①只有梦想，才能让客户心甘情愿地为你买单，甚至掏更多的钱。

②你卖的，不仅是产品，而是客户心中的那个更美好的自己。

③你卖的，是让顾客对自己形象的美好幻想。

①销售，不仅仅是将产品或服务推向市场，更是在为客户描绘一种可能的未来，一个他们渴望实现的梦想。

②当你进行销售时，你不仅仅是在兜售一个物品或一项服务，而是在向客户展示一种解决方案，一种能够满足他们需求、实现他们愿望的途径。

①销售一辆豪华汽车，不仅仅是在卖车的性能和配置，更是在售卖一种舒适、尊贵的生活方式，一种成功人士的梦想；

②销售一款美容产品，不只是在推销其功效，更是在给予客户美丽、自信的梦想。

③销售一套鞋服饰品，不只是推荐的款式样式，更是给于顾客整体形象的改变。

①对于销售人员来说，要深刻理解客户的梦想和需求，将产品或服务与之紧密结合。

②用富有感染力的语言和行动，激发客户内心的渴望，让他们相信通过购买你的产品或服务，能够离自己的梦想更近一步。

①销售人员自身也要有梦想，要有对产品的信心和对成功的追求，这样才能更有激情地去销售，去传递梦想。

②在销售的舞台上，每一次成功的交易都是一个梦想的实现，既是客户梦想的靠近，也是销售人员梦想的迈进。

①顾客需要购买的产品是什么？他（她）的消费能力如何？

②在销售过程中什么时候可以去探索顾客的需求？

③我们应该用什么样的方式去探索顾客需求？

我们要眼观六路耳听八方，观察客户的随身物品、言谈举止、穿着打扮、神态表情、肢体语言，通过观察了解客户的需求。

①如果顾客是一个人，那就你问她说；如果是两个人，那就听她们交谈，在交谈中挖掘她们的需求。

②要注意的是不要打断顾客讲话或交谈，根据客户人员之间的关系，判断谁是决策人。

①语言可以告诉你一切，所以，我们接待新上门的顾客时，尽量让她多说话，如果她不说，你可以不断问问题。

②多引导她开口，再发挥刨根问底的精神，尽可能地让顾客多说，再从顾客的话语中确定顾客的需求。

顾客的真实需求通常被藏在深处，需要销售人员进一步挖掘，因此可以多问顾客。