专栏名称: 媒老板商学院

【新媒体营销第一课】我们旨在帮助企业打造一个自运转的新媒体营销机器，通过引流、裂变、成交、复购、转介绍５步有效提升业绩。媒老板商学院94%的学员来自朋友推荐，领衔老师：坤龙，90后新媒体老司机。

9月总结来了！首次实施OKR、学员全案发布、10家企业群成交辅导、多个学员战报……

媒老板商学院 · 公众号 · · 2020-10-12 20:32

正文

媒老板高管

创始人杨坤龙

运营总监庞亮

综合管理部

媒老板产品中心

训练营

线上课程

终极班负责人

课程质监

媒老板服务中心

媒老板营销中心

裂变增长

内容组

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创始人-杨坤龙

9月不努力，10月徒伤悲。9月份对团队和我来说，都是一个非常重要的转机。

国庆期间看到，疫情对出行的影响几乎消失了，全国人民至少在娱乐的热情上已经基本恢复了，接下来就会慢慢完全恢复正常了。

今天拿我们公司几件小事和大家分享分享。

1、OKR真是一个团队目标和协同神器

OKR是先很多创新型公司都在使用的一套目标管理和团队协同的工具，我们刚实践一个多月，效果还不错。

从我的角度来看，我们可以很直观地看见团队里的各位伙伴在工作中的目标和进度，也有极强的牵引力，这个非常推荐各位创新型的团队使用。

2、美妆电商露千儿的私域落地全案发布

在我们媒老板商学院许多的学员中，有一位学员尤其让我们印象深刻，她有着00后的心态，90后的外表，80后的勤奋，70后的年龄、60后的沉稳，我称呼她为一个灵魂有“妖”气的女子， 美妆电商品牌「露千儿」创始人元音。

她和核心团队至少来参加我们5次以上的课程复训，每一次都有不同的收获，真没想到，经过一年的沉淀，他们在私域的运营上已经到了标杆级的水准。

过去一年里，露千儿和媒老板双方团队的共同努力下，通过「课程学习+落地陪跑」，搭建了一套私域流量体系， 客单价提升 227.44 % ，私域业绩相比公域增长 400%。

为了帮助更多电商、美妆、护肤品牌和企业享受到这套方法的好处，现在将整个项目从 0 到 1 的全部细节发布出来了。

一时间也在我们的学员群和私域营销圈里，瞬间炸开了锅，今年也会陆续发类似的全案，敬请期待。

3、第1期私域流量全案终极班顺利开班

筹备了有好几个月的 私域流量终极班 ，终于在9月底顺利开班了，这次我们全新的一个产品线，也是目前落地效果最快、最好的一个产品。

在我们做媒老板的过程中，有很多企业想得到类似苏小糖陪跑式的服务，但是又没法承担相对高额的服务费，也有很多听完我们线下课的学员，又希望得到更细致的辅导，那么这个产品—— 全案终极班 就应运而生。

全案终极班就是服务的典型客户是，本身底子还不错，也认同我们的方法和方案的一部分企业，带着核心团队来，通过3天2夜的落地课程+60天的一对一辅导等。

短期内就可以把自己的私域落地全案搞定，也可以达到陪跑企业70%的效果，而价格只有十分之一，确实是一个落地性非常强的产品。

其中一家培训机构，课后落地不到一周，就把原来需要一两个月才能招满的生源，国庆几天就搞定了，落地速度真的惊人呀。

PS：10月份的挑战更大，我们下个月见。

运营总监-庞亮

你好，我是媒老板商学院的运营总监庞亮，负责团队内部管理和监管产品中心。

9月份的工作重点主要集中在以下两个板块。

1、全面落地OKR管理制度

2、重新打造内容组内容输出方式，提高内容输出效率

下面给你具体说说里面的各项内容。

1、全面落地OKR管理制度

酝酿了一年多，做了N多铺垫之后，我们的第一个OKR制度终于在短短的一周之内上线并且顺利落地。现在回过头来想想，整个落地的过程非常值得我自己的反思与学习，我也在这里把我总结的经验分享给你。

其实去年上半年，我就已经去付费学习了OKR的工作方式和一整套的管理制度落实。但为什么去年没能落地？

现在回想起来，主要是两个原因：①人数还没多到管不过来；②业务还在探索期，需要更多精力去探索。

所以在这个情况下，我们自身一直在做准备，而并没有具体的落地和实施。比方说我们做了内部的OKR内训和分享，比方说我们让大家在速读营里必须读一本和OKR相关的书籍，比方说我们在日常的学习群里推荐和OKR相关的文章。

那为什么今年突然就要推行了呢？最大的原因就是我们五六月份的时候招人了。

管理学上有一个 “有效管理” 的定义，一个正常人最有效的直接管理人数是7人。一旦超过这个数了，要么你需要搭建中层拆分管理人数，要么就管不过来。

所以当我们团队逼近30人的时候，我们只能选择搭建中层拆分管理人数，而这时候团队的各项目标管理就需要进行统一的管理和对齐，OKR就是一个高效好用的工具。

相关图书推荐：《这就是OKR》、《OKR使用手册》

2、重新打造内容组内容输出方式，提高内容输出效率

在推进OKR的落地过程中，我们发现内容组的小伙伴因为近期目标的调整，从干货内容转变为写优秀学员们的案例，输出的效率始终不是很高，离我们大家的共识有相当的差距。所以在9月的下半月里我重点花了些时间在重塑她们的工作流程里，提高写作速度。

其实就是让她们回答我几个问题：

①我们的文章选题库有没有？选题标准有没有？

②我们的内容结构有没有标准？

③我们的信息来源有没有标准？

这几个问题看起来简单，实际上是了解一个内容团队是不是搭建出了有效的信息输入和输出环节，专不专业看你回答的结论就知道了。

经过了一系列的折腾，小伙伴也很给力，两周之内搞定了新的写作框架和各种sop，内容输出效率提高了一倍。而这个效率提升的原理真的是挺简单的，就是 写出sop，然后老老实实跟着做。

我们从18年年底就开始跟踪和研究媒老板的成功学员，想挖出他们各种成功的因素在哪里。最后发现99%的学员都有这么个特点：乖乖听话，老老实实跟着标准做。

我想，这也能侧面证明我们课上的sop是真的牛X吧。

以上。

综合管理部-poppy

（挡住脸，面试见😁）

初次见面，大家好！

我是媒老板综合管理部的负责人poppy~

从0搭建媒老板财务管理及行政事务体系的谨妈妈（妙龄少女无辜躺枪的感jio……）

现任媒老板行政事务集齐一身的热血女青年~这个部门承受着公司OKR的两大“O”的打手~

本月大事之一，注定是个忙碌的网友见面招聘会；许多小伙伴投来简历（别怪poppy回复慢呐~）

分享媒老板日常情况：

现金流最紧张的时候，还是会团建或者集体学习；

也重视团队小伙伴们的健康购买团队保险给予保障，

九月底提前发放薪资给大家中秋国庆放假过好愉快的双节～

当然这里有一群年轻人大毛病，吃喝玩耍，当然也爱工作🤣

都说秋天第一杯奶茶，媒老板团队是天天少不了奶茶开车的轰炸诱惑；

开心的是会随时随地吃遍周边奶茶；你想不到的，想得到的，慢慢都会来的。

那么自然也少不了热心有爱的同事美食外卖推荐（此处略图）可以享受年轻人该有的快乐！

（不提逗比同事们啦~怕被巴拉ing）

在这个简简单单的团队气氛有了人情味更像家，少不了老同事日常的寒暄、感慨~

于此同时，也是太想念大家！更想对老同事们说，有空多回来玩耍（来自对孩子们的召唤）

坤龙老大以及团队的小伙伴会一直欢迎大家，这里不仅是共同学习成长的基地,更是家~

（特：集齐九张召唤神龙！）

至此，媒老板接下来会长期在企业微信发布招聘信息，感兴趣的小伙伴可以扫码关注～

这里都是感恩体质，成长快，会给你独当一面的机会；

不定期请行业内大咖给小伙伴做内训，提升个人价值；

媒老板配备3个大书架，咀嚼不完的精神粮食，专属于成长加速孵化器等着你；

同时也欢迎小伙伴可以通过扫码添加来巴拉一下媒老板团队氛围及日常~

期待招聘网友见面会有你的到来，更希望你是我们招募与企业一同成长的合伙人！

（扫码交个朋友，不行来个有趣的灵魂也好呀）

训练营-卫仪

这个月可不是胖子小克了哦~

第一次和大家见面，你们好呀，我是卫仪~媒老板训练营的小运营~

9月份，一共有2期训练营：第2期客户训练营闭营和第3期客户裂变训练营开营。

在9月初，为了能让更多的学员在我们客户裂变训练营学习当中做出成绩，我们一起制定了训练营的部门OKR，其中一个就是 提高训练营的学员落地率。

为了能够达成目标，也为了能辅导更多的学员做出案例，在第3期的裂变训练营，我们优化了分组制度，同时也加入了新的人员模式，每一个小组会配备一个小组长和一个副组长，配备一组俩助教，也安排了助教入小群仪式，进一步提高点评率。

除此之外，我们还在第3期当中加入了盲盒奖励环节，还耗费了接近大半个月时间将坤龙老师的客户裂变训练营里的知识做成了合集地图，这些都是为了提高学员的打卡积极性。

当然，本期我们也对各个助教和小组长进行了各种培训，针对组长的培训，主要就是会讲如何去带自己的战队，维护自己的队员。

而针对助教的培训，也会去讲到每一个作业的点评要点，要求助教到组点评上一期优秀学员作业，让学员和助教产生更深度的链接，也是为了让学员对助教有更多的好感，进而提高小群的粘性。

同时我们也着重会去辅导更多的学员做出案例，根据学员的情况，给每个学员定了目标，而需要做的工作就是如何让学员接受目标，完成目标，在结营后也会持续去跟踪学员的情况，目前第3期也会在接下来结营后继续关注学员，提供对应的教学跟进。

此外，之前有学员反馈裂变训练营的课程安排的太紧凑，不够时间完成作业，所以在第三期我们也做了调整，将原来每天解锁一节新课改为隔天解锁一节新课，确保学员有一天的时间消化吸收课程知识和做作业。

好啦，以上就是我对于9月训练营运营上面的一些复盘和思考。

那么在接下来的10月份，我们也会有一门新的训练营课程： 社群发售成交实战营 ，我们往期也有不少学员通过群成交做出了不错的成绩，相信有关注我们的学员也都有看到了很多成功的案例，这里就不一一举例啦，欢迎你来我们新的社群成交课程中和我一起唠唠嗑~

线上课程-老刘

哈喽~我是老刘，负责媒老板的线上课板块。这个月工作第1天，就发现10月马上就过去了三分之一了。这个9月有3件想要和你分享的事情。

1、媒老板开始正式试行OKR制度了

为了这个制度的实施，其实酝酿了很久。在去年，坤龙和亮总就去听过OKR的线下课，今年7月团队一起共读了《这就是OKR》《OKR使用手册》，在8月终于落到实处了。

我个人的感受是，开始实施OKR之后， 从流程上营造了一种劲往一处使的氛围 。

今年年初开年度复盘会议的时候，就有多位小伙伴提到过，虽然公司不大，可是自从分了部门之后，其他部门的工作就像一个黑盒，每天坐在同一个办公室，却经常都不知道别的部门在干什么。

OKR还有个好处，就是防止小伙伴跑偏，埋头苦干生产公司不需要的东西。 只要自己手上在做的事情，没有偏离OKR，就能保证自己在做正确的事。

而且凡是口头任务落为文字，比起口头上一说，更明确这个是老板任务，而不是一时兴起的想法。

我们公司内部有个趣事，就是有次坤龙突然有个灵感，就把这个灵感和某个小伙伴说了，没过多久，这个小伙伴就把这个灵感给实现了，拿给了坤龙看。结果坤龙自己都把这事给忘记了。

像坤龙这类灵感派的老板，脑子里经常闪现好点子，想到了就忍不住给我们说道说道。如果不明确“想法”和“任务”的话，就会发生这样的乌龙。

2、小红书课程进入研发阶段

可能有小部分学员对小红书这个平台不太熟悉，我就简单的和大家侃侃。

如果要用一句个场景概括小红书的话，我觉得它像极了一群女闺蜜边喝下午茶，边分享自己最近买到的好东西那个场景——“哎呦，你这个衣服在那买的，真好看”“你这个眼影好好看牙，是哪个牌子”的。

所以说，这个平台虽然只有千万级别的日活用户，不及现在抖音快手这些短视频平台风光，但是小红书作为一个种草平台，他的用户，比起那些抱着娱乐放松心态去刷视频的用户，有更强烈的消费欲望。

就拿我自己来说，去刷小红书的时候，大概率是打算要买点什么的时候。比如换季了要买衣服了，我就上小红书看看博主们的穿搭指南，不经意间就被种草了他们推荐的店铺；比如国庆前出游，看看旅游攻略，一不小心就被种草了博主推荐的酒店或者其他网红店。

如果你是产品好，但是却没钱四处投广告的商家，不妨集中精力在小红书找博主+素人+自己输出内容，在小红书形成局部优势，形成一种产品在小红书很火的现象，从而提高用户的信任度和兴趣度，从而下单。

小红书课程大纲也已经在9月确定好啦，课程大纲先卖个小关子，先放个课程目标和适用人群出来，感兴趣的同学，欢迎找小肥柴预约。

3、闲鱼课进入研发阶段

9月的另外一件大事，是闲鱼课程的研发。可能大多数小伙伴对闲鱼的印象，还停留在二手闲置转卖平台，事实是，已经有一部分嗅觉灵敏的商家，把闲鱼作为新的卖货渠道。

比起淘宝京东这类电商平台，入驻需要保证金，想要多曝光得多投广告。闲鱼只要有支付宝就能开始卖东西，只要标题写的好，账号权重高，就会获得上万甚至是上百万的曝光量。不出意外的话，闲鱼课程也会在10月底正式和大家见面。

好啦，关于9月的感悟就分享到这里，我们10月复盘再见~

终极班负责人-小肥猫

哈喽大家好，我是小肥猫，私域流量终极班负责人。刚刚结束的国庆长假是否还让你意犹未尽，快收收心，是时候考虑考虑怎么过接下来的春节假期了。

感觉 9 月过的特别快：我们发布了一篇 电商美妆的私域流量运营全案 ，举办了 2 场线下课，分别是私域流量方案班和终极班，一晃眼就到了国庆假期，果然充实的日子总是稍纵即逝呀。

时间倒退到一年前，2019 年 9 月我们发布了一篇苏小糖私域运营全案，至今在全网得到百万次的曝光和传播，今年 9 月，我们推送了又一篇私域全案。

这份美妆电商的私域运营全景式案例，解析了品牌主是如何通过私域将客单价提升 227.44 %，且私域业绩相比公域增长 400%的秘密，如果你还没有看过，链接已经帮你准备好了，点击下图就能查看。

如果你想获得这份全案的 PDF 版本用来收藏学习，欢迎你链接我，我会为你奉上 PDF 文件，同时也期待收到你的反馈，一起来交流。

除了筹备 1 整个月的全案发布，9月27日，私域流量辅导终极班在广州也圆满结束！

来自全国多个地区的企业老板或负责人，相聚在一起，经过 3 天 2 夜封闭式烧脑学习，顺利课程结业。

在 7 月有跟各位大大汇报过首期内测学员的辅导成果，【7月总结：点击链接可跳转】，经过 8 月一整个月的打磨迭代，终极班迎来 9 家企业共同研讨私域流量的实战规划。

在课程开课前，我们给每家企业学员邮寄专属的预习书本，开通线上课程，同时针对每家项目的私域情况进行详细的情况盘点，以便在课程前提前了解大家的项目情况，为课堂现场的辅导做好准备。

课堂上，讲师将项目咨询服务的流程，搬到了课程现场。在每一个版块，先讲解思维认知，以案例分析辅助理解，内容结束后，组织大家进行思考和练习，练习过程中，每组匹配专属的助教，共同探讨方案的可行性。

练习完毕，现场会留出充分时间让学员提出感悟和疑惑的地方，讲师再进行解答和补充。同时针对大家的方案做一些优化和补充，直到大家对这一块内容理解清晰，并且根据自己企业的情况，做出完善的方案。

课程结束，为了确保大家能够顺利落地执行，我们还增设了 60 天的线上追踪期。在执行过程中，有关私域相关不懂的问题，都可以在群里探讨，相当于有了线上顾问的角色，全程跟着陪练，扶上马背再送一程。

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金杯银杯，不如学员口碑，这期参与辅导的学员，都给出中肯反馈，这里也感谢做花艺培训的高总，为课程辅导录下了支持和认可反馈。

【花老板视频评价】

回到开篇的问题，国庆是今年最后一个法定假期，下一个节日是 2021 年元旦了。今年最后一个季度，怎么把私域这件事干成？

小微企业可能比较简单，大家自己找一些资料学习，提升。但对于中大型企业，品牌，面对的是稍微复杂的私域运营，需要系统化，规模化以及标准化。

下一期私域全案辅导终极班将在 11 月 20 ~ 22 日在广州举行，想要了解辅导的详细信息，欢迎勾搭~

课程质监-研溪

你好，我是媒老板商学院的质监组负责人研溪，日常主要对媒老板的产品进行质监及跟进优化。

回顾 9 月份的工作内容，主要包括以下两个关键事情：

1、搭建数据中台

2、策划质监手册

下面给你详细讲下，我都做了些什么。

1、搭建数据中台

所谓“数据中台”，通俗来讲，即是数据的 “集合地” ，通过将庞杂的数据进行收集、整合、处理，到最终使用直观的图表进行呈现……

搭建数据中台的目的，主要有两个，分别为实现：

① 数据利用效能最大化

② 产品/运营决策科学化

数据，是构建中台的基础，无论大小公司，一旦产品形成、在市场上流通、吸引来客户……自然而然地就会产生各种相关数据，

而实现 “数据利用效能最大化” ，即是通过将这些数据进行整合，搜寻各重点数据、以及挖掘各类数据之间的关系，将数据“盘活”，而不只是形成一堆繁杂而又冰冷的数字。

整合并发挥数据的效能有很多，最直接的，即是促进信息的流通。通过展现公司的关键数据，例如某产品的购买量、营收情况等，知道当前公司产品的发售情况，相应地，还能及时从自身业务出发，思考能辅助带来哪些贡献等，及时调整工作目标及内容。

实现“产品/运营决策科学化”，可以称得上是我们构建数据中台的终极目的，通过数据的反馈，了解更真实的用户、产品等情况，从而实现后续各种相关决策的科学化，避免拍大腿做决定的窘况。

具体的搭建工作，我们首先选取进行切入的，是对各条产品线的营收情况进行整合，目前已经完成了中台的 1.0 版本搭建，后续准备在该版本的基础上，继续进行优化和完善，期待早日造出一个能“出街”的成品来~

2、筹划质监手册

筹划制作质监手册，目的是对已有的质监体系进行优化。

目前媒老板的质监体系，经过将近一年的从 0 开发、打磨和升级，基本已经有了一套相对成形的质监体系。

但随着人员的增加与流动，我们发现质监体系在普及方面仍存在较大缺陷，出现一个情况：对于切身使用的人可能会觉得很受益，但对于没接触过的人来说却十分陌生，存在较大的认知成本。

尤其是很多刚进来的新人，需要特别经过内训，才能大致了解质监体系是什么、以及能为自己的工作带来什么帮助……

于是我们萌发了制作质监手册的想法，让即便是刚进来的新人，看到这样一份手册文档，就能大致了解质监体系的架构以及可以发挥的效用，相应地更好匹配自己工作的内容等等。

以上，是我对刚过去的 9 月所进行的一次小小复盘，希望能给你带来启发~

媒老板服务中心-少敏

hello，媒老板的同学们好，我是服务中心的少敏，很高兴我们又见面啦~ 今年已经到最后一个季度了，年初立下的flag，目标都已经达成或想好怎么去达成了吗？

回顾9月的工作内容，服务中心主要包括以下两个关键事情：

一、学员群成交辅导10家

二、开展9月客户倍增实战方案班课程

下面想跟你分享一下我们 跟学员群成交辅导趣事 ，9月客户倍增实战方案班课程这里就不一一展开细讲啦，可以点击下面链接查看我们的回顾文哦~

（9月客户倍增实战方案班-回顾文）

一、学员群成交辅导10家

为了帮助学员们快速落地出成绩，在8-9月份我们服务中心推出“群成交”跟踪辅导服务，已经在策划或有打算开始做群成交的同学，需要我们辅导的，都可以参加~ （但是目前这项服务已经结束啦~）

（邀请新老学员群成交活动-部分截图）

在9月份服务中心邀请了新老学员一共10家做群成交活动辅导，其中不乏有餐饮行业、教培行业、零售实体行业、电商行业等来参加做群成交活动，大部分学员执行力非常强，都取得了非常不错的成绩~

那具体是怎么帮助学员们辅导落地的呢？最开始我们会根据产品、启动量、活动方案、活动规则等来梳理建议，目前的情况是否适合做群成交活动，在哪些地方、哪些方面还能做得更好，有更多优化的空间；

达成共识后，再根据流程来一步步执行规划，包括活动前预热的朋友圈剧本种草、群话术、活动素材等，都会拉小群和学员以及学员的团队的小伙伴一起来探讨落地~

（群成交活动-流程框架图）

下面给大家简单的分享其中两位学员做的群成交案例：

1、实体零售行业-媒老板线下课学员-李沃原

在7月份的“客户倍增实战方案班”课程，李沃原就过来线下课程学习，他自己本身是几家实体店零食铺子的老板，一直想突破过往在传统实体店行业转型到线上，但因为线上没有店铺，对应的也都是本地客源，所以像在淘宝开店做直通车、直播带货、广告投放这些成本高、效果未知。

后来学习了我们的线下课程后，他说像是把他的任督二脉都打通了，原来线上获客不仅于此，还有更多可以尝试的低成本获客方法！再到后来，就在9月份，首次尝试了我们快闪群方法，策划了一场快闪群成交活动~

过去他们把顾客添加到微信后，在运营方面都是大量的硬广，跟粉丝极少互动，这次选择做快闪群成交活动，结合我们的课程知识：人设四件套、朋友圈剧本种草、产品素材等来做前期的预热，吸引了不少顾客进群参与活动。

（部分相关辅导截图）

这期间，我们还准备了群话术（群公告、群欢迎语、群发售、互动话术等），中间还穿插了通过海报裂变形式，让更多种子用户裂变给身边感兴趣的朋友参加，再通过群接龙的方式，让更多顾客有从众心理参与抢购。

（部分活动截图）

最终复盘梳理下来，这场快闪群成交活动： 转化率72.2% ，他说：学习线下课绝对绝对的物超所值，一次成交就赚回了几倍的学费！详细的案例拆解，我们后续会在公众号推出，可以期待一下！

（活动复盘后回访截图）

对了，这个月我们的线下课 “客户倍增实战方案班” 又开课了，时间是在10月24、25号，如果你感兴趣了解具体课程内容，欢迎你添加媒老板课程顾问—小肥差联系~

2、电商行业-媒老板线下课学员-蛋饼