小青书 | 只需两个指标，就能判断你的盈利模式

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简单来说，盈利模式就是指如何让用户付费，并且最好是持续付费，所以有2个指标是非常关键的：

1）交易额度；

2）购买频率。

为此组成一个2x2的象限，从中可以看到：

•左下角：低交易额与低购买频率区间的盈利模式会很差，因为你获取用户的利润往往会小于获取用户的成本，所以这个区间也被称作为“死亡之吻”；

•右上角：高交易额与高购买频率区间则是最理想的，但在现实中这几乎是不存在，如果真要寻找这个品类，那毒品能算作一个；

因此，企业应该关注的是2个单项高度区间：高价与低频和低价与高频：

•左上角：高交易额与低购买频率区间，这里往往是大宗消费品，如房产、汽车，所以这些品类对服务的持续性要求比较高；

•右下角：低交易额与高购买频率区间，更多是餐饮、服务行业，如外卖、打车应用等，所以最好的方法是让用户可以上瘾，尽量提升其购买频率，这也帮助大家理解了为什么豆浆永远干不过咖啡的原因。

所以，如果想要为你的产品或者服务找到最佳盈利模式的话，一定要划分出产品的购买频率和客户愿意交易支付的额度，如果发现你是处在左下角“死亡之吻”区间，那请务必相信“品类决定赛道”，早点脱身为妙。

 文 ✎ 李俊 

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