今天，青云广告静静地出现在
首都机场T3出站处的黄金通道
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彻底地激起了特大妹的八卦之心
因为在妹子的印象中，国内云计算公司里
在首都机场打巨幅广告的，除了财大气粗的阿里云
似乎就只有青云了
以前，特大妹曾对青云的品牌营销风格
做过16字总结
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一向精打细算的青云，此番为何大手笔广告投入
(据圈内人士透露，这种机场广告的花费不会低于500万)
只能说明一个事实
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这家创业公司已经度过最艰难的生存积累期
吉时已到，青云要“平步青云”了
于是
特大妹决定撸了一下「青云生长史」
或许能给2B创业带来一些思考
2B创业要成功，青云之路值得借鉴
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五年三步走，每一步都很清晰
从他定位的变化，能看出端倪
三个阶段
2013年，他很单纯，只做﹛公有云﹜
4年之前，公有云还是一个需要被教育的市场
在不成熟市场里，有特点有噱头的公司会被记住
彼时，青云用炫酷技术和极客情怀打动工程师
线上极致体验+线下高颜值活动
囤积了一批忠实技术粉丝
这也成为了他们原始种子客户
2015年，青云开始涉足私有云
业务包括﹛公有云 + 私有云 + 混合云﹜
他们给自己的定位就是「企业级云服务商」
做私有云，是顺应国内市场趋势的一种转变
国内“土豪”客户：金融、大型商业集团、国企、政府
对“上云”策略，乐观而谨慎
他们更倾向私有云+混合云的模式
此时，青云的公有云已经颇具规模
青云公有云成为其私有云能力的最佳背书
他直接把公有云“COPY”成私有云
用一套技术架构，不断复制成功
这种转变，水到渠成
现在，青云又在变
要做﹛云计算整体解决方案+云生态﹜
定位是「基于云计算的综合企业服务平台」
青云的云应用平台叫：QingCloud AppCenter
说白了，就是企业级APP Store
上面有海量的PaaS和SaaS应用
青云希望不断降低IaaS底层复杂度
让客户方便地在云端开发、部署应用
青云很清楚，这事儿，一个人干不了
要构建一个真正由多方角色参与的云生态
总结
①2B公司初创，品牌弱势，需要强化亮点、脱颖而出，青云依靠特立独行的小清新和“秒级计费秒级响应”的技术特色，圈到了第一批粉丝，成功被人记住。
②2B公司不能光秀技术、讲情怀，还要知道优质客户在哪里，如何获客，在第二阶段，青云从技术到商业的转变非常成功，占领了公有云和私有云两个风口。
③温饱问题解决了，想要进一步做大，就需要建生态、做平台，青云的五年三步走，每一步都很清晰。
扒了一下青云的客户构成
第一类：公有云客户，数量上最大
第二类：私有云客户，贡献值更高
无论公有云还是私有云
肯为青云背书站台的客户非常多
说明两点
↓
1、青云的客户基数不小
2、这些客户案例做得比较成功
其中，既包括众多大型企事业客户
中国人民银行反洗钱中心、中国银行、招商银行、泰康保险
国航、华润创业、江苏交通控股、物美、环球网等
又包括大量新兴行业及互联网企业
我来贷、掌众金融、闪银、量化派、91金融、彩球
微吼直播、大象科技、e城e家、多点Dmall等
……
青云对外宣称，客户已经超过了8万家
涵盖了各个领域、各行各业
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总结
①企业级市场，用户案例是品牌影响力最好的印证。
②很多企业做不大，是因为长期只吃一两个客户，一两个行业，而青云即树立了自己的拳头行业，又能保持整体圈地覆盖能力。
③注重每个客户案例的成功交付和持续服务，与客户共同成长，客户才会愿意为你背书。
财务数字验证了青云商业模式的正确性
2015年，达到收支平衡
2016年，实现千万级人民币税后净利润
中国的云市场里，青云是第一家实现盈利的云服务商
也是全球云市场中最快实现盈利的云服务商
青云要保证核心利润增长点
一张一弛做得很好
①
市场要扩张
公有云和私有云的共同发展
两手都抓，两手都很硬
②
产品线要扩张
五年来，青云产品线不断丰富
每年都有大量新品推出
而每个产品，都不是“说说而已”
放到业内横向比较，竞争力都是上乘
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青云产品家族图（蓝色为即将发布）
③
内控做得好
青云发展5年，营收数亿，横跨公有云&私有云
但人员规模却不足300
可谓真正的人尽其用，极致效率
放眼国内任何一家公有云公司
人员都是青云2倍、3倍甚至10倍
总结
①利润是企业的根本，创业公司，既要开源，也要节流，靠资本输血，在2B领域，没有成功之道。
②市场和产品都要扩张，但不盲目扩张，做最有价值的市场，做最有竞争力的产品。
③培养以一当十的创业团队，有效率、有凝聚力、有执行力。
2017年，青云也会进入上市启动的进程
回顾一下他的资本之路
▌2012年6月，200万美元A轮融资，公司只有三位创始人。当时的中国云计算市场还在在讨论概念的阶段。
▌2013年12月，2,000万美元B轮融资，公司只有7个人，青云的公有云上线，但是几乎没有人知道青云的公有云。
▌2016年3月，1亿美元C轮融资，由两家人民币基金领投，蓝驰创投跟投。
▌2017年5月，青云完成了10.8亿元人民币D轮融资
此次的D轮融资是目前为止中国云计算行业财务性融资单笔最高金额。
可能这是青云上市前的最后一次融资。
现在，我们最关心的是，青云在完成D轮巨额融资之后、在IPO之前，还会以怎样的姿势野蛮生长下去，这一切，我们将在本月28-29日，QingCloud Insight云计算峰会上找到答案。
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