点击上方“
腾讯科技
”，选择“置顶公众号”
关键时刻，第一时间送达！
文 / 申悦
微信公众号 /
人人都是产品经理
选择这个话题，一方面因为媒体近期产出了一系列相关文章，看后收益不小；另一方面今天出门到楼下家乐福，偶然发现一家娃娃机中心在装修，而同一层和地下一层也零散摆放了很多娃娃机，顿时产生了兴趣，萌生了“解构”该行业的想法。
接下来我会以分析产品的方法，分别从：面向用户、解决需求、行业数据、行业产业链、产品使用流程、商业模式、运营模式、当下问题、发展建议这9个点进行拆解。
面向用户
很明显，娃娃机面向用户群一般为女性和儿童，但实际“抓”的人则一般为成年男性。其体验场景无非就是：
-
父母给孩子抓
-
男友给女友抓
-
老公给老婆抓
-
闺蜜之间互抓
-
给自己抓
解决需求
抓娃娃本质上是一种“赌博”游戏，只是比起老虎机，抓取者会更有“参与感”，他们会在抓取中产生“控制好就能抓住”的错觉，从而激励自己不断地“赌”下去。
从心理上看，它抓住人类“贪婪”、“嫉妒”的心理。包括：
-
期望以小博大，追求刺激的赌博心理
-
对特定娃娃的执着心理
-
对“可爱”事物的追求
-
向别人炫耀，以及羡慕别人抓到的好胜心
行业数据
根据游艺设备行业媒体《游艺风》的数据，全国娃娃机存量有150-200万台，增量每年30-40万台，按照一台一年收入4万元算，一年总营收约600亿元，市场还是很大的。
商业模式
1. 成本考虑
娃娃机行业的成本组成包括：
娃娃机+娃娃+场地租金+人工
一般一台娃娃机成本为1500-6000元，一个娃娃成本约5-10元，一台机器配25-50只娃娃。
场地费根据人流大小和场地受欢迎程度，可谈到600-2000元/月。
此外还有些隐性成本，如娃娃机的折旧费、维护成本，各种促销、活动的运营成本不等。
2. 收入考虑
娃娃机的收入组成较简单，主要是玩家购买抓取次数的收入，当然如果接入了智能终端，还可按效果、按时间产生广告收入。
此外，在智能终端获取的用户数据也可进行“交易”。如果是会员制还可在会员卡充值金额上运作出额外的金融收益。
行业产业链
行业产业链如下图所示：
用户使用流程
用户使用流程如下图所示：
运营模式
