电动MINI大幅降价，纯电小车的市场分析

芝能汽车 · 公众号 · 汽车 · 2024-10-23 08:18

正文

芝能汽车出品

MINI中国官方宣布，旗下全新电动MINI COOPER和电动MINI ACEMAN的售价分别下调至14.88万元和16.39万元起，相较于今年7月和8月的上市价，分别降低了4.1万元和4.6万元。

突如其来的降价举措不仅涵盖了所有先前购车的客户，即便这些客户不在“购买后100天保价”政策范围内，MINI中国也将以现金形式提供保价补偿。

此次调价还包括产品策略的调整：MINI取消了原入门级车型，使得在起售价下降的同时，车辆配置得到了提升。如果按相同配置计算，电动MINI车型的实际降价幅度可达5.7万至7万元。

那我们来看看这个A0和A00级别纯电小车的定价，探讨一下这个细分市场的发展。

Part 1

纯电小车

市场分析

作为宝马集团下的个性化豪华品牌，MINI在中国市场的表现并不理想。

自2019年起，其销量从3.41万辆逐年下滑至2023年的1.82万辆。面对销量下滑的压力，MINI加快了电动化步伐，旨在通过新能源车型重振中国市场地位。

根据规划，MINI品牌将在2025年停止推出燃油车型，并预计于2030年初全面转型为纯电动品牌。

宝马集团与长城汽车携手成立了光束汽车有限公司，专门负责MINI电动汽车的生产和研发，有着强大的背景支持，这两款电动车在中国市场的反响平平。

MINI的竞争对手——奔驰旗下的smart品牌，凭借与吉利汽车的合作，迅速推出了多款电动车，并在市场上取得了不错的成绩，smart精灵#1，在9月份的销量达到了2358辆，位居小型纯电SUV市场第二位。

把所有的小车轿车和小型SUV的月度销量拉出，可以看到：比亚迪的元Up（16018台）、海鸥（47915台）、海豚（15290台）和五菱的缤果（24036台）占据了最主要的销量名次。

事实上，整个竞争格局里，在小车里的玩家现在就比亚迪和五菱比较突出，有潜力的主要是吉利的星愿，把高配置产品的价格进一步下探了。

Part 2

纯电小车

越卖越便宜了

在燃油车时代，FIAT、Smart和Mini三个品牌，还有铃木在小车领域有自己的一席之地，但为什么在电动汽车领域，电动 “精致小车” 卖不动呢？

定价上由于成本约束，导致产品的售价不低、配置不高，性价比低。不管是极氪 X 、smart 品牌和MINI COOPER ，小车的成本并没有和较大的车辆有本质的区别，这就导致了小车的定价很难往下拉开差距。

当然比亚迪和五菱在产品上做了很多的考虑，纯电小车在这两家的手里，主要的策略是冲量，通过续航取舍以后实现了成本的最优化。

事实上，燃油小车已经被更大的SUV所取代，所以现在推出15-20万以上的纯电小车，不符合中国大众消费者对空间和性能性价比的需求，面向小众市场，受众群体有限。

而确实我们看到，这类小车本来是面向家庭里代步的，在消费市场疲软，价格上涨主要由混合动力和增程式电动车拉动，入门级市场萎缩，消费者购买力不足或因价格战持续观望，家庭第二台车在今年呈现萎缩状态。

面临价格战和新车上市定价偏低的影响，同价位可选车型多，而且还有个原因是电动版失去了燃油版的一些特色，让价没有买的理由。

因此总体来看，纯电小车还有更低的A00级别做填充代步使用，这使得中国购买一台代步纯电小车是从2万多开始的，在这个背景下，纯电小车确实很难通过自己的取舍来做一点差异化的东西。

小结

电动MINI此次降价无疑是为了提升竞争力，中国汽车市场对品牌溢价的敏感度降低，纯电动小车是没有溢价的。