来源：常垒资本(conswall_cap)丨作者：冯斯基
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壹·
什么是VC投资的创业项目
创业是一个非常广泛的概念，开个餐厅、奶茶店叫创业、想做一家超级互联网公司也是创业。但是对于泛创业来说，其实VC要找到投资标的是一个百分比很小很小的一部分。因为VC的盈利模式来说，它并不是赚的企业的营业利润分红，更多的是要赚估值溢价的钱。所以什么样的项目可以十倍甚至几十倍的翻估值，可以最终进入IPO上市成为考量的最大目标。绝大多数的新赛道（赚钱的事儿），肯定都不是一家在做。小则一二十家，多则几十家。但往往只有这个赛道头部的第一名能够冲出来，最终跑到上市。然后第二名，第三名有被收购的机会；也正是因为如此，不少创业者在交流过程中，都是纳闷：为什么XXX公司跟我们是同行啊，为什么它能融到我们融不到呢？其实不是同业中大公司融大钱，小公司融小钱。本质是只有头部能融到，后面的中小企业就要当生意做。以追求利润为目标的经营公司。其他的并不能资本化的公司和项目，在我们这就简称"生意"吧；这并不是一个贬义词。这样的生意型项目能让创业团队富足，能纳税，就是是高尚的创业者。做生意、赚钱，真的，一点都不比所谓创业low，能合法的赚钱就是正义！另外企业能否资本化和证券化，真不是有收入有利润数字就可以。迈向二级市场的有中间服务商：券商（投行），而在一级市场中，负责帮助企业融资的叫FA（财务顾问）。时常我也从FA手中拿到净利润已经XX的项目。粗看起来，貌似已经一只脚迈进了IPO的大门了。但其实，一家公司的报表有利润，和真正达到IPO的要求是相差巨大的。在中国，能上市IPO是个稀缺的机会，这张船票真不是说有就有，想上就上。绝大多数的企业和这张门票距离非常非常远。
有些公司和行业，从出生的第一天就注定了其实就是生意公司，那么就：好好赚钱！别总瞎折腾。
贰·
创业的机会都在细节里
盯着媒体的热点开始创业肯定是无效的。
在客户一线那里找到痛点才是创业者该做的。痛点也分真假。这里我们就谈谈创业的机会是什么？
1、学会区分真痛点和假痛点。
很多时候，假痛点实际上可以理解为锦上添花的需求。
这种改善型的解决痛点在客户端是不会被分配预算去买的。
过去曾经见过一个公司，融资之后，开辟了10条软件产品线。
现金全部被10条产品线研发吃进去了。然后10条产品线，只有一个产品是客户愿意买单的。代码敲了半天，研发费用白费了。
虽然客户说：“挺好，如果你开发出来，我可以考虑购买。”
实际中，开发出来了，试一试，最后一谈合同的时候，全都说预算紧，没钱了。功能平平的东西，没有解决客户真正痛点的东西，最终是很难卖，很难获得客户买单的。
真正的好产品不是一次完美的提前设计出来，而是在不断的研发迭代中真正抓到需求的精髓打磨出来的。很多创业公司走过1、2年之后，回头看看公司的产品和创业之初想到的是差别天翻地覆。真正的能变现的产品是摸着石头过河，边做边调整，不断迭代演进出来的。找到你的创业机会，最最重要的就是在执行中：验证它，调整策略，一直验证它，一直调整策略，直到你自己都感觉这个路对了。（自己不能骗自己啊）
叁·
企业做大看合同、生死看现金流
大多数企业都是被撑死的，很少被饿死。
大多数to B公司合同金额>营业收入>收款。很多企业家看着合同的金额能笑出来，真正观察到账的合同款就能哭出声来。
中国to B的生意，周期长、付款慢，这个是整个生态的现状。花钱可是嗖嗖的快，时刻关注着现金流，就像人体的血液，断了，企业就会有生死问题。
一家真正赚钱的企业，不是看报表中的净利润。而是现金流的正负。很多创业者把新的现金流寄托在了企业的再融资上。真本身就是刀尖上跳舞。
自从2018年开始，VC也没钱了，自有的造血功能必须具备。否则企业有极大的可能性死在这个冬天。
Rule NO.1：别总觉得自己能一轮轮的融资，真到现金流断裂，欠了一屁股债，然后法院判失信人员，这辈子可能都交代这儿了，最后妻离子散。
话说，失信人员或者进去了再出来，又是一条好汉的是少数中的少数。多数人遇到个坑，再进去了，出来就是混个营生。这肯定不是一个创业者想要的。
肆·
创业者要把情绪放到盒子里锁起来
情绪对把事办成没有任何的帮助。怨天怨地，发脾气，最后把自己搞毛躁了，反而事情没有一件是可以加速解决的。
何必呢？
网上搜索一下，看看成功的企业家的话：真正优秀的人，都是掌控情绪的高手，他们都擅长给情绪调频，找到问题的关键，解决问题才是关键。
另外再表述的白点：有性格和来情绪是两回事，有性格是能控制住的，收放自如；有情绪是控制不住的，自己都觉得昏天暗地，不高兴。
这个世界根本没人同情弱者的眼泪和暴躁，最多亲人在亲情的角度上给点体谅（时间长了也不行）。因此收回你的情绪吧，对这个世界、你的事业、周围的亲朋好友一点意义没有。
创始人、CEO，天天到公司就是骂人，基本这个公司离死亡不远了。
另外一个，也别把“创业”这个是道德绑架，仿佛只要是自己在创业，家人、亲人就无条件付出。凡是都是交易以及交换。
连续失败的连续创业者，就要自己琢么琢么是不是适合再去创业了。
伍·
团队是所有人把长处放在一起
看人、识人、用人，是企业家的基本功，所有创业公司，都不是一个人在战斗。
面对合作伙伴和团队，有些经验分享：
有些可能不能成为合伙人、合作伙伴、团队骨干的特质：
自大，说话高高在上，貌似全世界他最懂的一副样子。
滔滔不绝的灌输，不给你表达观点和态度的机会。
合伙创业，不求100%信息透明，但切忌信息完全不透明，藏着掖着，信任就都没了。信任没了，合作的基石就没了。
固执，极为固执。无法听取不同声音，也无法接受不同意见的。
不想做大整个蛋糕，就想现钱和目前自己能分多少的。
