今年618，我买了这些东西

曹将 · 公众号 · · 2024-06-17 20:08

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作者：曹将

编辑：泽涛

最近 618 购物节，趁着打折，花了差不多 1300 多元：

借着这篇文章，我想分析一下背后的购买决策逻辑。

日常生活用品：能用就行。

比如袜子，以前还跟风，购买过小红书上一些所谓品质好的产品；然而洗了几次后，跟普通袜子也差不多。

再比如洗发水，以前买过理然的防脱洗发水，两瓶要 136 元；而自己头发也没多少，现在换成了 19.9 元的。

↑ 一瓶（最右）是左边两瓶的量

以及日常在家健身的衣服，现在直接选择 40 元左右的T恤和 50 元左右的短裤。每次健身也就穿 1 个小时左右，没什么大的差异感。

情绪价值用品：开心就好。

比如 Moleskine 的笑脸笔记本，以前就中意了，点击看了很多次，最后忍不住，还是买了。拿到手后，看到笑脸就会有一种心理暗示，要开心，就想去写点东西。果然，拿到手的第一天，就整理了一下「认知理论」的整套逻辑。

↑ Moleskine 的笑脸笔记本

比如 FICUS 丹宁手提袋，我之前在信息流里看见过，点进去看了，加入了购物车，但没有下单。你猜怎么着？接下来隔三差五它就会出现在淘宝首页，我就会去看一看。接下来，它出现的频率就更高。这次降了一点价，也就索性买了。

↑ FICUS 丹宁手提袋

最近刚好在看心理学相关的书，里面提到一个概念叫做： 单因接触效应。

我们会偏好自己熟悉的事物，某样事物出现的次数越多，人对其产生的好感度也越高。而这个手提袋就是如此，每次打开淘宝就看到一次，好感加一分。等到这个分数到了某个临界值，加上降价的驱动，那就马上入手。

这也理解了很多品牌在小红书上的投放策略。

商家会找很多「小 V 」（ 1000 来粉丝）进行投放，这样他人刷的时候，会在不同人的笔记里看到同一个产品。刚开始可能以为是广告，后面发现这人在用，那人也在用，也就有了购买欲望。

这个理论也适用于人际交往。

如果跟一个人见面越多，就有更大概率对这人产生好感。所以，很多人会经常出现在重要的人面前，刷存在感。

不过这也有一个前提条件：他出现的时候，会带给人中性或积极的感受。

如果一开始出现的时候就邋里邋遢，谈吐不好，那只会留下负面感受。以后再出现，他人也会从这人身上找缺点，反而越来越讨厌（首因效应）。

投资用品：不在意价格。

比如购买得到的 AI 学习圈，核心目的就是希望多掌握一些 AI 技能。大脑中想的是，将来可以省下很多时间，用来做一些更重要的事。这样的逻辑一成立，决策就当机立断。

↑ 得到的 AI 学习圈

类似的场景也适用于电脑、手机、平板。买的时候不只是考虑它本身的价格，同时想的是它们未来可以带来的更大的价值。

比如我可以用 iPad 训练手绘技巧，这个技巧既可以用来给朋友画头像，增加情感互动；又可以用来给公众号配图，建立自己的风格。这笔投资很划得来。