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不关心风控,坏账率接近50%依然月挣3千万,暴利背后是万丈深渊

大数据风控联盟  · 公众号  · 大数据  · 2017-03-03 10:31

正文

作者:薄珂 卡贝

来源:一本财经(id: yibencaijing)



从2015年开始,消费金融一个重要的分支开始强势崛起。


现金贷正在以熊熊燎原的趋势,席卷而来,一二线城市以线上为主,三四线城市以线下为主,几乎侵袭中国所有角落。


现金贷在业内,形成极为对立的观点, 一帮创业者和投资人坚决不碰现金贷,认为商业模式“原罪太重”。


而另一帮创业者,却趋之若鹜, 纷纷转型现金贷,生怕错过了一波红利。


现金贷就如一朵双生花,一边是,让一帮人瞬间暴富;一边是,让一些人深陷深渊……

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疯狂蔓延

2年前,27岁的太原人黄晴,放弃了花80万才能买来的国企铁饭碗,跑去干现金贷。


这在人脉四通八达的小城,迅速传成一个不小的新闻。家人强烈反对,周围的人也嘲讽“她疯了”。


而成为一名贷款销售员的黄晴,居然在一个月内狂挣4万块,并拖着她的弟弟、老公都离开国企,加入这行。


这个家族“爆发式”年收入近百万。


如今,她已是行业“大姐大”,每天在家带着孩子,打几个电话,就能搞定数万提成。


俨然就是人生赢家。


而依然在国企的同事们,辛苦坐班,只拿着3000出头的工资。


从2016年开始,现金贷开始在全国范围内疯狂燃烧。


一二线 城市,以 线上贷款端 为主;而在 三四线 城市,却以 线下贷款 的方式,扎根颇深。


三线城市太原,正在被现金贷的炙热所改变。嗅觉灵敏的人,涌进这个暴利场,开始了别样人生。


去年11月,阴旭阳通过了宜人贷太原分公司的面试,成为一名初级信贷员。


天蒙蒙亮,保洁员在前面扫地、撕小广告,阴旭阳就在后面漫天撒名片;


夜深人静时,阴旭阳和小贼一般,出没在各个小区楼道,去粘不干胶。


一个月,阴旭阳发出两箱名片,多达上万张。


▲每个月,阴旭阳都会发出成箱的名片


就凭着这种“无孔不入”的精神,阴旭阳第一个月就拿下大区“新人王”,放款100多万,提成3万多。


现金贷也让阴旭阳那样高中没毕业的人,过上人生赢家的生活。大批肯吃苦赚钱,但低学历的年轻人,涌入这个行业。


“太原每年至少有6000人,涌入现金贷行业”,某现金贷太原分公司负责人称,他们月均收入高达6000元,远超当地人均收入。


“太原现金贷公司保守估计有60家,加上车贷,房贷公司,贷款公司总数得有几百家”,负责人称。


现金贷在太原发展急速,就连小公司每月放款额, 已从千万发展到上亿。


而这只是现金贷在疯狂蔓延的一个极少的缩影。据好贷网统计称,全国信贷员总数已达 100万。


百万大军,浩浩荡荡,这个行业,正在以正在用这种线下疯狂展业方式,在三四线城市猛烈生长。

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暴利游戏

而更为疯狂的一幕,发生在线上。线上借贷,正在互联网上呈现燎原趋势。


据一本财经不完全统计,线上现金贷平台已多达上千家,但一些公司为了拓展客群,会多个产品同时展业,因此活跃的现金贷平台,有几百家。


线下贷款需要信贷员和销售员,而线上贷款,同样开始出现 “中介”。


他们在这条产业链上,扮演着“形象包装”的角色。


陈庆龙去年和几个人成立了一家公司,专门做 “网贷中介”。


他们游离在各大“网贷口子”群中,去招揽客户,“每单提成5-10%”。


“中介的存在,靠的就是信息不对称”,陈庆龙深谙各个借款平台的风控规则,而他主要的工作,就是帮助贷款用户“包装资料”,绕过风控。


他最常用的一招,就是帮助客户包装工作单位。


陈庆龙给公司安装了一台座机,将所有客户的公司电话都留成这个号码。一个专职小妹负责接电话,遇见贷款平台回访的,就回答:“对对,某某就是我们公司的员工。”


另外 PS证件、包装通讯录 等工作,也是陈庆龙的小伎俩。


这个只有5个人的小公司,每年靠着贷款提成,可盈利数百万。



中介的繁荣,只是线上现金贷火热的一个缩影。


资深从业人员冯秉称,这个行业的集体爆发,其实是从2016年8月之后开始。


“网贷的监管规则出台,很多平台无法绕过企业借款200万的门槛,因此,放给企业,不如放给个人,于是,大量的平台开始转型做现金贷”,冯秉称。


也有一些嗅觉敏锐者,早就盯上这块肥肉。


2014年,一家中型P2P平台,就开始转型做现金贷。


CEO张闯,先将线下微额贷业务扩张到26家分店,而线上贷款端的团队,也扩张到几十人。


从一百万资金起家,目前公司总资产已有十几个亿。张闯说:“带着公司进了现金贷行业后,公司立即起死回生,每年纯利润2千万。”


“我们就是零风控,行业都是如此干的,”张闯公司的借款页面,只需要自己手动输入“芝麻信用分、花呗额度、借呗额度、信用卡最高额度、借贷宝已借额度”,就可以借款。


整个流程,也不需要第三方授权和验证。


张闯称,这个行业中, 低于50%的放款率 ,那都算低的——而相比银行,一般通过率10%都不到。


“我们不关心风控, 只要坏账率低于50% ,我们就可以盈利”,张闯称,行业普遍的坏账率在 20%以上 ,但依然暴利,“一家知名的大型平台,最开始的坏账率接近 50% ,居然每个月还可以挣 3千万 ”。


如此的暴利,让所有的人杀红了眼。


不论是创业者还是投资人,都开始顿悟,现金贷是一个“很难不挣钱”的生意。


2015年开始,不断有现金贷传出融资消息:我来贷融资10亿,用钱宝1.56亿,快贷8000万,闪银奇异2000万……


2月22日,深市上市公司二三四五发布2016业绩快报称,净利润为 1.1亿元。


而其核心盈利的产品,来自“2345 贷款王”,去年12月发放贷款金额 14亿元。


这就是行业现状,小平台月放款金额上亿,大平台月放款十几亿,急速吸金,呈现燎原之势。

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暴利的秘密

在产业链前端,似乎所有的人,都在这场金钱游戏中,赚得盆满钵满。








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