4月起TikTok Shop佣金费率上调，越南小卖家面临生存压力

KJ123跨境电商 · 公众号 · · 2025-03-14 14:25

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作者✎ Summer /KJ123

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KJ123获悉，近日，据外媒报道，自4月1日起， TikTok Shop的佣金费率将从2-3%上调至3-4%（普通店铺），平均增幅约1%；而官方旗舰店（Shop Mall）的费率则由4.54-5.78%升至5.78-7.7%，平均增幅约2%。

具体涨幅情况：普通商店的佣金费率为家电由2%涨至3%，时尚、母婴、家居与生活均由3%涨至4%；而健康与美容不变，仍为4%。而Shop Mall的佣金费率为家电、时尚、家居与生活由4.54%涨至6.05%，而母婴、健康与美容则由5.78%涨至7.7%。

与此同时， Shopee普通店铺的固定平台费率将由4%升至最高10%，大部分品类的费用将从当前的3-4%提升至7-9%。此外，Shopee还取消部分免费支持服务，并收取退货运费的固定费用。

据估算，调整后Shopee的整体费用可能升至6.5-15%，若叠加Voucher Xtra（3%）、Content Xtra（3%）和支付费用（5%），卖家要维持30-40%的毛利才能生存，若运营成本高，甚至需达到50%以上的利润率。对利润率仅20-25%的小卖家而言，竞争优势将大幅减弱。

相比之下，Lazada的普通店铺固定费率为 0.99-3.99%，支付和订单处理费分别为4.99%和5%。然而，由于Shopee和TikTok Shop在越南市场的交易总额占比高达66.7%和26.9%，Lazada与Tiki的市场份额合计仅6.4%，卖家若想触达更多消费者，仍难以摆脱对这两大平台的依赖。