消费升级下的风口与新机会

连盟全场以三个词“精神”、“全栈”、“唯一”为核心贯穿整个演讲，其简单易懂的风格收获了很多参会者的认同。

8月28日至8月29日，2017第九届派代电商年会在琶洲保利世贸会议中心（广州）举行。年会以“关注可实现的未来”为主题，打造涵盖行业大趋势，新零售，内容电商，跨境电商等专场，推出新科技展览“未来mall”，积极探索中国零售业态创新发展、科技+ 及消费转型升级之路。

本次派代电商年会创下了电商行业会议规模之最。线下参会人员2000多人，线上观看直播用户超60万人次。嘉宾为了分享干货，做了大量的准备，在嘉宾演讲与互动环节中，掌声非常热烈，赢得了现场参会者的一致好评。

8月28日上午，IDG合伙人连盟在派代年会上发表了《消费升级下的风口与新机会》的主题演讲。以下为演讲内容，有删减。

连盟全场以三个词“精神”、“全栈”、“唯一”为核心贯穿整个演讲，其简单易懂的风格收获了很多参会者的认同。

连盟认为，我们通过互联网卖货，但是时代在变化，卖的东西可能是那个东西，但是人们得到的满足不一定是这件东西。

物质上过度满足，精神上饱受折磨的人。供不应求都卖得贵，供大于求，就没人要。对于大多数中国城市人来说，物质其实已经不能满足你，但是物质供给的上升，我们看到几乎是无限的。所以物质很痛苦。精神更痛苦。

连盟解释到，从精神的角度讲，人要提升精神需求是需要时间，物质的供给上升其实现在不太需要时间，但精神领域的需求提升需要提升，这跟文化教育之间有关系。

连盟表示，多巴胺就是这个时代主题。人们需要精神上的归属感，精神上的价值感，你把这件事情做到了你就赢了。这是第一个主题词“精神”。

连盟表示，全栈就是从头到尾都干，或者从头到尾什么都干得不错叫全栈。从前端广告，到电商、到游戏、到云服务，到设备，到投资什么都有，从头到尾全都干到头，一项都不留给别人，这是互联网的全栈。

他认为，京东就可以被认为电子商务全栈公司。全栈对于这个问题对于中小创业者太难，几乎一定会发现，你会碰到整个链条的某一个环节其实被别人打穿掉了，你根本冲不过去。

没钱全世界都要消费降级，这个世界想买最好的便宜货只有中国，没有第二选择，所以你能把中国的东西能够全栈，从物流到全世界，到当地落地的门店或者是当地落地的APP都必须做得好，从头到尾很好地送到全球的客户手中，这会是了不起的公司。

连盟认为，互联网的世界应该是唯一的，每个领域只有一家，多了有两家，多了就难受，再有第三家就难受。

人的精神需求是多变的，今天要这个，明天要那个，这个世界从理工男吃够了饭就够了，到变成一个特别女性化的时代，要感觉、要体验，要甜言蜜语，要承诺。

连盟提出几条方案给到大家启示：

第一条是全栈，因为从头到尾什么都会，因为这条特别难，所以别人做不到。

第二条是某一个特定的场景，或者某一个特定的物化条件下是可以的。

连盟举了个非常形象例子：“你请人吃饭喝酒，别的什么话都不说，一瓶茅台放在这儿，代不代表我对你的尊重已经够了，什么话都不说，我干了，代表我对你的尊重已经够了。”

在特定场景下，把精神物化下来，相对是容易做到这个领域唯一和垄断。你只要能做到，你就是这个年代特别了不起的公司。

最后连盟表示，我们关注精神需求，超过关注物质需求，要关注它有没有归属感，有没有价值感，而不是关注他是不是吃得饱，是不是有衣服穿。你们想变成最好的那个，就要有好货，流量要好，运营要好，数据要好，IT能力要好，一切都要好。然后努力在某个特定的场景下，垄断一种精神需求，把它物化。

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