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商业化产品经理,到底如何实现产品商业化?

91产品  · 公众号  · 产品  · 2017-01-25 20:57

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导读: 商业化产品经理使什么鬼?在回答这个问题之前,我们先来对比一下,商业化产品经理和用户产品经理,有什么区别?如果从本质上来看两者区别不大,都需要良好的需求理解和挖掘能力,以及我们通常说的产品设计能力、数据分析能力、项目推动能力等等,但是要做细分,两者区别还是很大的。

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商业化产品经理与用户产品经理区别

核心目标

商业化产品经理注重打造出来的产品要实现营收最大化,说的直白点就是变现能力;而对于用户产品经理来说注重的交互设计、用户体验、产品运营能力。

需求来源

商业化产品经理的需求大多是产品经理针对公司现状挖掘出来的变现项目,还有可能来自业务部门需求或高层建议,会有特定合作业务部门配合完成营收KPI;用户产品经理的需求是通过竞品分析、用户调研实现目标,需要自己进行产品运营,没有特定的合作业务部门。

产品规划

商业化产品经理首先要深入了解公司现有业务现状,其次挖掘出可行性方案,然后进行市场回报率价值估算,最后设计出产品原型;用户产品经理首先是分析同类型的竞品,然后结合市场动态设计出产品原型,最后对产品进行运营,保障公司产品的拉新、留存以及转化。

生命周期

不论是商业化产品线还是用户产品线,都会遵循他们特定的生命周期,都会从一颗种子成长为小树苗,然后从小树苗成长为一颗苍天大树,然后从大树慢慢老化直到枯萎至死。但是他们的生命周期长短是不一样的。商业化产品逐步得到市场认可后会快速爆发,创造出惊人的营收价值,后续在不断的迭代更新中创造更多的价值,而且这个价值会持续很长的时间;用户产品则是需要靠运营慢慢的积累用户,然后再去考虑留存和转化,一旦产品不能给用户带来惊喜或帮助,产品将会慢慢的失去价值,逐渐衰退。

好了,说了这么多两者的区别,大家对商业化产品经理这个岗位应该有了简单的了解。之前在跟猎头沟通过程中,有些猎头会总会问我,你是做前端产品经理还是后端产品经理,这个问题真的不能简单用是或否来回答的,因为商业化产品经理是不分前后端的。其实商业化产品,在不同主营业务上,他的呈现形式是不一样的。下面正式来说说商业化产品经理,到底是怎么实现商业化的。

商业化产品经理如何实现商业化

广告投放型商业化产品

广告投放型商业化产品,虽然自身有很大的流量,但流量很难变现,只能采取帮别的平台导流过去,别的平台又愿意付费买流量,达成双赢。根据对方想获取效果不同,产品形态以5种形态呈现:CPM按千人次计算成本;CPT按每个用户激活试玩或付费来计算成本,优势可以有效杜绝作弊;CPC按单个点击付费;CPA按行为付费,例如:支付成功、放入购物车、注册、咨询等;CPS按广告点击后产生收益的佣金分成。







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