手机正逐渐成为人身体的一部分…
有数据显示，普通人每天平均要查看手机（激活屏幕或解锁）110 次，平均每小时查看 9 次。更有甚者，有些用户每天要给手机解锁 900 次。
别小看这一数据，就在你解锁滑动的过程中，创业者已经意识到，这里吸引了众多用户的注意力。
现在，就有这样一家将用户碎片化注意力变现的公司。用户安装 App 后，会发现手机锁屏位置会变成广告位，这时，广告主会在锁屏位置投放广告，支付广告费用，当你左右滑动后可获得相应的积分，这些积分不仅可以兑换成商品，还可以进行提现。
说到这，或许你已猜到这个项目的名称——酷划锁屏。
酷划锁屏成立于 2014 年，截止到目前，已经拥有了 1 亿注册用户，DAU（日活用户）超千万。还在 2015 年 5 月份拿了 2000 万美元 B 轮融资，投资方为 SIG 海纳亚洲和启明创投。
3 年的时间，1 亿注册用户，听起来似乎还不错...
但要跟 Cashslide 相比，还有巨大的成长空间。目前，Cashslide 已经占据韩国锁屏领域 70% 的市场份额，用户量方面仅次于 Kakao Talk，成为韩国最大的移动媒体和广告平台。
而酷划正是中国版的 Cashslide，同时，Cashslide 也是酷划的天使投资者。
邦哥在查找资料时发现，曾有这么一句话描述 Cashslide，说这个应用在韩国创造了用户增长最快的奇迹。
酷划CTO阿稳
据艾瑞咨询显示，目前酷划占据国内锁屏领域 50.9% 的市场份额。既然，流量可观，商业模式又被验证过，再加上中国的人口红利期，按理说酷划应比肩 Cashslide，但为何还有一定差距，酷划 CTO 阿稳给了如下解释：
首先，中国和韩国的国民收入还有一定的差距，且韩国是全世界网速最快、流量最便宜的国家之一。相比较下，中国 4G 网络的发展还处于刚起步期，而酷划锁屏 App 本身需要后台一直在运行（意味着要走流量）的状态下才行，这无疑对流量少的用户产生威胁；
其次，韩国的手机市场份额相对简单些，只要搞定了三星机型，基本上就搞定了韩国大部分市场。但中国就不一样了，安卓长尾手机较多，因此，对 App 系统开发以及手机机型适配提出了更高要求。
从野心上来讲，阿稳认为酷划锁屏未来还应有翻一番的空间，但他也一直强调酷划并不是一个纯粹追求用户量级的产品。早前，阿稳就职豆瓣，就连他自己都说 WEB 2.0 思维是侵入骨髓的，就好比当时的 Google、Facebook 先前并不追求赢利模式，只想获取大量用户。用户量有了，商业模式也会随之而来。可是，目前我们正处于移动互联网流量红利殆尽时期，获取用户的成本越来越高。
因此，要想获得用户有较高的增长，只有两条路，阿稳认为：
其一，大规模市场投放，大量烧钱换取模式，且你的模式 VC 非常认可，愿意投钱；
其二，今日头条模式，自己赚钱负担起获客成本。在他看来，相比高客单价去获客，倒不如把目光放在产品是否有足够的造血能力上。
同时，酷划运营的是一个双边市场，一方面要补贴拉新、提高留存率，一方面要争取广告主的投入。
用户补贴的力度越大意味着资金的需求也越来越大，因为双方必须要时刻保持平衡。这里，值得一提的是，酷划在去年已经实现盈亏平衡，目前现金流稳定，积累 1 亿用户的同时，还服务了 600 多家企业。
达到这种平衡的核心因素就是要做到精准化推荐。酷划采用了广告精准投放＋积分个性化匹配两大系统来完成。
广告精准投放通过大数据和人工智能的方式来实现，初步描绘出适合激励的广告用户画像，这种做法类似于今日头条的算法机制，可无法再进一步精确。对此，酷划又增设了积分个性化匹配系统，对用户再次进行分层。
第一类是前 10% 的相关用户，这是酷划的忠实用户，针对这类用户，采用弱激励，让用户主动去点击，以此提高转化率。
第二类是后 40% 的模糊用户，这类用户的关注点较模糊，对广告类型的需求也不明确，酷划可能暂时无法直接获取到该用户的兴趣类型。针对这类用户，酷划会通过个性化差异奖励，提高转化技术，get 到用户的兴趣点后，继而增强曝光，以此达到转化的目的。
第三类是对广告毫无兴趣奔着奖励来的剩余 50% 用户，这类用户会被过滤掉，降低无效点击。
酷划安卓客户端页面
通过逐步分层、积分激励的方式，“转化率较日常提升了一倍，特别是电商领域的广告主。”阿稳说。
新增新闻资讯产品线，弯道超车？
目前，酷划 App 首屏除了植入品牌广告外，还包含了大量娱乐八卦等新闻资讯，当阅读够一定篇数后，还可获取一定的金额奖励，为此，酷划特意新增了“酷划新闻”这一产品线，做法大抵与今日头条、一点资讯等内容分发平台类似，接入大量新闻资讯。可对于用户来说，“我为何还要再下载一个新的、内容雷同、知名度又没那么大的 App？”
毕竟，目前市场上，新闻资讯领域巨头林立，有腾讯、网易、新浪等珠玉在前，还有像今日头条、一点资讯等后起之秀，一直稳居中国新闻免费榜前 10 名，对于后来者，还有机会么？
答案是肯定的，阿稳说。这源于对新闻产品的忠诚度，如果有一个较强的理由，用户很可能发生迁移。像酷划新闻，看新闻的同时还能赚钱，这本身对于用户来讲，就是一个很强的诱因。
目前市场上另一产品也证明了新闻资讯领域还有被撬动的可行性。其中，上线不到 1 年的 “趣头条” 在 2017 年 3 月份还冲到了新闻免费榜第 7 名的位置。
这么一想，“酷划新闻”倒还有很大机会，毕竟新闻奖励再加上激励机制，给了用户可迁移的理由。但同时阿稳也强调酷划并不会像今日头条那样做一个大而全的新闻综合平台，前期积累数据才是更重要的。
对酷划来说，随着中国网络环境的不断优化，未来的增长空间还很大。但除此之外，它接下来还要面临以下两个问题：
其一，如何对用户和广告主进行市场教育。一方便让用户认识到自己的注意力是可以被买单的。另一方面让广告主意识到我通过激励型的方式能让自己的产品更精准地触达到用户。
其二，不断优化广告匹配和积分分配策略。这里其实也是如何吸纳更优质人才的问题，目前，酷划的产品研发人员占据公司总人数的 50%，但如何把广告主利益最大化以及如何让获取用户的成本更低才是酷划重点需要推进的。
- END -
MORE | 更多精彩文章
商务合作请加微信：bangcbd
推荐邦哥的好朋友“毒舌科技”， ID：dushekeji
