云的数量已接近1 : 1。实际上，日企对于阿里云是有诉求的。例如化妆品等厂商，其核心业务是在中国。所以，日企能够通过阿里云打造中日互通平台，实现无缝服务。

虽然阿里云和软银合作落地日本，不过面对市场内众多云商的竞争，尤其是AWS和Azure两个强有力的对手，“如何破局”无疑是摆在阿里云面前的难题。

对此孙炯直言，其实，现阶段包括日本在内的全球云计算市场尚处在发展初级阶段，很多企业还是使用的传统IT架构。这无论对亚马逊、微软还是阿里来说，未来云计算的市场都非常大。阿里云希望能通过自身的独特价值，尤其是中国市场和中国购买力，为客户提供另一种选择。

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云平台让中日业务实现快速互通

当然，对于高新科技以及小微初创企业来说，选择云计算是有其天然优势所在的。在国内双创浪潮的推动下，众多创企看中了云计算低价、即买即用、灵活扩展等特性而选择阿里云。在日本市场，如今已有超过150家日本企业选择了阿里云。

智能终端操作系统及平台技术提供商中科创达正是阿里云的客户企业之一。其日本公司已发展了9年时间，主营业务是VR摄像头、无人机等智能设备的系统平台研发。

公司代表取缔役社长兼北京本社VP今井正德在接受采访时向猎云网透露，通过阿里云平台，其无人机可以实现从北京到东京的飞行数据与视频回传，并且延迟要比微信视频对讲低很多。从现场演示来看，实时视频几乎无卡顿和断线，并且有较高的清晰度。

今井正德直言，除了系统IT部署之外，公司未来将在智能工业生产方面和阿里云进行更多的深入合作，利用阿里云大数据和人工智能处理技术，提高生产效率和利润率。

另外，总部位于济南的凌佳科技集团，在日本的云端服务也选择了阿里云的日本节点。

公司CEO蔡立向猎云网介绍，目前公司已完成了指静脉安全认证解决方案，并在中国建行总行、中国银联总部进行了部署应用。2016年该解决方案正式进入日本市场，并借助阿里云开始为本地企业提供服务。

对于阿里云在日本市场的未来发展，宋子暨透露，2017年，阿里云将在继续加大产品优化的同时，重点进行市场推广，与合作伙伴共同围绕云计算建立行业生态体系。