本期推荐 | oCPC：降低转化成本的满级神器

2017年，皮卡行业迎来了多项利好政策，全国皮卡市场累计销售415540辆，同比增长18.7%，皮卡成为了最受中国消费者欢迎的主流车型之一。

汽车行业客户A是中国知名汽车企业，推出的皮卡一直很受市场青睐，但市场上新品不断，市场竞争也更加激烈。每年3月是皮卡销量的最高峰，为稳固其行业领先地位，客户A希望通过百度信息流加快拓展卖车线索量，保持竞争优势。但起初采用CPC投放，转化量低，转化成本不稳定。后期， 利用oCPC+移动营销页相结合的推广模式 ，面向全国用户广覆盖， 转化成本下降 ，投放效果显著。

STEP 1 普通投放：积累转化人群画像

基本定向面向男性客户投放，采用兴趣+意图词的定向方式，关键词选取通用词+品牌词+车型词。

STEP 2 智能投放：稳定转化成本

优化关键词，将通用词+品牌词+车型词改为品牌词+产品具体型号词+竞品词。删除点击率较低的创意，将成本低、点击率高的创意覆盖到所有单元。广告计划3月8日进入第二阶段后，转化量（表单提交成功数）大幅提升， 转化量提升5.9倍，转化成本下降66% ，平均转化成本控制在客户设置的目标转化成本内，且转化量与转化成本保持稳定。

△ 转化量与转化成本（表单提交成功数）曲线图

利用oCPC+移动营销页（百度自建站）的推广模式，通过详尽的数据对oCPC广告计划进行优化，帮助广告主计划顺利进入第二阶段，使成本大幅下降，保持稳定可控。 （案例来源：河北盘古）

少儿英语培训市场已成为当前教育领域的一座富矿，国内众多知名教育机构纷纷布局少儿英语产业。教育行业客户B是国内新兴教育机构。2017年是在线少儿教育较为火热的一年，为迅速占领早教市场，成为优质的早教品牌。客户选择投放百度信息流广告，起初客户自主投放期间，转化成本高且不稳定， 采用oCPC+API相结合的推广模式后，激活成本稳定降至目标转化成本以下，转化率稳定且保持持续增长，投放效果得到保证 。