来源：赛柏蓝 作者：文以新
很多药企老板、营销总监、招商总监、市场总监以为，爆品和爆文是大投资的事，这是错的！
其实，只要理解一些基本的战略思维和传播技巧，什么级别的公司，都能够低成本营销，打造高阅读量的软文，刷屏朋友圈，逆袭大品牌。迅速地成功招到代理商、搭建渠道网络、提升企业知名度和行业关注度。
人的认知和时间也是有限的，行业的资源也是有限的，你的宣传量上去了，抢占到代理商或终端资源，抢占了媒体关注度和时间，就把竞品给打压了！
还有个隐形价值是：软文阅读量、电话量，这些都是KPI指标，数据越大汇报越有底气。否则凭什么让老板或人力资源的高看一眼？
那么如何写一个打造招商或品牌爆文呢？
技巧1 主流引爆：招商“打”老板，宣传“打”精英
赛柏蓝是覆盖医药圈最有决策权、话语权、影响力的老板、总监、经理层级最多的新媒体。这些人群掌控着行业最多的资源，因为他们商务合作与否能拍板、是否代理能关键建议。要么是你目标客户，要么是想深度合作老客户。
白岩松说：让一只狗天天上央视，就能变成名狗。因为央视是超级平台。
按新榜榜单，“赛柏蓝”是医药业第一新媒体，这就是医药行业超级平台。
有效利用赛柏蓝为首的新媒体平台，就更有可能打造爆品爆文。原因就是行业主流人群，都在看赛柏蓝。正如你自己一样，都是很久不翻报纸、不看电视了。
赛柏蓝数据非常惊人：1. 有近70万用户为医药企业董事长、总经理（总裁）、副总经理（副总裁）、总监、代理商、分销商等高层人士以及政府部门主管官员、投资机构人士；2. 有近20万医疗器械企业董事长、总经理、副总经理、总监等高层人士；3. 有20余万基层医疗机构（诊所、卫生院、卫生室）的医生；4. 有超过10万的OTC终端药店店长、店员、药师等专业人士，并且每天订阅用户处于不断增长中。5、有近40万三甲医院医生。
而且2016年“赛柏蓝”全年阅读量达到近9000万。说明主流人群不止是订阅，而且是深度阅读和关注。
这些数据长期蝉联排行榜冠军，领先同类媒体3-10倍，其阅读量超出2-5名总和。
扬子江药业，广药集团，修正药业，红日药业，昆药集团，葵花药业，等300多家药企持续选择赛柏蓝年度合作，取得理想的效果，也是因为引爆了主流人群的原因。
慧宝源药业1期软文，创造过80余万阅读量的奇迹。最高纪录，赛柏蓝通过1条软文发布，吸引400多家代理商合作意向案例。
这就像你在华尔街上，遇见的9成是商业精英；而到了县城，可能1年里接触到的全是小摊贩。
平台高、声音远。
因此说，想打造爆品、爆文，把主流人群引爆，就成功了一半。
技巧2 饱和攻击：传播要集中，势头才迅猛
你只有20万宣传预算，但集中在一个点、一个时间段宣传，做深做透，而别人100万预算却零敲碎打，那么恭喜你，20万产生的效果，铁定比100万的好多了！
波特、《定位》里斯都说：聚焦才有力量。毛泽东说：集中优势兵力打歼灭战！
营销宣传最忌讳撒芝麻盐！而应该聚焦、集中轰炸。
说两个商业史上的案例：
其一，1998年，脑白金启动时，只有50万，于是先打透江阴，然后打透无锡，才是南京、常熟……做福建市场，资金不超过20万，也是先打透漳州，再启动厦门。
其二，2015年，在办公楼外卖市场，有美团和百度外卖两大巨头，饿了么知名度很低。于是拿出9000万打电梯媒体，只用8周全部打完，销售额迅猛增长，市场占有率抢占第一。
其实“饱和攻击”这个道理非常简单。敲打钉子时，与其不痛不痒地轻敲，不如狠劲地全力一击。
在赛柏蓝平台，葵花药业连续多期进行的品牌宣传，倡导“儿童要用儿童药”，通过节奏地传播，强化“小葵花”和“儿童药”的品牌定位。
维仁医药做的止鼾产品招商，6周时间投10期招商宣传，接到数百个电话，迅速地建立20多个地区代理商。据悉，企业还要继续投放。
同样，吉林华康制药、黄栀花药业、欣希安药业、广西慧宝源制药等数十家企业，都是通过这种密集、持续有节奏性的饱和式宣传，取得了比单篇或零敲碎打更系统的效果。
这是因为，饱和式传播，企业可以不断深化阐述卖点，重复强调品种、品质、研发、模式等，一方面，加强了代理商或行业的认知度；另一方面，也能增强覆盖率。
而且，有效的重复也能坚强合作信心。
有一些企业和产品非常可惜，产品力很好、市场空间不错，就是传播上力度跟不上。
跟烧水一样，刚烧热就不加柴火，永远是温吞水，市场做成了夹生饭。
因此，要想有爆品、爆文，想招商能够提速、活动能够火爆或者宣传企业理念、传播企业形象，饱和式攻击就是必须的。
从统计数据和多家企业客户反馈看，6期能达到基本效果，10期以上效果会更佳。
技巧3 抢占时间窗：占领第一概念、屏蔽竞争对手
药企的新产品、新剂型、新活动、新定位、新模式，一出现就有了一个时间窗口。这个窗口并不长，你不有效利用和抢占，就被别人模仿或抢走了！
周星驰电影《功夫》中，道出了天下武功的秘诀：“天下武功，惟快不破！”
药企营销成败，关键是抢资源、抢时间。
苹果、ZARA、H&M、饿了么、摩拜单车等等，都是讲求“快、准、狠”。
制药企业其实一样，政策密集出台，谁能更快速地抢占目录、渠道、终端、媒体等资源，谁就能发展的更快速。你不抓住，就被其他竞品抓住！
药企做招商推广、做活动宣传、做品牌形象，必须抢占机会窗。速度快不一定强，但速度不快注定不强！
在赛柏蓝宣传平台中，企业精心策划，通过饱和式攻击，很多产品抢占了“心智地位”：
石药集团的“产妇康洗液”抢占“唯一产妇洗液”；
“精活速”定位于“做试管婴儿前男士营养素”来抢占院外市场；
白云山丹参片抢占预防老年痴呆概念；
新疆特丰药业大蒜冻干粉肠溶片“抗生素替代新品”；
西藏月王“藏药红曲”抢占“新一代红曲”认知葵花药业强势宣传抢占“儿童安全用药”概念；
太极“普药经销权拍卖”、昆药“屠呦呦成果签约”、扬子江“医药诺贝尔奖”等
都是抓住时间窗，抢占概念……
谁能抓住时间窗，声音早、声音大，谁就让客户记住，而竞品就被屏蔽了。要想重新夺回阵地，付出的代价是几倍不止的。
总之，药企想做成招商爆品、活动爆款文章的，真真正正获得实实在在阅读量和电话量，让自己KPI指标更好看。就必须能够选择如赛柏蓝这样有效的媒体平台，以引爆主流人群。同时，企业也要有勇气和智慧，敢于抓住时间窗，敢于做饱和式宣传。
一旦形成爆品和爆文的气氛：电话量上来了，招商加速了；区域商业合作了，销售数据好看了；活动效果放大了；对企业品牌宣传，知名度和认知度都提升了……招商团队、市场部、区域销售经理活儿好干了，公司2017的指标，也更有希望达成了！
欢迎各位微友共同探讨新媒体营销宣传新路径、新玩法。
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