来源：木木老贼（ID：mumuseo
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本文所谈的内容适用于营销、运营、广告、新媒体、文案等。
不管是对于营销人，还是运营人，如何用广告做好营销一直是一个必学的课题。
如何把广告的营销效果最大化是很多人梦寐以求的，特别是在现在这个线上线下流量费用都暴涨的年代。
但是，广告难做啊。
一个不注意就浪费了50%营销费用，甚至全部浪费。
我们先不说把广告营销效果最大化，哪有那么多转化率碉堡的广告，大部分广告都是一般般的，不要整天想着写出绝世文案，做出惊天广告，能提升一点营销效果就很不错了。
互联网上，浮躁永远都有。别急，看完文章，你会有收获的。
先说一个小插曲，之前在国内某个知名门户网站首页上，看到一个英语培训机构的广告，是一篇营销软文广告，应该价钱还不便宜。
点进去一看，整个广告文章通篇都在讲学英语如何如何重要（
连我都觉得非常重要了
），然后最后留了一个机构名称和电话，啥也没有，一篇文章就完了。
我专门查了一下，这个培训机构本身没什么知名度，更没什么品牌影响力可言，而且还是一个地域性的培训机构，只在安徽有，属于是传统的英语培训机构，没有在线课。
插曲讲完，大家觉得这样的广告营销效果如何？（后边会分析道）
可以先想想......
那，下面的文章就开始谈谈这些个营销建议！
1
别让营销广告还没开始就挂掉
从营销广告投放出去到最后的形成销售，中间有着一个复杂的营销过程。每一个环节都在影响着广告的最终效果。
但是，如果广告一开始就失败了，那就很难有然后了......
在品牌都在抢注意力的时代，消费者面对铺天盖地的广告更是应接不暇，那品牌别指望消费者等着你的营销广告出现了。
消费者很忙，可能是正在上厕所、和别人说话、看小说、看报纸、在刷微信朋友圈、看微博热点，还可能在被另一个广告吸引着……
这个时候，你的广告面对是一个注意力非常分散的人，所有的信息对消费者来说都一样，甚至消费者可能觉得他看的内容比你的广告更重要。也并不是你的广告出来了，他就得看。
所以在营销的开始，你要吸引消费者的注意力，让他把注意力放到你身上来。具体怎么吸引呢？
主要有2个点：
一个是“与我相关”，一个是“视觉吸引”。
1）与我相关
用户一般会对什么东西感兴趣？首先肯定是与自己相关的了。
第一秒就要让消费者发现，你的广告是和他相关的。不相关的事情太多，他可没有那么多时间一个个去看。
比如你在街上，整条街都是来来往往的人，你大声喊
“香喷喷的烧饼了”、“走过路过不要错过”，和
大声的喊“美女帅哥注意了！”哪一个效果会更好？小编是看好后者，你觉得呢？
人们永远都会关心与自己相关的事情，他们是不会在乎你讲的其他内容。所以，要想你的这个营销广告马上吸引他，“与他相关”肯定是个不错的选择。
事实上，我们看到的大多数广告也正是这么做的：
有一项对人大脑的研究也发现，大脑中有一个叫海马状突起的东西，会自动筛选和过滤我们接收的信息，而那些与自己密切相关的，或形成反差的信息往往能通过筛选。
所以，我们的广告，不管是视频、声音，还是文字，你可以首先突出与“他”相关，多使用你的目标消费者关注圈内的信息或熟知的场景。
其次，你可以打造反差性强的广告，也就是我们常说的反常识，颠覆认知，熟悉的场景新颖化或陌生的场景熟悉化，吸引消费者注意力。
不过，虽然写文章，反差强点好。但是做营销，特别是对于不是很大的品牌，我个人还是更认同第一种“与我相关”，因为反差类的更绕，但时间太有限。
2）视觉吸引
要想吸引人的注意力，广告视觉/包装也很重要，因为它是最直观的冲击，看与不看就在一瞬间。
关于“性”的广告流行了那么久，一个很大的原因就是画面在视觉上直接刺激大脑做出了反应。
这里还是分2个点，简短的说。
① 本身的与众不同
要做出差异化，你不需要做到与全世界不同（能做到最好），你只需要与竞品不同，这可能是产品包装的一大真谛了，广告的包装也是如此。
比如之前大部分耳机绳是黑色的，大家都习以为常了，而iPod当时就用了一个完全相反的颜色，马上就获得了大量的注意力，之后才谈及它的功能、质量等等。
所有人都惊讶“原来耳机绳原来可以做成白色的”。
要想与众不同，要想脱颖而出，最好的办法就是做成不像这个品类的品类，广告也一样。
做成不像这个行业普遍类型的广告，可能就是一个突破口。
再比如德国的一家集素食餐馆，请设计师设计了一套外卖包装盒，专门把自己的餐盒打造得与众不同，既便于客户携带，又能展示品牌形象。强热的视觉冲击感，让用户一看到眼睛就根本离不开。
② 与周围广告的与众不同
还有的时候，我们也不需要把自己完全打造得与众不同，只是根据周围的广告环境让自己不同就可以了。
比如淘宝里的广告就很常见，那些做直通车推广的广告， 很多都会观察排在搜索结果页最前面的那些广告，然后再快速的做出自己的广告。
比如，发现大多数广告是橙色的，可能他们就做一个绿色的广告图；发现大多数广告放的都是美女，可能他们的广告图就是一个大大的数字......
总之，就是根据周围营销环境的不同，快速改变自己的展示效果，形成视觉冲突，吸引注意力。
再来个升级版的，法国连锁超市Intermarché的鲜榨柳橙汁品牌，在其柳橙汁包装瓶上非常心机的做了一个标签设计，然后轻松为其在三个小时内赢得5000万次的媒体曝光量。这也是广告。
具体是这样的，在欧洲，人们消费柳橙汁的数量几乎要占到全球的一半。而对于这种果汁饮品，最大的卖点就是新鲜。
所以当Intermarché发现他们的顾客不喜欢在超市里买柳橙汁饮品时，直接将竞争对手锁定在那些分流他们客户的鲜榨果汁铺。
于是他们推出了一款“即时鲜榨”的柳橙汁产品，为表示新鲜程度，直接在瓶子的标签上大大地印上这瓶柳橙汁的榨汁时间。
每一瓶的榨汁时间都在变化，所以每一瓶的“名字”也都不一样，新鲜与否，也就一目了然了！
总而言之，用户注意力是分散的，他永远都不是在集中精力等着看你的广告，你首先要做的不是介绍你的产品多好，而是让他们开始看。
在这个时代，你的竞争对手已经不是只有你的竞品，而是所有跟你抢夺用户注意力的产品。
解决了注意力的问题，另一个问题马上就来了，这就引出第2点。
2
你的广告重点营销目的是什么？
我们做营销，先不说很高级的策略层面，至少你要明确你的这个营销广告重点解决一个什么问题。
这里，从3个方面来讨论一下。
1）用户还没有相关需求
应该说，对于绝大部分主流产品，都是有需求市场的。不过，会有很多用户没有意识到自己的需求，或需求没被激活。
这个时候，我们的广告目的就是要激活用户的需求，在他没有产生关注之前，你说再多自己产品的独特优势，说再多优惠政策都无济于事。
所以，这个时候广告着重需要告诉消费者“为什么要使用这个产品”、“这个产品能帮你改变什么现在正在头疼的问题”、“你现在的人生有什么问题”、“使用这个产品后你的生活将发生什么变化”、“不使用这个产品会有什么弊病”......等等。
比如上面的那个培训机构说英语学习如何如何重要，就是属于激活用户需求（但是我觉得不适合该机构，后面会说），这种直接叙述需求和痛点的广告比较常见。
当然，你也可以通过各种技巧去让用户产生兴趣，但是万变不离其宗，要跟用户切身利益相关。
不过，对于同质化比较严重的大众市场，要么你像神州专车那样走一个差异化的需求，要么你像老罗英语那样走一个个性化的需求，要么你是行业有影响力的品牌...
